博弈危机 创维16年实战案例剖析PDF电子书下载

序一　性格决定命运／经济观察报执行总编辑　刘坚　 1

引子　“挺创行动”廉政公署“敲山震虎”　 2

序二　创维是谁的？／股评专家、中华工商时报副总编辑　水皮　 3

银行、供应商、经销商反应不合常理　 3

序三　请到廉署喝咖啡／经济日报主编　陶国峰　 5

企业“秀”中的利益驱动　 6

危机是一种必然　 7

第一章　“小气”黄宏生办公室好比老板的眼睛　 10

康佳、TCL创维办公大楼比较　 11

吃“铂仔饭”的乡巴佬　 13

和三轮车夫讨价还价　 14

“寒门富翁”的4个心理特征　 15

“需求层次理论”下的透视　 18

“千万元打工皇帝”计划　 20

第二章　亿万富翁前传外婆：做个有本事的人就不会挨饿了　 22

5年农场生活：肉体磨难和精神磨　 22

放弃仕途为读书　 24

彩电三巨头的同窗生涯　 25

厅级干部下海　 27

“痛苦理念”　 29

第三章　八年五劫睡在香港的厕所里　 34

“人走茶凉”是商业规律　 35

10平米的“天地”　 35

招待所里的商机　 36

丽音广播的重创　 37

彩电项目血本无归，黄宏生跳海自杀　 38

并购大战中显露“狼”的嗅觉　 40

飞机上的2万台订单　 41

合资RGB，拿下生产牌照　 41

1995年的人才重构　 42

1996年，三英战长虹　 43

第四章　陆强华哗变陆强华评说“香港事件”　 48

2000年：150人出走“东菱”　 49

陆强华发布公开信：3年内击倒创维　 50

“黄陆之争”的4大分歧　 52

创维模式VS王牌模式　 54

“陆家班”VS“杜家班”　 54

“99届”VS老员工　 55

专业化VS多元化　 56

“我不能接受的是董事长对我采取的调离方式”　 56

临阵换将　 57

黄陆二人讨价还价　 58

90天生死较量　 60

第一次交手　 62

黄宏生：在愤怒中沉默　 64

1亿股期权定军心　 65

高路华潜入创维渠道　 67

杨东文稳定渠道的4种方法　 69

“第三营销模式”详解　 70

要“江山”还是要“美人”　 72

海外市场成为“生命线”　 72

黄宏生对职业经理人的7大批判　 73

对簿公堂　 77

陆强华“自杀式”搏击　 78

总攻　 79

老板、经理人价值认定的法律解读　 80

高路华再演“黄陆之争”　 83

职业经理人：黄宏生是“曹操”　 86

陆强华的权力、信任观　 88

“孙猴子不能忘记还有观音菩萨”　 90

废除陆强华之真正原因　 91

黄宏生应对危机手段分析　 92

“黄陆之争”为何两种结果　 96

第五章　外力下的革命 96

48小时经典公关　 100

媒体公关四要点　 102

第一时间向政府汇报　 104

擒贼先擒王：连夜召开渠道大会　 105

主动出击，通电各方　 106

重组“内阁”　 108

黄氏家族全线撤退　 109

涉案人员韬光养晦　 110

“独委会”请“神”立信　 111

妙打3张“牌”　 112

中国特色的“非执行主席”　 113

王殿甫精心策划“古稀秀”　 115

“三驾马车”之一——执行董事丁凯　 118

深彩电——康力——RGB——创维　 119

助黄宏生获得彩电许可证　 120

改制功臣　 122

“三驾马车”之二——“创维朱可夫”李鸿安　 123

“是2140救了创维”　 124

微利时代的领跑　 125

“三驾马车”之三——特殊经理人张学斌　 126

在椰树集团的两件奇功　 127

到惨烈的行业寻找挑战　 128

主持2001年管理变革　 129

“一个健康的企业不能依赖某个强人而生存”　 131

经理人不能把自己看成救世主　 131

演绎经理人和老板的完美默契　 133

创维人才7系　 134

黄宏生用人7大奇观　 141

掠夺式人才战略　 144

陆强华心理逻辑分析　 145

转型中的人才困境　 148

培养的过程即传承的过程　 149

“用人不疑”者戒　 150

“妥协”的利弊之辨　 151

法家思想在企业中的运用　 153

“99届”：黄宏生的“青年近卫军”　 155

孙伟中的故事　 156

“中层”在握，问谁再做陆强华？　 157

人才测试　 158

不结婚难获提拔，减肥要丢饭碗　 160

危机中的3大蜕变　 161

第六章　“永不负债”银行索债图　 166

“贷款，绝不是个好东西”　 168

“谁要求修改合同，我们就终止合同”　 169

16年的4笔贷款　 171

资产负债率：9‰—4.3％　 173

彩电四杰规模比　 174

创维增长方式：低风险扩张　 175

国际化：八仙过海，法无定法　 177

贴牌主义：低成本打入高端市场　 179

人才并购：高端技术打入低端市场　 181

多元化动机分析　 183

创维进入PC的行业背景　 185

90天的PC“胜利逃亡”　 187

密谋撤军方略　 188

在海外制造假象　 189

瞒天过海：用彩电卖电脑　 190

内部创业一石二鸟　 191

调集库存露出真相　 191

多元化反思　 192

降低10倍亏损　 192

对话伊梅尔特　 193

手机的诱惑　 194

只有原则，没有战略　 196

专业化经典：华为VS思科 联想VS戴尔　 197

净利润率的技术含量　 199

国际基金走进创维秘密实验室　 200

一天半一款新品，每三天一个专利　 202

成本制胜一：科研“围攻法”　 203

成本制胜二：垂直多元化　 204

成本制胜三：运费算到“骨头”上　 205

巨额存款与“刺猬原则”　 206

第七章　坚硬的终端第一张“多米诺骨牌”　 210

买方市场中的“大户霸权”　 211

郑百文时代　 212

TCL的速度革命　 212

从“批发大户”走向“终端大户”　 213

渠道模式的否定之否定　 214

大户策略之一：高端定位　 215

大户策略之二：控制两大风险　 216

大户策略之三：最大限度了解客户　 217

大户策略之四：“压货”时机　 218

大户策略之五：分割“最后的蛋糕”　 219

大户策略之六：新产品驱动　 220

“自我淘汰”竞争法——停产“逐行”　 221

“高清”风暴　 223

整合营销冲击波　 224

细节成就终端　 225

“温州模式”　 226

一个销售总经理的建议书　 228

倒金字塔服务链　 230

乡镇市场：搞好3个关系　 232

柯文历险记　 234

营销人员“三字经”　 235

第八章　创维之伤黄宏生获准赴京参加“两会”　 238

“廉署克星”成被告　 240

廉正公署威名远扬　 242

检控判罪率70％以上　 244

黄宏生谋划脱身之计　 245

50亿元流向房地产　 246

4800万的去向　 247

创维高层“不打自招”　 248

两大疑点　 249

2002年：一份传真搅乱业绩会　 250

补交税款7000万　 250

创维控制权能否继续姓“黄”　 252

有罪无罪关系重大　 252

海鑫集团非正常接班的启示　 253

“在监狱中指挥千军万马”　 253

中国富豪4大“顽症”　 254

从“孤胆英雄”到“孤独英雄”　 255

“一把手”和制度的博弈　 256

“99届”将把创维带向何处　 257

价值观反思　 257

失败的“急就章”提案　 258

请黄宏生想一想：创维为什么　 259

附录　 261

后记　 270