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如何选拔顶尖销售人才PDF电子书下载
- 电子书积分:9 积分如何计算积分?
- 作 者:龙平著
- 出 版 社:北京:北京大学出版社
- 出版年份:2006
- ISBN:7301103441
- 页数:157 页
总自检 1
第一章 概述 1
地板上的100美元 3
找到优良的种子 4
全新的思维模式 6
重新认识招聘和销售 7
销售的真理 11
测测你的眼力 18
第二章 优秀销售员的5种维生素(上) 23
第一种 维生素:自信 25
第二种 维生素:理解 33
第三章 优秀销售员的5种维生素(中) 41
第三种维生素:影响 43
第四种维生素:取悦 49
第四章 优秀销售员的5种维生素(下) 57
第五种维生素:恒定 59
特别警告 63
企业的业务分组 64
销售特质在不同行业的分布 66
第五章 找到适合自己的特效药 69
招聘需要什么样的测评依据 71
心理测试 73
第六章 销售人才招聘流程控制(一) 81
销售经理在招聘中容易犯的错误 83
流程控制一:重新设计招聘广告 85
流程控制二:重新说明销售职位 90
流程控制三:把钱花在关键媒体上 92
第七章 销售人才招聘流程控制(二) 95
流程控制四:重新设计招聘申请表 97
流程控制五:见面之前先听电话录音的效果 99
第八章 销售人才招聘流程控制(三) 105
流程控制六:心理测试看关键指标 107
流程控制七:控制好自己的现场情绪 109
第九章 销售人才招聘流程控制(四) 123
流程控制八:重新改变自己的问话技术 125
流程控制九:如何识别人的身体语言 132
第十章 销售人才招聘流程控制(五) 139
流程控制十:新人入职一周的观察最重要 141
流程控制十一:最后的业绩关键要看经理 145
总结 148
参考答案 151
附录 工具表单 153
- 《魔法销售台词》(美)埃尔默·惠勒著 2019
- 《重新定义销售》姚辉著 2019
- 《BCG经营战略 成熟市场的销售变革》(日)杉田浩章著 2019
- 《智能制造高技能人才培养规划丛书 ABB工业机器人虚拟仿真教程》(中国)工控帮教研组 2019
- 《销售技巧》郭月著 2019
- 《企业高技能人才职业培训系列教材 药物制剂工 三级》人力资源和社会保障部教材办公室 2016
- 《高校商务英语人才培养研究》张磊著 2019
- 《销售的艺术》孟令玮 2018
- 《大数据与人才培养融合研究》王江涛著 2018
- 《创新人才培养模式 培养拔尖创新人才》杨继主编 2019
- 《中风偏瘫 脑萎缩 痴呆 最新治疗原则与方法》孙作东著 2004
- 《水面舰艇编队作战运筹分析》谭安胜著 2009
- 《王蒙文集 新版 35 评点《红楼梦》 上》王蒙著 2020
- 《TED说话的力量 世界优秀演讲者的口才秘诀》(坦桑)阿卡什·P.卡里亚著 2019
- 《燕堂夜话》蒋忠和著 2019
- 《经久》静水边著 2019
- 《魔法销售台词》(美)埃尔默·惠勒著 2019
- 《微表情密码》(波)卡西亚·韦佐夫斯基,(波)帕特里克·韦佐夫斯基著 2019
- 《看书琐记与作文秘诀》鲁迅著 2019
- 《酒国》莫言著 2019
- 《大学计算机实验指导及习题解答》曹成志,宋长龙 2019
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 七年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《大学生心理健康与人生发展》王琳责任编辑;(中国)肖宇 2019
- 《大学英语四级考试全真试题 标准模拟 四级》汪开虎主编 2012
- 《大学英语教学的跨文化交际视角研究与创新发展》许丽云,刘枫,尚利明著 2020
- 《北京生态环境保护》《北京环境保护丛书》编委会编著 2018
- 《复旦大学新闻学院教授学术丛书 新闻实务随想录》刘海贵 2019
- 《大学英语综合教程 1》王佃春,骆敏主编 2015
- 《大学物理简明教程 下 第2版》施卫主编 2020
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 九年级 上 配人教版》周志英总主编 2019