八大步骤防窜货 防窜货的第一本实操手册PDF电子书下载

目录导论　 1

第一节 计划经济时代商品流通渠道的特点　 3

第二节 现阶段商品流通渠道的特点　 5

第三节 窜货　 7

第四节 导致窜货的诱因　 11

第五节 窜货在产品生命周期不同阶段对销售的影响　 22

第六节 窜货的危害　 25

第七节 窜货管理的必要性　 27

步骤一　建立市场督察部　 33

第一节　组织架构调整　 35

第二节 督察部人员配置和职责　 42

第三节 加强督察，提升执行力　 47

步骤二　标注经销商识别码　 61

第一节 经销商识别码的种类　 63

第二节 标示识别码的原则　 67

第三节 标示识别码的技巧　 69

第四节 经销商识别码在实践中出现的问题　 73

第五节　识别码技术介绍　 76

步骤三　经销商选择与区域划分　 89

第一节 经销商选择与区域划分　 91

第二节 经销商选择　 93

第三节 区域划分　 109

步骤四　畅销产品供货限制　 133

第一节 不同类型的产品窜货影响不一样　 135

第二节　促销“促成”窜货　 140

第三节 不限制供货的危害　 151

第四节　供货限制的方法　 153

步骤五　合理建设返利系统　 161

第一节 返利是诱惑经销商窜货的根源　 164

第二节 不同的返利　 168

第三节 选择一种有利的形式兑现返利　 175

第四节 量力而出　 176

第五节 建设返利系统关键点　 179

第六节 建设防窜货的返利系统　 181

步骤六　成立经销商行会　 191

第一节 建立经销商行会势在必行　 193

第二节 经销商行会建立还需企业牵头　 196

第三节 经销商行会的职能与职责　 198

第四节 建立经销商行会的步骤　 200

步骤七　窜货处罚　 217

第一节 有奖有罚　 219

第二节 窜货处罚要“有法可依”　 229

第三节 制定处罚标准的技巧　 242

第四节 规范处理程序对处罚的益处　 248

第五节 建立窜货处理程序　 251

第六节 窜货处罚的标杆《经销商市场秩序公约》　 260

步骤八　签订经销商合同　 275

总论 防窜货体系建设与执行　 297

第一节 防窜货体系建设　 299

第二节 建设从生产到销售的执行系统　 308