贝特格无敌推销术 20世纪推销大宗师法兰克·贝特格成功心法PDF电子书下载

目录导言：商业时代的珍贵路标　 1

第一讲　使我走出失败的想法　 1

第1节　使收益和快乐倍增的想法　 3

序：使收益和快乐倍增的魔法书　 5

影响我一生的成功经典　 7

自序　 9

第2节　使我重返推销的想法　 10

第3节　战胜最强大的敌人　 15

第4节　自我组织的方法　 19

第二讲　销售成功的准则　 25

第5节　推销最重要的秘诀　 27

第6节　掌握要领，准确出击　 32

第7节　15分钟内销售25万　 39

第8节　必须学会的销售原则　 46

第9节　在推销中用提问来提高效率　 52

第10节　学会发现人们购买的主要动机　 56

第11节　销售中最重要的词　 60

第12节　怎样发现隐藏的原因　 64

第13节　被遗忘的艺术——销售中的魔术　 71

第三讲　赢得他人信任的六种方式　 79

第14节　建立自信的重要经验　 81

第15节　医生给我上了有价值的一课　 84

第16节　赢得信任的最快速的方式　 87

第17节　决不再做自己都不信的事　 89

第18节　赢得别人信任的正确方式　 93

第19节　怎么让自己看上去很棒　 96

第四讲　怎样使人们愿意和你做生意　 99

第20节　向林肯学习如何交友　 101

第21节　我到处都受欢迎的诀窍　 108

第22节　怎样学会记住人们的姓名和模样　 111

第23节　推销员失去生意的最蘑要原因　 118

第24节　如何消除对大人物的畏惧　 121

第五讲　成功推销的步骤　 127

第25节　推销之前的推销　 129

第26节　预约的秘诀　 136

第27节　比秘书和接线员更聪明　 144

第28节　锲而不舍地练习　 147

第29节　怎样让顾客帮你推销　 151

第30节　如何发展新客户和让老客户保持热情　 154

第31节　完成销售的七条原则　 162

第32节　我所学到的成交技巧　 168

第六讲　不要害怕失败　 173

第33节　富兰克林成功的秘密　 175

第34节　心与心的交谈　 179

附：读者评论　 181