训练销售精英 第2版PDF电子书下载

百年营销 十年派力 1

前言 1

作者简介 1

第一篇 基本素质篇 3

□基本素质1：诚实正直 3

□基本素质2：雄心壮志 12

□基本素质3：满怀信心 25

□基本素质4：持之以恒 33

□基本素质5：积极进取 40

□基本素质6：影响他人 50

□基本素质7：敏锐机智 59

□基本素质8：有效管理 68

□基本素质9：数理能力 75

□基本素质10：正确思考 84

□基本销售技巧1：目标管理与销售进程管理 97

第二篇 基本技巧篇 97

□基本销售技巧2：销售过程中的书面交流 109

□基本销售技巧3：销售过程中的口头交流 120

□基本销售技巧4：客户渗透 132

□基本销售技巧5：时间管理 143

□基本销售技巧6：影响公司内部人员 154

□基本销售技巧7：影响客户管理人员 161

□基本销售技巧8：销售推进与跟踪 171

□基本销售技巧9：客户资源管理 181

□基本销售技巧10：基本谈判技能 189

第三篇 基本技能篇 205

□基本管理技能1：销售人员管理 205

□基本管理技能2：销售费用管理 232

□基本管理技能3：销售信息管理 241

□基本管理技能4：销售预测 251

□基本管理技能5：助销物资管理 256