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营销战役PDF电子书下载
- 电子书积分:9 积分如何计算积分?
- 作 者:(英)戴安娜·坎威尔(Diane Canwell)著;董瑾译
- 出 版 社:北京:机械工业出版社
- 出版年份:1999
- ISBN:7111072413
- 页数:162 页
序言 1
第1章 营销活动策划 1
1.1 自我准备,熟悉你的企业以及企业的产品和服务 2
1.2 明确目标 3
1.3 研究客户、竞争对手和市场 5
1.4 安排预算 10
1.5 你和你的营销方案 11
本章小结 13
第2章 管理产品和服务 15
2.1 什么是合适的产品 16
2.2 从事产品研究 21
2.3 产品档案 23
2.4 认识产品生命周期 24
2.5 保持现有市场 26
2.6 产品改进与合理化 27
2.7 开发新产品 28
2.8 产品展示 29
本章小结 29
第3章 产品和服务定价 31
3.2 价格调研 33
3.3 成本、价格和利润 35
3.4 评价供给和需求 37
3.5 不同环境的价格政策 38
3.6 盈利能力和利润管理 39
本章小结 43
第4章 促销管理 45
4.1 什么是“恰当”的促销 46
4.2 促销研究 52
4.4 使用促销技巧 58
4.5 充分利用公共关系 59
4.6 采取直销策略和人员销售的重要性 62
4.3 进行广告活动 63
4.7 寻求外界支持 64
本章小结 67
第5章 分销 69
5.1 合适地点的重要性 70
5.2 分销 71
5.3 选择分销渠道 71
5.4 仓储、运输和交货 74
5.5 存货、库存控制和管理 77
5.6 保持客户服务 78
本章小结 79
第6章 销售货物和服务 81
3.1 “适当”价格的重要性 82
6.1 人员推销 82
6.2 销售活动策划 82
6.3 销售研究 87
6.4 让销售人员得到最大的收益 89
6.5 提供管理支持 92
6.6 建立检查和信息系统 95
本章小结 99
第7章 保持市场领先地位 101
7.1 认识影响、变化和发展 102
7.2 对现有市场的管理.调整,使之合理化 103
7.3 在新市场实行多样化策略 107
本章小结 110
第8章 回顾你的营销活动 111
8.1 试销 112
8.2 建立监测和控制系统,进行相关调整 114
8.3 从失误中学习和预计未来 115
本章小结 117
附录A 词汇表 119
附录B 营销计划与运作表 125
- 《亚历山大继业者战争 上 将领与战役》(英)鲍勃·本尼特,(英)麦克·罗伯茨著;张晓媛译 2019
- 《“十二五”普通高等教育本科国家级规划教材 市场营销》王永贵 2019
- 《纳尼亚传奇 最后的战役》姜舒文责任编辑;(英)C.S.刘易斯 2019
- 《21世纪市场营销系列教材 国际市场营销 第5版》王晓东 2019
- 《科特勒的营销哲学》陈姣著 2019
- 《体育市场营销》陈林祥主编;徐茂卫,谢英副主编;全国体育院校教材委员会审定 2015
- 《电力营销计量专业试题汇编 计量检定》中国电力科学研究院组编 2017
- 《决战 毛泽东、蒋介石是如何看待三大战役的 增订版》金冲及著 2020
- 《图说二战战役 弩炮计划》申文平主编 2019
- 《图说二战战役 二战纪实录》申文平主编 2020
- 《古代巴比伦》(英)莱昂纳德·W.金著 2019
- 《BBC人体如何工作》(英)爱丽丝.罗伯茨 2019
- 《一个数学家的辩白》(英)哈代(G.H.Hardy)著;李文林,戴宗铎,高嵘译 2019
- 《莎士比亚全集 2》(英)莎士比亚著,朱生豪等译 2002
- 《莎士比亚戏剧精选集》(英)威廉·莎士比亚(William Shakespeare)著 2020
- 《莎士比亚 叙事诗·抒情诗·戏剧》(英)威廉·莎士比亚著 2019
- 《公主小姐不想吃饭》(法)克里斯汀·诺曼·维拉蒙著(法)玛丽安娜·巴尔西隆绘苏迪译 2019
- 《亚历山大继业者战争 上 将领与战役》(英)鲍勃·本尼特,(英)麦克·罗伯茨著;张晓媛译 2019
- 《孩子们的音乐之旅 1 宝宝睡觉 幼儿版》包菊英主编 2016
- 《超级参与者》王金强责编;赵磊译者;(澳)杰里米·海曼斯,(英)亨利·蒂姆斯 2020
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 七年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《北京生态环境保护》《北京环境保护丛书》编委会编著 2018
- 《高等教育双机械基础课程系列教材 高等学校教材 机械设计课程设计手册 第5版》吴宗泽,罗圣国,高志,李威 2018
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 九年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《高等院校旅游专业系列教材 旅游企业岗位培训系列教材 新编北京导游英语》杨昆,鄢莉,谭明华 2019
- 《中国十大出版家》王震,贺越明著 1991
- 《近代民营出版机构的英语函授教育 以“商务、中华、开明”函授学校为个案 1915年-1946年版》丁伟 2017
- 《新工业时代 世界级工业家张毓强和他的“新石头记”》秦朔 2019
- 《智能制造高技能人才培养规划丛书 ABB工业机器人虚拟仿真教程》(中国)工控帮教研组 2019
- 《AutoCAD机械设计实例精解 2019中文版》北京兆迪科技有限公司编著 2019