原一平营销谋略全书 一个从乞丐到财阀的传奇人物曾影响和改变了30，000，000人的人生命运PDF电子书下载

目录 1

第一章　一代财阀原一平——双脚走出亿万金 1

“你不懂我伤悲” 1

从陈腐中脱胎换骨 13

永远的信念 26

第二章　治身谋略——激发潜能 34

建立自信人格 34

铲除自卑感 41

鼓足勇气，走出去 46

失败是到达成功的路费 54

第三章　谈判谋略 63

口才面厚，时代的需要 63

成败系于三寸舌 65

口才不是天生成 66

基本话术策略 69

提高说服力几要诀 71

巧设陷阱 75

直冲访问 78

接近策略 82

再访策略 91

劝购策略 95

促成策略 99

推销员的禁忌语 103

第四章　治乱谋略——处理异议 105

先有异议，再有兴趣 105

真的异议和假的异议 107

争辩不是推销术 109

克服最常见的异议 110

水落石出——了解推脱理由 118

回答异议，促成推销 118

迟疑与果断都具有感染力 119

助人为乐 120

“我想考虑考虑” 121

第五章　沟通谋略 123

笑，可以解除武装 123

先让他笑，然后一起笑 125

笑能弥补一切 129

原一平的笑 129

婴儿的笑容何以那么美？ 131

声音调教法 133

第六章　处世谋略 141

先做人，后做保险 141

魅力的表演 143

搭起沟通的桥梁 148

比翼双飞 156

陌生拜访 160

推销礼节 161

伟大的人格 165

第七章　统筹谋略 167

挖掘潜在客户 167

准备推销“工具” 174

从准客户卡着手 176

时间就是金钱 185

电话推销 192

第八章　谋略中的策略 199

推销是一门艺术 199

创意推销 204