![销售新人的七项修炼](https://cover.qianqiantushu.cc/28/s65d0b3a.jpg)
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销售新人的七项修炼PDF电子书下载
- 电子书积分:12 积分如何计算积分?
- 作 者:张志军编著
- 出 版 社:北京:机械工业出版社
- 出版年份:2006
- ISBN:7111178602
- 页数:321 页
目录 1
前言 1
第一项修炼 面子 1
没什么可怕的 1
销售不是卑微的行业 5
克服恐惧,练就“厚脸皮” 10
心态:闯过面子关的钥匙 15
敢于接近陌生客户 20
被拒绝不等于丢人 25
失败与“面子”没有任何关系 29
不怕丢面子,才会有面子 32
第二项修炼 礼仪 38
礼仪:销售新人打造第一印象的关键 38
80%的第一印象来自着装 44
学会微笑 51
言谈有素 56
举止高雅 60
接递名片有章法 65
倾听的艺术 69
不可不知的约会礼仪 73
迎宾待客,礼仪为先 81
在客户拒绝和告别客户时要彰显英雄本色 86
第三项修炼 脾气 93
忍让与业绩成正比 93
推销需要少安毋躁 99
曲径通幽,不可一条道走到黑 106
遇事要镇定,临危不急躁 115
“好脾气”创造好业绩 120
实现性格自我完善 126
第四项修炼 体力 131
健康体魄:销售成功的保证 131
保持健康心态,勇闯体力关 135
业绩是用“辛苦”换来的 138
勤奋带来好业绩,勤奋源于好身体 142
珍惜身体,善待自己 146
第五项修炼 谈判 150
欲擒故纵策略 150
以退为进策略 155
黑脸白脸策略 159
以彼还施策略 162
讨价还价策略 166
礼尚往来策略 170
蚕食策略 172
老虎钳策略 178
丢掉“烫手山芋” 182
注重长远利益 187
争取实现双赢 190
永远不要首先提出“折中” 192
服务贬值,谈判桌前的永恒定律 196
避开对手布置的陷阱 198
第六项修炼 挫折 202
心态:战胜挫折的法宝 202
遇到挫折,永不放弃 211
磨难是成功的磨刀石 218
为自己力油 222
把注意力集中到你的业绩上 228
热忱使你赢得一切 231
成功跨越“挫折”这道坎 241
设立目标,超越自我 246
有意志才有摧毁挫折的动力 253
第七项修炼 客户 259
客户就在你身边 259
了解客户类型 263
寻找客户十大法则 271
消除客户的抱怨 276
寻求双方的契合点 280
注重服务细节 283
抓住客户的心理需求 285
解决客户的实际困难 289
排除异议,促成缔结 292
产品缔结法 301
对比缔结法 306
好奇心缔结法 308
宠物缔结法 310
特长缔结法 313
情感缔结法 315
订单缔结法 318
隐喻缔结法 319
- 《女丹仙道:道教女子内丹养生修炼秘籍 下》董沛文著 2012
- 《魔法销售台词》(美)埃尔默·惠勒著 2019
- 《重新定义销售》姚辉著 2019
- 《BCG经营战略 成熟市场的销售变革》(日)杉田浩章著 2019
- 《销售技巧》郭月著 2019
- 《销售的艺术》孟令玮 2018
- 《职场新人生存指南》考薇著 2019
- 《卓越教师是怎么修炼成的 一本赠予半勺鸡汤的著作》封友胜著 2018
- 《五大贼王 3 净火修炼》张海帆 2019
- 《销售与口才》李天著 2018
- 《市政工程基础》杨岚编著 2009
- 《家畜百宝 猪、牛、羊、鸡的综合利用》山西省商业厅组织技术处编著 1959
- 《《道德经》200句》崇贤书院编著 2018
- 《高级英语阅读与听说教程》刘秀梅编著 2019
- 《计算机网络与通信基础》谢雨飞,田启川编著 2019
- 《看图自学吉他弹唱教程》陈飞编著 2019
- 《法语词汇认知联想记忆法》刘莲编著 2020
- 《培智学校义务教育实验教科书教师教学用书 生活适应 二年级 上》人民教育出版社,课程教材研究所,特殊教育课程教材研究中心编著 2019
- 《国家社科基金项目申报规范 技巧与案例 第3版 2020》文传浩,夏宇编著 2019
- 《羊脂球 莫泊桑短篇小说选》(法)莫泊桑著;张英伦译 2010
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 七年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《北京生态环境保护》《北京环境保护丛书》编委会编著 2018
- 《高等教育双机械基础课程系列教材 高等学校教材 机械设计课程设计手册 第5版》吴宗泽,罗圣国,高志,李威 2018
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 九年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《高等院校旅游专业系列教材 旅游企业岗位培训系列教材 新编北京导游英语》杨昆,鄢莉,谭明华 2019
- 《中国十大出版家》王震,贺越明著 1991
- 《近代民营出版机构的英语函授教育 以“商务、中华、开明”函授学校为个案 1915年-1946年版》丁伟 2017
- 《新工业时代 世界级工业家张毓强和他的“新石头记”》秦朔 2019
- 《智能制造高技能人才培养规划丛书 ABB工业机器人虚拟仿真教程》(中国)工控帮教研组 2019
- 《AutoCAD机械设计实例精解 2019中文版》北京兆迪科技有限公司编著 2019