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上篇管理篇 3

员工和人才：企业的真正主人 3

不要为盛名所累，才干才是惟一标准 3

量才适用才能物有所值 9

宁要不时顶撞，不要唯唯诺诺 13

管理的艺术就是会用人 17

别让工作经验悄悄蒙上你的眼睛 21

千方百计挖墙脚以夺取优秀人才 25

拉开人才档次，有优秀的人才才有优秀的企业 28

领导要有长远眼光 32

激励决不拖延 35

先踢他一脚，再同他一起上路 38

员工是企业的“衣食父母” 41

人才就是企业的财神爷 45

让员工为自己的工作自豪 49

让员工积极主动地工作 52

危机时刺激员工需要技巧 54

痛并快乐着 57

适当揭开透明度，可拉近彼此间的距离 62

面对不满，有容乃大 64

最有效的工具是团队章程 66

顾客与服务：企业生存的粮食 71

打好服务这张牌 71

要一流的设施，更要一流的微笑 74

千万别把“上帝”瞧扁了 78

顾客就像是情人，需要时时放在心上 85

鱼儿离不开水，产品离不开大众 88

学会“借力打力”，方能达到至高境界 93

真诚对待消费者 96

将危机消灭在萌芽状态 99

密切关注市场，随时变化自我 101

服务第一，营销第二 103

诚信无价 107

将企业战略推到顾客面前，让其监督 110

倾听是一门艺术 114

找准突破口，做好营销广告 119

竞争时刻存在，管理不容大意 125

竞争和改革：企业发展的动力 125

不但要敢于冒险，而且要善于回避风险 130

当留则留，当弃则弃 135

仿效也要有水平 139

创新是推动企业进步的重要力量 142

以新的眼光来调整经营策略 146

舍不得孩子套不住狼——降价是占领市场的一大杀手锏 149

销售追求“名人效应” 153

降低成本，杜绝浪费 155

改革需要果断的“无情杀手” 158

弃旧换新是企业起死回生的法宝 162

告别文山会海，开展有效工作 166

速度是竞争中不可或缺的因素 169

生存，然后壮大 172

有效的撤退是理智的进步 178

通过收购兼并，力求做大做强 180

战略与决策：企业成长的关键 187

尊重理论、创新和时间 187

充分发掘潜力，寻找致富之路 189

要善于抓住成功的突破点 192

研究经济有助于决策 196

良机绝不能轻易错过 197

投其所好，各取所需 201

正确的决策只在一念之间，不要失去后才后悔 205

要有与众不同的理想信念 208

民主平等想办法，心平气和做生意 210

以纯正之心管理企业 213

充分合理地利用各种资源，须知凡物必有用 215

独树一帜，巧配资源 218

转变旧观念，探索新途径 221

因地制宜，创造市场 225

用事实说话 227

培训是企业战略中不可忽视的部分 230

正确的决策来自集体的智慧 234

下篇销售篇 241

销售进行前：不打无准备之仗 241

守信乃推销之本 241

目标是推销员的行动指针 243

态度决定一切 245

多方搜集情报，做到知己知彼 248

学习怎样接近客户 254

己所不欲，勿施于人 258

热爱你的职业，做快乐的销售人员 260

得体的穿着能够增加信心，赢得好感 262

理清人脉关系，生意自然来 264

不用为你的安全担心 267

销售需要耐心，浅尝辄止不可取 272

尊重他人，才能赢得尊重 274

欲通经理关，先过秘书坎 277

给客户提供他们所缺少的东西 279

不断进取是销售成功的翅膀 281

对待客户要有一颗感恩的心 284

树立志在必得的自我形象 289

关爱和尊重能感动“上帝” 293

学会冷静思考，抓住可用信号 295

把握说话分寸，千万别推销过分 300

亲身示范比简单说服更有效 303

克服胆怯心理，增强成功的勇气 305

行动，就有可能成功 308

自信人生二百年，会当击水三千里 313

置之死地而后生，舍掉顾虑上阵 318

不要总是说服别人，而要为顾客提供服务 323

销售有学问，关键靠智慧 327

先啃硬骨头，才能越吃越香 331

兵贵神速，做到话出口款到手 337

销售进行时：是骡子是马拉出来遛遛 337

皇天不负苦心，精诚无所不开 341

“why”（为什么）的伟大之处 346

两个耳朵一张嘴——听比说重要 350

唤起顾客的需要才能推销成功 353

千万不要吝啬你的溢美之词 355

报价有学问，须待成熟时 358

善做名人广告，巧仿他人成交 360

一分钟搞定的事不要拖15分钟 362

不可贪多贪大，适当说“不”无碍 364

不要歧视任何一名潜在主顾 366

注重每一个细节 369

记住别人的名字和面孔 371

战胜懒惰和拖拉，努力工作出成绩 373

既要想出法子，又要做出样子 377

避免无谓的争论与冲突 380

入乡随俗，不要触犯民族禁忌 383

打破常规出奇制胜 386

抓住机会，多认识些准客户 390

“打拉结合”其妙无比 394

面对拒绝惟有坚持不懈 396

有第三者“推波助澜”，推销起来很舒服 400

合理把握时间差 404

问，要问出水平 406

猎奇，可以带来财运 411

互补互利，努力达到共赢 414

精神集中，能在推销中处于主动 418

站在顾客的立场考虑问题 420

有感情地讲故事，有事半功倍之效 425

销售进行后：永续销售神话 431

成交后，不要忘了握手和称赞 431

千万别收完钱就溜 433

结束时，留下难忘的背影 435

签约后，不要因小失大 438

常与客户保持联系 440

有效沟通什么时候都不能少 443

承诺的服务应及时兑现 445

以感谢来挽回客户的抱怨 448

从客户中开拓“人脉资源” 451

周到的售后服务，赢得信誉 454

服务不是浪费时间，而是成功的继续 456

优质优价，销售有方 459

销货始于售后 462

区分真假异议，采取不同对策 465

以最简单的方式结束 469

几十年如一日，你可以创造奇迹 471

与家人分享成功的喜悦 474