现代体育促销研究PDF电子书下载

第一章 体育产业的产生与结构 1

第一节 国外体育产业发展概况 1

第二节 我国体育产业发展概况 5

第三节 体育产业盈利基础 14

【案例1-1】商机无限的F1产业 16

【案例1-2】北京奥运商机库 18

第二章 体育市场 23

第一节 体育市场概述 23

第二节 体育市场分析 28

第三节 体育市场类型 43

【案例2-1】中国城市居民体育消费调查 51

【案例2-2】足球世界杯火了哪些市场 52

第三章 体育产品 54

第一节 体育产品概述 54

第二节 体育产品的生命周期及组合 58

第三节 体育新产品的开发 64

第四节 体育产品的品牌 69

【案例3-1】中旅体育——打造体育旅游新品牌 77

【案例3-2】重塑“李宁”品牌——“一切皆有可能” 80

第一节 体育产品价格概述 83

第四章 体育产品的价格 83

第二节 影响体育产品价格的因素 84

第三节 体育产品定价目标与方法 87

第四节 体育产品定价策略 92

【案例4-1】全国男子篮球甲A联赛广东宏远俱乐部门票价格策略 98

【案例4-2】票价不是篮球球市的支撑点 99

第五章 体育消费分析 103

第一节 体育消费需求 103

第二节 体育消费行为分析 105

第三节 我国体育消费状况 112

【案例5-1】体育消费：京城新时尚 115

【案例5-2】广州大众体育用品消费呈现五大热点 117

第六章 体育促销理论 120

第一节 促销的起源 122

第二节 体育促销的基本理论 122

第三节 体育促销沟通理论 129

第四节 现代体育促销意识 134

第五节 有关体育促销的几个重要问题 136

【案例6-1】国内众企业营销欧洲杯 139

【案例6-2】可口可乐的“四种营销利器” 140

第七章 体育整合促销策划 146

第一节 体育促销整合 146

第二节 成功体育促销策划的要诀 148

第三节 体育促销目标的确定 149

第四节 体育市场整合促销策划 153

【案例7-1】“2003皇马中国行”促销之成功案例 158

【案例7-2】红金龙体育促销实践 162

第八章 体育广告 167

第一节 体育广告概述 167

第二节 体育广告策划——广告战略决策 174

第三节 体育广告策略 182

【案例8-1】甲A各队队服广告 186

【案例8-2】Dunlop球拍广告促销案 187

第九章 人员推销 190

第一节 体育市场人员推销概述 191

第二节 体育市场人员推销的管理 200

第三节 体育市场人员推销理论模式 206

第四节 体育市场人员推销的基本工作流程 211

【案例9-1】80:20推销箴言 213

【案例9-2】韩国旅游业大打“中国牌” 215

第十章 体育销售促进 218

第一节 体育销售促进概述 219

第二节 体育销售促进策划的程序与内容 223

第三节 体育销售促进方式的策划与设计 231

【案例10-1】乐华借势1998年世界杯 235

【案例10-2】NBA中国赛柯达单场体育比赛促销实战 237

第十一章 公共关系 239

第一节 公共关系概述 239

第二节 体育公关促销模式分析 241

第三节 体育公共关系策划概述 247

第四节 体育公关策划的程序和内容 250

【案例11-1】精工手表精心“公关”奥运 258

【案例11-2】文化重塑的奇迹：Nike公关在中国 260

第十二章 体育赞助 264

第一节 体育赞助概述 264

第二节 体育赞助策划 272

第三节 我国体育赞助的现状 290

【案例12-1】经典的TOP计划 294

【案例12-2】体育赞助成就红三环品牌 296

第十三章 体育市场促销案例与述评 299

【案例13-1】中国体育产业路在何方 299

【案例13-2】联想和农夫山泉：两种不同“奥运营销”模式交锋 302

【案例13-3】体育明星商业广告风险凸显 305

【案例13-4】评析奥运赞助的三原则 308

【案例13-5】可口可乐：与奥运同振 311

参考文献 315