影响营销主管一生的101个杀手锏PDF电子书下载

第1章　没有卖不出的产品 2

第1招 变“产品营销”为“观念营销” 2

第2招 用知识引导消费 5

第3招　赋予产品文化内涵 8

第4招 创导时尚 引导消费新观念 10

第5招 利用公共关系促销 13

第6招　体验营销别有“动”天 15

第7招　善于寻找卖点 18

第8招 公益营销不妨多做点 20

第2章　绩优营销团队是怎样炼成的 24

第9招 精选具有“战斗力”的营销人员 24

第10招　增加培训深度 26

第11招　激励带来“双赢” 28

第12招 1+1>2：打造团队精神 32

第13招　销售队伍规模要适时调整 34

第14招　提升营销人员的职业素质 37

第15招 实行激励性薪酬制度 39

第16招 善于把握营销人员的欲望 41

第17招 巧妙打理销售人员的工作时间 44

第18招 多标准进行销售人员考核 46

第3章　切分市场　看看你的蛋糕能做多大 50

第19招 以变化的眼光看市场 50

第20招 营销调研——“一石多鸟” 51

第21招 设计一份可行的调研方案 54

第22招 解析比信息更重要 57

第23招 在市场细分上下工夫 59

第24招　优选目标市场 61

第25招　把握需求，创造市场 64

第26招 有效占位，后来居上 67

第27招 捕捉非主流市场商机 69

第28招 把分析与行动结合起来 71

第4章　产品推广　产品定位决策 76

第29招 “路演”——产品推广新模式 76

第30招 舞好特价“双刃剑” 78

第31招　价格定位要灵活 81

第32招 利用消费者的心理定价 83

第33招　产品定位的反向思维 85

第34招 巧用包装的外衣 87

第35招 选择恰当的包装策略 90

第36招 实施多品牌战略 92

第37招 品牌延伸　风光无限 94

第38招　打造品牌竞争力 97

第39招 运用比附定位赢得品牌 99

第40招　追求品牌个性 102

第41招 思维全球化 行动本土化 104

第5章　广告与人员推销 108

第42招 差异化广告创新意 108

第43招 情感广告　打动人心 110

第44招 广告定位的艺术 112

第45招 借用明星做活广告 115

第46招 把广告做到“家” 117

第47招　广告细节不可忽视 119

第48招 用演示唤起顾客兴趣 121

第49招 在推销语言上下功夫 123

第50招　攻心为上 126

第51招 学会驱赶顾客心中的疑虑 128

第52招 让情感引爆营销 130

第6章　售后服务 134

第53招 一切以顾客为中心 134

第54招 打造客户忠诚度 136

第55招 妥善处理顾客的抱怨 137

第56招　提供优质售后服务 140

第57招　无懈可击的销售跟踪 142

第58招　建立客户管理数据库 144

第59招 维护顾客关系的法宝 146

第60招 坚持退货自由的原则 148

第61招 实施零距离服务 150

第7章　渠道建设　正确的黄金通道 154

第62招 实施多渠道营销 154

第63招　识别一流中间商 156

第64招 巧织关系营销网 158

第65招 建立无缝营销渠道 161

第66招　直销无止境 164

第67招 做好垂直营销渠道 166

第68招　跳出盒子的思考 169

第69招 整合营销策略的巧用 172

第70招 巧妙处理渠道冲突 174

第71招 适时激励渠道成员 178

第8章　开发新产品　企业生命的延续 182

第72招 把握好市场营销的灵魂 182

第73招 消费引导新产品 183

第74招 创造个性化产品 185

第75招　打开产品创新局面 187

第76招 新产品差异化开发 189

第77招　新产品的自主开发 193

第78招 为产品取个好名字 195

第9章　网络营销 202

第79招 孕育好你的门户 202

第80招 借助网站影响力 204

第81招 网络广告经营策略 206

第82招　病毒性营销 208

第83招　做好网络品牌 210

第84招　巧用网络促销 213

第85招　注重顾客服务 216

第86招 找准目标消费者 219

第87招　大开方便之门 221

第88招　怎样制造“眼球经济” 223

第89招　找对竞争对手 226

第10章　你的竞争对手在做什么 226

第90招 站得高方能看得远 228

第91招 摸准对手的脉搏 230

第92招 抓好手中的导火索 231

第93招 预测竞争对手的反应模式 234

第94招　给竞争对手的产品重新定位 236

第95招 巧妙应对攻击性降价 239

第96招 最聪明的竞争是避免竞争 241

第97招 改进竞争对手的新产品 243

第98招　视竞争对手为帮手 245

第99招　甘做“第二” 247

第100招 以扰乱取胜 250

第101招　做好市场补缺者 251