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八大步骤防窜货  防窜货的第一本实操手册
八大步骤防窜货  防窜货的第一本实操手册

八大步骤防窜货 防窜货的第一本实操手册PDF电子书下载

经济

  • 电子书积分:12 积分如何计算积分?
  • 作 者:梅明平著
  • 出 版 社:广州:广东经济出版社
  • 出版年份:2006
  • ISBN:7807281189
  • 页数:311 页
图书介绍:本书作者梅明平是渠道管理方面的专家,本书是他多年来在防窜货管理方面的心得体会。本书讲述了窜货的概念、形式、性质、危害以及窜货管理的必要性,并重墨阐述了防窜货系统建设的八大步骤:建立市场督察部、编制经销商识别码、选择合适的经销商、并进行区域划分、对畅销产品进行供货限制、合理设计返利系统、建立经销商行会、对窜货进行处罚。
《八大步骤防窜货 防窜货的第一本实操手册》目录
标签:步骤 手册

目录导论  1

第一节 计划经济时代商品流通渠道的特点  3

第二节 现阶段商品流通渠道的特点  5

第三节 窜货  7

第四节 导致窜货的诱因  11

第五节 窜货在产品生命周期不同阶段对销售的影响  22

第六节 窜货的危害  25

第七节 窜货管理的必要性  27

步骤一 建立市场督察部  33

第一节 组织架构调整  35

第二节 督察部人员配置和职责  42

第三节 加强督察,提升执行力  47

步骤二 标注经销商识别码  61

第一节 经销商识别码的种类  63

第二节 标示识别码的原则  67

第三节 标示识别码的技巧  69

第四节 经销商识别码在实践中出现的问题  73

第五节 识别码技术介绍  76

步骤三 经销商选择与区域划分  89

第一节 经销商选择与区域划分  91

第二节 经销商选择  93

第三节 区域划分  109

步骤四 畅销产品供货限制  133

第一节 不同类型的产品窜货影响不一样  135

第二节 促销“促成”窜货  140

第三节 不限制供货的危害  151

第四节 供货限制的方法  153

步骤五 合理建设返利系统  161

第一节 返利是诱惑经销商窜货的根源  164

第二节 不同的返利  168

第三节 选择一种有利的形式兑现返利  175

第四节 量力而出  176

第五节 建设返利系统关键点  179

第六节 建设防窜货的返利系统  181

步骤六 成立经销商行会  191

第一节 建立经销商行会势在必行  193

第二节 经销商行会建立还需企业牵头  196

第三节 经销商行会的职能与职责  198

第四节 建立经销商行会的步骤  200

步骤七 窜货处罚  217

第一节 有奖有罚  219

第二节 窜货处罚要“有法可依”  229

第三节 制定处罚标准的技巧  242

第四节 规范处理程序对处罚的益处  248

第五节 建立窜货处理程序  251

第六节 窜货处罚的标杆《经销商市场秩序公约》  260

步骤八 签订经销商合同  275

总论 防窜货体系建设与执行  297

第一节 防窜货体系建设  299

第二节 建设从生产到销售的执行系统  308

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