孙子兵法的销售智慧PDF电子书下载

第一篇　个人优势的智慧 1

第一章　遭遇敌人 8

第二章　知识制胜 12

第三章　做一个专业的销售人员 17

第四章　占据高地 24

第五章　成为专家 30

第六章　将销售理解为一个过程 33

第七章　组织起来——拥有一个系统 37

第八章　越来越好 41

第二篇　规划的智慧 47

第九章　制定正确的战略 51

第十章　不战而胜 56

第十一章　了解你的对手 62

第十二章　争取大胜利 66

第十三章　从失败中学习 69

第三篇　主动行动的智慧 75

第十四章　抓住主动 79

第十五章　培育渠道 85

第十六章　强势销售 90

第十七章　团队工作 94

第十八章　掌握好时间和时机 99

第十九章　成为集团军——或者成为游击队 102

第二十章 细思量再冒险 106

第二十一章　当出错的时候 109

第四篇　结构化销售的智慧 113

第一步　创造需求 117

第二十二章　建立舞台 119

第二十三章　询问并且倾听 127

第二十四章　将问题转化为机会 136

第二步　最大化需求 140

第二十五章　收益积分与成本微分 141

第二十六章　倾斜天平 145

第三步　满足需求 149

第二十七章　提供一个独特的销售主张 154

第二十八章　出奇制胜 158

第二十九章　利用优势 164

第三十章　获胜是最好的选择 169

第三十一章　保持灵活性 172

第三十二章　关注购买信号 176

第三十三章　建立长期观念 185

第五篇　实践经验的智慧 189

销售的法则 190

明智的教训 191

估计、理解、实施 195

计划、销售和获胜 197

信守你的诺言 204

高地上的胜利 206

附录 209

附录1：吴宫教战 210

附录2：《孙子兵法》原文 214