商务谈判概论 商务谈判应用技巧PDF电子书下载
- 电子书积分:10 积分如何计算积分?
- 作 者:孙延东,樊恭嵩主编
- 出 版 社:北京:军事科学出版社
- 出版年份:2005
- ISBN:7801378407
- 页数:215 页
第一章 商务谈判的含义与要素 1
第一节 谈判和商务谈判的基本含义 2
第二节 谈判的种类 6
第三节 商务谈判的构成要素 9
第二章 商务谈判的基本原则 13
第一节 真诚求实原则 14
第二节 平等互利原则 16
第三节 求同存异原则 18
第四节 商务谈判应遵循的其他原则 20
第三章 商务谈判心理 24
第一节 动力心理 24
第二节 谋略心理 29
第三节 成功心理 35
第四章 商务谈判程序 40
第一节 导入阶段 41
第二节 概说阶段 43
第三节 明示阶段 46
第四节 交锋阶段 48
第五节 妥协阶段 50
第六节 协议阶段 53
第五章 商务谈判调查与目标确定 56
第一节 商务谈判调查 56
第二节 商务谈判目标的确定 63
第六章 商务谈判情境选择与运用 70
第一节 谈判情境选择的内涵与重要地位 71
第二节 谈判时空的选择与运用 77
第三节 谈判氛围的选择与运用 91
第七章 商务谈判言语表达与交流 100
第一节 谈判言语的内涵与作用 101
第二节 商务谈判言语应用的原则 106
第三节 谈判语言的分类 110
第四节 谈判口头语言的运用 118
第五节 谈判体态语言的特点与运用 136
第八章 商务谈判策略 148
第一节 进退型策略 148
第二节 诡秘型策略 157
第三节 其他策略 170
第一节 逻辑是商务谈判的重要工具 180
第九章 商务谈判逻辑要求与逻辑方法 180
第二节 商务谈判应遵循的逻辑规则 183
第三节 商务谈判中常用的逻辑方法 190
第十章 世界各国商务谈判风格 197
第一节 英国、美国商人的谈判风格 197
第二节 法国、意大利商人的谈判风格 200
第三节 德国、荷兰、比利时和北欧商人的谈判风格 201
第四节 俄罗斯、希腊和西班牙商人的谈判风格 204
第五节 加拿大和拉美商人的谈判风格 205
第六节 阿拉伯国家和东南亚商人的谈判风格 207
第七节 华商和犹太商人的谈判风格 209
第八节 日本、韩国商人的谈判风格 210
第九节 非洲、大洋洲商人的谈判风格 212
后记 214
- 《钒产业技术及应用》高峰,彭清静,华骏主编 2019
- 《现代水泥技术发展与应用论文集》天津水泥工业设计研究院有限公司编 2019
- 《优势谈判 15周年经典版》(美)罗杰·道森 2018
- 《英汉翻译理论的多维阐释及应用剖析》常瑞娟著 2019
- 《数据库技术与应用 Access 2010 微课版 第2版》刘卫国主编 2020
- 《区块链DAPP开发入门、代码实现、场景应用》李万胜著 2019
- 《虚拟流域环境理论技术研究与应用》冶运涛蒋云钟梁犁丽曹引等编著 2019
- 《当代翻译美学的理论诠释与应用解读》宁建庚著 2019
- 《第一性原理方法及应用》李青坤著 2019
- 《商务英语口译教程 第3版》朱佩芬,徐东风编著 2017
- 《课堂上听不到的历史传奇 世界政治军事名人 初中版》顾跃忠等编著 2015
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 七年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《《走近科学》精选丛书 中国UFO悬案调查》郭之文 2019
- 《北京生态环境保护》《北京环境保护丛书》编委会编著 2018
- 《中医骨伤科学》赵文海,张俐,温建民著 2017
- 《美国小学分级阅读 二级D 地球科学&物质科学》本书编委会 2016
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 九年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《强磁场下的基础科学问题》中国科学院编 2020
- 《小牛顿科学故事馆 进化论的故事》小牛顿科学教育公司编辑团队 2018
- 《甲午以来中日军事外交大事纪要》杨家骆著 1941