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成败之间  全球巨商经营成败对比启示录
成败之间  全球巨商经营成败对比启示录

成败之间 全球巨商经营成败对比启示录PDF电子书下载

经济

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  • 作 者:卢业苗著
  • 出 版 社:沈阳:辽宁人民出版社
  • 出版年份:2000
  • ISBN:7205045185
  • 页数:476 页
图书介绍:本书内容包括:市场观念篇、经营战略篇、产品策略篇、营销策略篇、管理艺术篇和用人之道篇六部分,分别介绍了世界著名工商企业经营成功和失败的经验与教训。
《成败之间 全球巨商经营成败对比启示录》目录

绪言 3

市场观念篇 3

把握机遇,赢得市场 3

“捕捉信息,果断创业”,善于把握机遇的刘文汉成了香港“假发业之父” 3

“经济外交家”辜振甫,靠“历练掌握机遇”而成为台湾政商两界的“超强人” 4

争抢中子反应堆发电技术制高点,法国“超凤凰快堆”追求超前沿技术而失败 5

戴维森急于进入一个新市场,投资组建世界橄榄球联盟,结果条件不足遭失败 6

启示录:“把握机遇,赢得市场”揭秘 7

创造需求,吸引顾客 13

在疲软的收音机市场上“创造需求,创造机会”,智雄井植成了“收音机大王” 13

靠“着眼于栽培顾客”的李文正,创造出 14

越来越大的市场而成为“印尼钱王” 14

日本八佰伴公司创造需求的方式落后、吸引顾客的对象不明确,结果导致破产 15

RTP添加剂指靠缺乏科学的宣传来创造市场,结果受到社会舆论抨击而落败 16

启示录:“创造需求,吸引顾客”揭秘 17

勇于创业,大胆经营 23

“百货大王”郭泉敢为天下先,闯荡四方、勇于创业,创永安集团称雄一方 23

董浩云不吃现成饭,靠“勇于创业,善于竞争”而成为闻名于世的“现代郑和” 24

马克·吐温大胆创业,投资办印刷厂、研制打字机等,因没有经营经验而落败 25

陈松青靠“移花接木”的投机手段,贷巨款——创大业,结果却广种薄收而惨败 26

启示录:“勇于创业,大胆经营”揭秘 27

逆流而上,出奇制胜 34

谭仲英逆潮流而上,在钢铁业衰败时果断进入该业,结果成了著名的“钢铁之王” 34

王宽诚不靠随波逐流,而是靠“人弃我取”的宗旨成了称雄一方的“洋行巨头” 35

彭尼公司拒不向分期付款、折扣销售、超级市场等新潮营销方式转变,结果落败 36

吉尔伯特公司对需求潮流视若不见,对 38

竞争对手的应变置之不理,以致陷入困境 38

启示录:“逆流而上,出奇制胜”揭秘 39

“南洋伯”田家炳靠“方便顾客”的经营宗旨,得以称霸东南亚人造革市场 46

予人方便,与己方便 46

“拉链大王”吉田忠雄靠“善的循环”的经营哲学,得以称霸全球拉链市场 47

“华洋红人”周埈年应朋友请求当“挂名”董事长,结果企业破产而受到牵连 48

莱克索姆公司让日本一公司参观自己的转子发动机新技术,结果痛失竞争优势 49

启示录:“予人方便,与己方便”揭秘 51

善于学习,取长补短 57

奈克公司效法阿迪达斯公司的“同著名运动员建立密切关系”,得以成功 57

李光前效法陈嘉庚的稳扎稳打、信赖部属,使他成了新一代“橡胶大王” 58

体制不顺,调控乏力,我国大化肥装置引进再引进,国产化道路进展十分缓慢 60

捷运公司对赖以发家的“革命性经营方式”发生动摇,赶潮流“东施效颦”而破产 61

启示录:“善于学习,取长补短”揭秘 62

萨缪尔的“适时进取”的市场扩张战略, 73

使壳牌石油公司发展壮大、称霸全球 73

适时进取,不断发展 73

经营战略篇 73

靠“不屈不挠——不断进取”的家训,服部家族终于发达成世界“钟表新科状元” 74

波音公司贪图快速发展“不甘承认自己不行”,结果接订单过多而不能及时交货 76

世界最大船东——三光公司的“大量贷款订造新船”,终因海运市场疲软而落败 77

启示录:“适时进取,不断发展”揭秘 78

“大手笔”占大市场 86

斯隆率领通用公司推出不同档次汽车,作全方位市场拓展,结果称霸全球市场 86

礼维牛仔服以全世界作为目标市场,从总统王侯到平民大众都成了他的消费群 87

佩珀公司以“大手笔”作全方位拓展,结果费钱、费工、费时而一无所获 88

皇冠公司对减肥莱特可乐不作重点扶持,企图多产品并进,结果顾此失彼 89

启示录:“‘大手笔’占大市场”揭秘 91

“电脑软件大王”王嘉廉不断收购壮大自己,并敢于“以小吃大”,以致大获成功 97

收购兼并,发展壮大 97

靠“看准时机,大胆收购”,掌管大华银行的黄祖耀成了著名的“国际金融巨头” 98

奔驰、菲利浦、西门子等公司为追求超大规模而收购兼并,结果都曾遭受败绩 100

经营得十分红火的瑞菱国际强行收购讯科国际后,使得两家公司均陷入严重困境 101

启示录:“收购兼并,发展壮大”揭秘 102

见风使舵,以变求通 110

“世界船王”包玉刚驰骋海运市场30年后发动“登陆战”,结果大获成功 110

林庆金由办修鞋店,到搞建材,搞运输,搞地产……,后来成了“巧克力王” 111

美勒公司全力推出新产品忽视了老产品的市场巩固,结果顾此失彼而酿成败局 112

法考夫想入非非地向一些经营业务根本不熟悉的新领域扩张,结果惨遭损失 114

启示录:“见风使舵,以变求通”揭秘 115

抢抓机遇,捷足先登 122

“金融拿督”陈锦泉,依靠“捷足先登”的要诀得以称雄东南亚金融市场 122

“房地产巨头”李兆基靠“眼明手快,先声夺人”的要诀,得以称雄一方 123

在“泡沫经济”驱使下,三菱房地产等企业急于到美国抢购,结果遭受重创 125

何世光兄弟企图抢抓机遇而将全部资金押入股市,结果陷入圈套而倾家荡产 126

启示录:“抢抓机遇,捷足先登”揭秘 127

审时度势,敢于竞争 135

百事可乐多次抓准突破口,向“霸主”可口可乐发起一波又一波的挑战而成功 135

奥纳西斯将全部资金押在“死亡线”上,结果死亡线却成了“金矿山” 137

雅马哈公司在其经营实力不强时急于向摩托车业“霸主”宣战,结果落败 138

“香港地王”置地公司,一度过于逞强大肆投资,以致负债累累而落败 139

启示录:“审时度势,敢于竞争”揭秘 140

产品策略篇 151

功能服务,经营之本 151

“世界第一车”——完美无缺的劳斯莱斯车,顾客上门求购也不一定买得到 151

“复印机大王”威尔逊不是靠无孔不入的促销,而是靠“出售品质与服务” 152

秦池酒厂只重广告宣传而忽视开发受消费者欢迎的新产品,结果市场萎缩 154

日本国铁在运力长期供不应求时不知适时应变,结果市场萎缩而陷入困境 155

启示录:“功能服务,经营之本”揭秘 157

以我为主,独辟蹊径 164

在美欧市场长期流行大马力汽车的行情下,日本厂商坚持发展轻便车而成功 164

靠“独辟蹊径”创办香港豆品公司,罗桂祥成了闻名于世的“维他奶大王” 165

齐洛格公司开发新产品时,忽视微处理器的兼容性,一心想创新标准而落败 167

瑞士钟表人孤芳自赏对石英电子表新技术不屑一顾,使得日本电子表称霸市场 168

启示录:“以我为主,独辟蹊径”揭秘 170

新技术是明天市场 177

依靠不断推出的更先进、更实用、更便宜 177

的新产品,微软公司称霸操作软件市场 177

靠技术开发不断推出大众化的新产品,伊士曼成为称霸全球的摄影器材大王 178

美国内税务局(IRS)的计算机网络系统设计,因过于追求超前沿技术而失败 180

史密斯一度过于追求超前沿技术,致力于创办“21世纪公司”,结果遭受重创 181

启示录:“新技术是明天市场”揭秘 183

十年一剑,精益求精 190

胡文虎反复了解市场、反复改进产品、反复宣传促销,终于成为“万金油大王” 190

经过近10年的努力,吴百福终于搞出了方便面,并逐步发达成“方便面大王” 191

福特公司耗时近10年,投资几亿美元开发出的埃兹尔车,结果却根本打不开市场 193

奥斯本公司的维克森及董事牌微机投放市场的时间被一拖再拖,结果失去竞争力 194

启示录:“十年一剑,精益求精”揭秘 195

节约成本,出售实惠 204

卡内基成为“钢铁大王”,靠的是“密切注意成本,就不用担心利润”的要诀 204

靠自行加工配件的手段节约成本以稳定销售价格,马宝基成了“眼镜大王” 205

沃德公司经营思想一度过于保守、吝啬,一心节省开支,结果使企业陷入困境 207

何鸿毅入主香港工商日报后,过于精打细算以致人才流失、损伤元气 208

启示录:“节约成本,出售实惠”揭秘 209

盛田昭夫与时俱进,靠“拿来主义”使“索尼”成为世界电器“第一品牌” 216

适应潮流,与时俱进 216

“钟表王”汤姆克的“适应潮流”的新战略,带动瑞士钟表业再度称霸世界 217

面对市场消费新潮,可口可乐公司改变长期风靡世界的老配方,招致败局 219

长江机械厂赶潮流搞高科技含量的电器,将名牌“蝙蝠电扇”转让而招致败局 220

启示录:“适应潮流,与时俱进”揭秘 222

产品开发是系统工程 230

坚持“开发即经营”的?尾四兄弟,使“卡西欧”迷住了全世界儿童及其父母 230

坚持“工艺品实用化“的开发方向,陈玉书很快发达为著名的“景泰蓝大王” 232

创办苹果公司并赢得辉煌的乔布斯,一度只重视开发尖端技术产品而陷入困境 233

可口可乐公司推出健怡可乐新品并投以巨资促销,但忽视了产品组合而落败 234

启示录:“产品开发是系统工程”揭秘 236

西奇公司成了全球“尿布大王” 245

靠“同母亲们建立密切关系”的促销,尼 245

促销,通向市场之桥 245

营销策略篇 245

沃森父子的空前规模的促销活动,帮助该公司迅速称霸全球电子电器市场 246

内斯特尔公司“狂轰滥炸式”的婴儿食品促销,引起负面作用而受到抵制 248

海外市场促销十分成功的菲利浦、丰田公司,因伤害消费者的感情而受损 249

启示录:“促销,通向市场之桥”揭秘 250

品质是促销工作之本 260

靠“绝无仅有的三服务”所提供的高品质,奔驰车在世界市场上长期畅销 260

潘洪江依靠高质量进占高档餐饮市场,使得其所经营的中餐食品风靡法兰西 261

库尔斯公司开拓新市场,单凭“品质魅力”而不重视促销,以致损失惨重 263

杜邦公司投巨资开发的透气合成革投放高档市场,因种种不利因素而落败 264

启示录:“品质是促销工作之本”揭秘 265

价廉物美,相辅相成 274

穆勒家具公司靠“便宜”加“方便”,成为称霸英伦三岛的“家具巨人” 274

都特惠勒的美各乐公司,靠廉价促销而迅速发达成为瑞士的“无冕之王” 275

六美元汽车旅店单纯靠廉价作招徕,以致在激烈的竞争中处境越来越艰难 277

一向以高质量著称的佩氏农庄,却推出低档食品作低价位渗透,结果落败 278

启示录:“价廉物美,相辅相成”揭秘 279

“借船过河”,互利互惠 286

台湾自行车厂商充分依靠中间商,得以击败虎飞、雷利等众多强劲对手 286

“烟草大王”简照南巧妙“借船过河”,在英美烟草商高压下仍不断发展 287

产品全部由合作伙伴负责外销的富潜公司,因合作伙伴不可靠而遭破产 289

吉尔伯特公司的营销工作在与中间商的关系上一再出错,结果遭致败绩 290

启示录:“‘借船过河’,互利互惠”揭秘 291

发挥优势,不受制于人 300

可口可乐畅销全球,靠的是“彻底的现地主义”(联营厂)而不是销售商 300

“服装皇后”班妮蒂的成功,靠的不是中间商而是独特的专利店和分销店 301

苹果电脑公司不愿授权其他电脑厂商生产自己的操作软件,结果损失惨重 303

沃蔡公司在药品畅销时改二元销售渠道为单纯直销,结果市场销量锐减 304

启示录:“发挥优势,不受制于人”揭秘 305

营销策略要有针对性 313

麦当劳分布于全球的连锁分店,始终遵循“Q.S.C”宗旨而兴旺发达 313

始终如一地恪守“唔平赔五倍”的刘天就,其妙丽集团生意兴隆、兴旺发达 314

游戏公司作市场拓展时,却没有针对性地调整其营销策略,结果遭到了失败 316

伍尔公司在商业市场营销策略不断翻新时,却没有适时跟进,以致败下阵来 317

启示录:“营销策略要有针对性”揭秘 318

管理艺术篇 329

管理是艺术而非教条 329

雅芳公司称雄市场不是靠管理制度,而是靠30万员工“彼此共存共荣” 329

“不分等级,彼此斗智”,使得利特尔公司成为“世界企业参谋部” 330

杜兰特组建成超大型通用公司,但因不重视建立管理机构和制度而失败 332

作为一家老牌银行,巴林银行没有不断地完善管理制度,结果惨遭失败 333

启示录:“管理是艺术而非教条”揭秘 334

库特“按规章制度办事”的严格管理,使东方饭店赢得“世界最佳饭店”殊荣 342

管理制度要实用实效 342

松下幸之助“人人都是总裁”的“分权管理”,使松下公司人人都有积极性 343

靠全新的经营管理制度运作的第一虚拟公司,因不适应客观环境而陷入困境 345

国营企业的“大锅饭”体制,使得雷诺公司恪守陈规对市场反应迟钝而衰败 346

启示录:“管理制度要实用实效”揭秘 348

了解需求,正确决策 357

“保险剃刀大王”吉利称霸世界保险剃刀 357

市场,靠的是“市场调查+技术开发” 357

“加强市场调查,依靠信息决策”,使得张荣发成了称雄世界的“集装箱大王” 358

德罗里安汽车公司无视两家咨询机构的市场调查结果,致使产品无法打开市场 360

布朗工程公司签订供货合同与市场调查结果相互脱节,结果使自己陷入困境 361

启示录:“了解需求,正确决策”揭秘 363

“现场老虎”郑周永,靠“现场第一主义”的管理而成为“世界造船之王” 371

深入现场,科学管理 371

吴舜文靠“深入细致、严格管理”,成了世界著名的“女强人”、“汽车皇后” 372

柯维特公司的“面对面的店铺操作”,随着联锁分店的不断扩展而陷入困境 374

陈书友用错人后变得不相信任何人,事事都亲自操办,导致失败 375

启示录:“深入现场,科学管理”揭秘 376

适当集权,当断则断 385

稻盛和夫独断专行的个人决策,使京陶公司成了日本企业的“效益状元” 385

王永庆不顾众人反对坚持发展塑胶业,成为称雄世界的“塑胶大王” 386

成功后的卡佳在经营管理上独断专行,胜家公司很快再次陷入困境 388

吉伦哈马在富豪公司兴旺后颐指气使、独断专行,结果决策屡屡出错而落败 389

启示录:“适当集权,当断则断”揭秘 390

自信自尊,敢于争雄 399

两手空空的尤伯罗斯,看重自己手上握有的“王牌”,大胆出击而大获成功 399

自信自尊的李秉哲坚持发扬“三星第一”精神,使得三星集团称雄世界市场 400

在快速发展、争霸天下中由于利益协调上的矛盾,引起“麦当劳家族”内的冲突 402

谢重生我行我素一再否定专家组的“诊断”,使苏玛集团在困境中越陷越深 403

启示录:“自信自尊,敢于争雄”揭秘 404

用人之道篇 417

提高全员主人翁意识 417

沃森靠“尊重员工个人”的信念,使IBM大多员工忠于企业献身企业 417

“证券大王”冯景禧依靠“大家庭式”哲学,使新鸿基证券兴旺发达 418

苹果电脑公司对一些骨干人员因重视而放任自流,结果失去凝聚力而遭败局 420

王安公司有的部门用人管理不严、轻信失度,为对手利用而遭损失 421

启示录:“提高全员主人翁意识”揭秘 422

用人不疑,充分授权 432

“让员工都当老板”的盖尔文将“权力与责任分散”,使经营兴旺发达 432

致力于实施“充分授权式管理”,“轮胎大王”许金德称雄一方 433

吉尼罗公司轻信大批特许经营者,任一特许店出事都给公司造成不良影响 435

充分授权又监督不力,住友商事惨遭损失 436

启示录:“用人不疑,充分授权”揭秘 437

不讲承荫,不论亲疏 447

陈弼臣“压制”儿子而重用经营管理专家,使得盘谷银行兴旺发达、称雄一方 447

谢易初放手不管谢国民四兄弟,使得正大集团发达成举世闻名的“农牧巨星” 448

亨利·福特压制、排斥儿子埃兹尔,使得福特公司在困境中越陷越深 450

格蒂、哈赫特、普利策等对儿子放任不管,结果儿子们葬送了父辈的经营成果 451

启示录:“不讲承荫,不论亲疏”揭秘 453

着眼员工,关心部属 462

休莱特“设身处地为员工着想”,惠普公司经营大获成功 462

本田宗一郎靠“慈爱主义”吸引最优秀人才,本田公司迅速发达 463

唐纳森公司利益分配忽视员工参与来增强合理性与责任感,导致职工积极性不高 465

戴夫公司没有让推销员明了奖励制度,使其工作缺乏积极性与责任感而落败 466

启示录:“着眼员工,关心部属”揭秘 467

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