现代市场营销方略PDF电子书下载

1．市场信息询问收集法 1

2．市场信息面谈收集法 1

第一部分 市场信息利用方略 1

3．市场信息信函收集法 2

4．市场信息电讯收集法 2

5．市场信息观察收集法 2

6．市场信息量观察收集法 3

7．市场信息质观察收集法 3

9．市场信息资料收集法 4

8．市场信息试验收集法 4

10．市场信息随机抽样收集法 5

11．市场信息简单随机抽样收集法 5

12．市场信息分类随机抽样收集法 6

13．市场信息等距随机抽样收集法 7

14．市场信息整群随机抽样收集法 8

15．市场信息非随机抽样收集法 8

17．市场信息典型收集法 9

18．市场信息团体收集法 9

16．市场信息重点收集法 9

19、市场信息投影收集 10

20．市场信息词语联想收集法 10

21．市场信息文章填空收集法 11

22．市场信息漫画收集法 11

23．市场信息汇集加工法 12

24．市场信息归纳加工法 12

26．市场信息连横加工法 13

27．市场信息推理加工法 13

25．市场信息纵深加工法 13

28．市场信息对比加工法 14

29．市场信息化小加工法 14

30．市场信息转换加工法 15

31．市场信息替代加工法 15

32．市场信息延伸加工法 16

33．市场信息领导利用法 16

34．市场信息营销员利用法 17

35．市场信息扩散利用法 17

36．市场信息单项利用法 17

39．市场信息即期书面报告利用法 18

37．市场信息综合利用法 18

38．市场信息书面报告利用法 18

40．市场信息定期书面报告利用法 19

41．市场信息图表展示利用法 19

42．市场信息逼进目标利用法 19

第二部分 市场营销预测方略 21

43．德尔菲预测法 21

44．经验判断预测 22

45．销售分析预测法 23

46．用户调查预测法 24

47．市场试销预测法 25

48．领先指标预测法 26

49．大致预测法 26

50．替代接近预测法 27

51．展开接近预测法 28

52．成长曲线接近预测法 28

53．简单算术平均预测法 29

54．加权算术平均预测法 29

55．几何平均预测法 30

56．简单一次移动平均预测法 31

57．加权一次移动平均预测法 32

58．二次移动平均预测法 33

59．指数平滑预测法 34

60．季节指数预测法 36

61．一元回归预测法 39

62．二元回归预测法 46

63．分步回归预测法 47

64．确定型决策法 48

第三部分 市场营销决策方略 48

65．期望收益决策法 49

66．机会损失决策法 51

67．树型决策法 52

68．盈亏分析决策法 54

69．小中取大决策法 57

70．大中取小决策法 58

71．大中取大决策法 59

72．地理变数细分法 60

73．社会变数细分法 60

第四部分 市场细分与目标市场方略 60

74．经济变数细分法 61

76．无差异性目标市场策略 63

77．差异性目标市场策略 64

78．商品差异化目标市场策略 64

79．用途别差异化目标市场策略 65

80．二次机能别差异化目标市场策略 65

83．径路差异化目标市场策略 66

82．让利别差异化目标市场策略 66

81．商品组合别差异化目标市场策略 66

75．心理变数细分法 67

84．扩大直销率目标市场策略 67

85．扩大间销差异率目标市场策略 68

86．时空位差异化目标市场策略 68

87．后攻入者反败为胜目标市场策略 69

88．先攻入者防御性目标市场策略 69

89．单打独斗目标市场策略 70

90．局部战目标市场策略 70

93．概率战目标市场策略 71

92．模仿战目标市场策略 71

91．发展战略品目标市场策略 71

94．包挟战目标市场策略 72

95．密集性目标市场策略 72

96．侧翼战争目标市场策略 73

97．正面战目标市场策略 74

98．包围战目标市场策略 74

99．迂回战目标市场策略 75

101．阵地防卫战目标市场策略 76

102．运动防卫战目标市场策略 76

100．游击战目标市场策略 76

103．侧翼防卫战目标市场策略 77

104．战略性退却目标市场策略 78

第五部分 市场定位方略 79

105．多向量图市场定位法 79

106．二维空间市场定位法 81

107．产品实体市场定位策略 83

108．产品功效市场定位策略 84

109．产品质量市场定位策略 84

111．产品价格市场定位策略 85

110、产品对象市场定位策略 85

112．产品竞争市场定位策略 86

113．产品非竞争市场定位策略 86

114．企业形象市场定位策略 87

115．市场领导者企业形象市场定位策略 87

116．市场挑战者企业形象市场定位策略 88

117．市场追随者企业形象市场定位策略 89

118．市场利基者企业形象市场定位策略 90

第六部分 市场营销组合方略 91

119．二维营销组合策略 91

120．三维营销组合策略 94

121．四维营销组合策略 96

122．多因素营销组合策略 97

123．强势营销组合策略 99

124．弱势营销组合策略 100

125．中势营销组合策略 100

126．强弱势营销组合策略 101

127．波浪势营销组合策略 101

128．均衡势营销组合策略 102

129．商品单体整组合策略 103

第七部分 商品组合方略 103

131．侧重实质品商品单体整组合策略 104

130．“三品”全优商品单体整组合策略 104

132．侧重形式品商品单体整组合策略 105

133．侧重附加品商品单体整组合策略 105

134．商品线组合策略 106

135．全线全面型商品线组合策略 107

137．单一商品线专业型组合策略 108

138．有限商品线专业型组合策略 108

136．市场专业型商品线组合策略 108

139．深化商品线组合策略 109

140．高档化商品线组合策略 109

141．低档化商品线组合策略 110

142．细分化商品线组合策略 110

143．商品市场寿命期曲线图判断法 111

144．商品市场寿命期类比判断法 112

145．商品市场寿命期经验判断法 113

146．商品市场寿命期比率增长判断法 113

147．商品市场寿命期销量增长率判断法 114

148．高格调先声夺人试销策略 115

150．密集性渗透试销策略 116

149．选择性试销策略 116

171．低格调以廉取胜试销策略 117

152．商品成长期确立著名度策略 117

153．商品成长期优化质量策略 118

154．商品成长期再分市场策略 118

155．商品成长期适时降价策略 119

156．商品成长期巩固渠道地位策略 119

157．商品成熟期品牌中心策略 120

158．商品成熟期低级化策略 121

159．商品成熟期高级化策略 121

160．商品成熟期多样化策略 122

161．商品衰退期持续营销策略 122

162．商品衰退期集中营销策略 123

164．商品衰退期淘汰产品线策略 124

165．变形改装延长商品市场寿命策略 124

163．商品衰退期缩减营销策略 124

166．多用途延长商品市场寿命策略 125

167．拓新市场延长商品市场寿命策略 125

168．优化组合延长商品市场寿命策略 126

169．新产品属性列举构思法 126

170．新产品强行关系构思法 127

171．新产品顾客问题分析构思法 127

172．新产品智力激荡构思法 128

174．新产品盈亏平衡市场分析法 129

173．新产品构思评价表筛选法 129

175．新产品投资回收期市场分析法 131

第八部分 商品厂牌商标方略 133

176．无厂牌策略 133

177．有厂牌策略 134

178．采用生产者厂牌策略 134

179．采用中间商厂牌策略 135

180．并用厂牌策略 135

181．商标选择策略 136

183．商标分化策略 137

184．商标创新策略 138

185．创名牌商标策略 138

第九部分 商品包装方略 140

186．包装印象策略 140

187．类似包装策略 141

188．配套包装策略 141

190．色彩包装策略 142

191．更新包装策略 142

189．再使用包装策略 142

192．惯用包装策略 143

193．分量包装策略 143

194．等级包装策略 144

195．特殊包装策略 144

197．礼品包装策略 145

198．男性化包装策略 145

196．简便包装策略 145

200．老人用品包装策略 146

201．中青年用品包装策略 146

199．女性化包装策略 146

202．少儿用品包装策略 147

203．单位成本加成订价法 148

204．总量成本加成订价法 148

第十部分 商品订价方略 148

205．变动成本加成订价法 149

206．总量成本利润率订价法 149

207．边际成本订价法 150

208．需求边际效应订价法 150

209．边际收入订价法 153

210．反向订价法 153

211．需求导向订价法 154

212．理解价值订价法 154

213．区分需求订价法 155

214．随行就市订价法 155

215．临界点订价法 156

216．竞争导向订价法 157

217．习惯导向订价法 158

218．取脂订价策略 158

219．渗透订价策略 159

220．温和订价策略 159

221．“零头”订价策略 160

222．奇数订价策略 160

223．整数订价策略 161

224．分档订价策略 161

226．季节折扣价格策略 162

227．交易折扣价格策略 163

228．单一价格策略 163

229．分区订价策略 163

230．产地订价策略 164

231．统一运送订价策略 164

232．主动调价策略 164

233．被动调价策略 165

234．“预期价格”订价策略 165

236．定量采购法 167

225．数量折扣价格策略 167

第十一部分 商品采购方略 167

235．定期采购法 167

237．定点采购法 168

239．即时采购法 169

240．计划采购法 169

238．流动采购法 169

241．长期契约采购法 170

242．招标采购法 170

243．公开招标采购法 171

244．指名招标采购法 171

247．分权采购法 172

246．集中采购法 172

248．简易采购法 172

245．比价采购法 172

249．“点射”采购法 173

250．“辐射”采购法 173

251．“点型”采购法 174

252．“线型”采购法 174

254．“销量”定购法 175

255．“供量”定购法 175

253．“面型”采购法 175

256．市场潜量定购法 176

257．“存量”定购法 176

260．费率定购法 177

259．盈利量定购法 177

182．商标扩张策略 177

258．贷款量定购法 177

261．运力定购法 178

262．能力定购法 178

263．季节定购法 179

264．价差定购法 179

265．综合定购法 180

266．采购分析法 180

267．采购资金筹措法 181

268．先货后款采购法 181

271．分期付款采购法 182

269．先款后货采购法 182

270．款货同付采购法 182

272．延期付款采购法 183

273．期后付款采购法 183

第十二部分 商品分销渠道方略 185

274．分销渠道环节策略 185

275．直接分销渠道策略 185

276．间接分销渠道策略 186

277．分销渠道长度策略 186

279．长分销渠道策略 187

278．短分销渠道策略 187

280．二环分销渠道策略 188

281．三环分销渠道策略 189

282．分销渠道宽度策略 189

283．广泛性分销渠道策略 190

284．选择性分销渠道策略 190

285．独家性分销渠道策略 191

286．分销渠道领导让利法 191

287．分销渠道领导服务法 192

289．分销渠道领导调整法 193

288．分销渠道领导鼓励法 193

第十三部分 商品实体空间移动方略 194

290．商品实体空间移动方式策略 194

291．商品实体空间移动水运策略 194

292．商品实体空间移动“铁运”策略 195

293．商品实体空间移动“陆运”策略 195

294．商品实体空间移动“空运”策略 196

295．商品实体空间移动“管运”策略 197

296．商品实体空间移动线路策略 197

297．商品实体空间移动直达策略 198

299．商品实体空间网状移动线路平衡策略 199

298．商品实体空间移动直线策略 199

300．商品实体空间移动量优化策略 201

301．商品实体空间网状移动总量优化策略 201

302．商品实体空间移动批量优化策略 205

第十四部分 商品促销组合方略 208

303．推式促销策略 208

304．试探性人员推销策略 208

306．诱导性人员推销策略 209

305．针对性人员推销策略 209

307．拉式促销策略 210

308．地毯式访问推销法 210

309．连锁介绍推销法 211

310．中心开花推销法 211

311．广告搜寻推销法 212

312．市场咨询推销法 212

313．资料查询推销法 213

316．利益接近推销法 214

315．商品接近推销法 214

314．介绍接近推销法 214

317．提问接近推销法 215

318．直陈接近推销法 216

319．馈赠接近推销法 216

320．调查接近推销法 217

321．赞美接近推销法 218

322．搭讪接近推销法 218

323．求教接近推销法 219

325．连续接近推销法 220

324．聊天接近推销法 220

326．动意提示洽谈推销法 221

327．权威提示洽谈推销法 222

328．自我暗示洽谈推销法 222

329．行动提示洽谈推销法 223

330．直接提示洽谈推销法 224

331．间接提示洽谈推销法 225

332．积极提示洽谈推销法 226

333．消极提示洽谈推销法 226

334．相反提示洽谈推销法 227

335．怏然提示洽谈推销法 228

336．愉悦提示洽谈推销法 228

337．逻辑提示洽谈推销法 229

338．证明提示洽谈推销法 230

339．请求成交推销法 230

340．假定成交推销法 231

341．选择成交推销法 232

342．小点成交推销法 233

343．从众成交推销法 233

344．机会成交推销法 234

345．优惠成交推销法 235

346．大点成交推销法 236

347．保证成交推销法 237

348．“零售引力”推销法 238

349．成长力促销实绩评定法 239

350．稳定力促销实绩评定法 240

351．开拓力促销实绩评定法 241

352．成本效率促销实绩评定法 241

354．折价购货券推广策略 243

第十五部分 市场营业推广方略 243

353．免费样品推广策略 243

355．有奖销售推广策略 244

356．商品陈列推广策略 244

357．现场示范推广策略 245

358．廉价包装推广策略 245

359．分期付款推广策略 246

360．展销会推广策略 246

361．资料介绍推广策略 246

363．推销竞赛推广策略 247

362．津贴推广策略 247

364．购货折扣推广策略 248

365．广告折扣推广策略 248

366．联营推广策略 249

367．信息沟通推广策略 249

368．技术支援推广策略 250

369．资金援助推广策略 250

370．代赔业务员推广策略 250

372．奖金推广策略 251

371．续购折让推广策略 251

373．记功推广策略 252

374．“评先”推广策略 252

375．加薪推广策略 252

376．“升职”推广策略 252

377．促销宣传策略 253

第十六部分 市场广告方略 254

378．广告费支出策略 254

380．灰色单广告费支出策略 255

379．白色单广告费支出策略 255

381．黑色单广告费支出策略 256

382．广告预算计划确定法 257

383．广告预算销售额百分比确定法 257

384．广告预算计划销售额百分比确定法 258

385．广告预算上期销售额百分比确定法 258

386．广告预算折中销售额百分比确定法 259

387．广告预算增加销售额百分比确定法 260

388．广告预算计划毛利额百分率确定法 260

390．广告预算折中毛利额百分率确定法 261

389．广告预算上期毛利额百分率确定法 261

391．广告预算增加毛利额百分率确定法 262

392．广告预算计划净利额百分率确定法 263

393．广告预算上期净利额百分率确定法 263

394．广告预算折中净利额百分率确定法 264

395．广告预算增加净利额百分率确定法 265

396．广告预算销售单位确定法 266

397．广告预算目标达成确定法 266

399．广告预算竞争对手市场占有率确定法 267

398．广告预算竞争对抗确定法 267

400．广告预算竞争对手增减百分比确定法 268

401．广告预算支出可能额确定法 269

402．广告预算任意增减确定法 269

403．广告产品策略 270

404．广告产品市场生命期策略 270

405．产品市场生命初期广告策略 271

406．产品市场生命中期广告策略 272

407．产品市场生命后期广告策略 272

409．馈赠性广告促销策略 273

408．广告促销策略 273

410．文娱性广告促销策略 274

411．中奖性广告促销策略 274

412．公益性广告促销策略 274

413．广告实施差别策略 275

414．产品差别广告实施策略 275

415．劳务差别广告实施策略 276

416．企业差别广告实施策略 276

419．广告主题系列实施策略 277

418．广告形式系列实施策略 277

417．广告系列实施策略 277

420．广告功效系列实施策略 278

421．广告产品系列实施策略 279

422．广告时间策略 279

423．集中时间广告策略 280

424．均衡性时间广告策略 280

425．季节时间广告策略 280

426．节假日时间广告策略 281

427．固定频率广告策略 281

430．变化频率广告策略 282

428．均匀固定频率广告策略 282

429．递延固定频率广告策略 282

431．波浪变化频率广告策略 283

432．递升变化频率广告策略 283

433．递降变化频率广告策略 284

434．广告观念定位策略 284

435．广告正向定位策略 285

436．广告逆向定位策略 285

438．广告模糊定位策略 286

437．广告是非定位策略 286

439．事前广告效果征询判断法 287

440．事前广告效果实验室判断法 288

441．事前广告效果摄影机测定法 288

442．事前广告效果汗腺仪测定法 289

443．事前广告效果测验表测定法 289

444．事前广告效果典型试验测定法 290

445．事前广告效果瞳孔反应试验测定法 290

446．事中广告效果视听率测定法 291

447．事中广告效果日记留置测定法 291

449．事后广告效果记忆测定法 292

448．事中广告效果仪器测定法 292

450．事后广告效果来信测定法 293

451．事后广告效果性向测定法 293

452．新产品广告促销效果计算法 295

453．老产品广告促销效果计算法 296

454．综合广告促销效果计算法 296

第十六部分 市场公众关系方略 298

455．宣传型公关策略 298

458．社会型公关策略 299

456．交际型公关策略 299

457．服务型公关策略 299

459．征询型公关策略 300

460．建设型公关策略 300

461．维系型公关策略 301

462．进攻型公关策略 301

463．防御型公关策略 301

464．矫正型公关策略 302

465．记者招待会公关法 302

466．专题活动公关法 303

467．宴请公关法 304

468．跳舞公关法 306

469．接待公关法 307

470．探访公关法 309

471．尺牍公关法 311

第十八部分 期货市场营销方略 315

472．套期保值期货交易法 315

473．买进期货对冲交易法 316

474．卖出期货对冲交易法 316

476．存货费保值交易法 317

475．预先定价保值期货交易法 317

477．加工保值期货交易法 318

478．期货投机交易法 319

479．价格波动期货投机交易法 319

480．时间差期货投机交易法 320

481．市场别差价期货交易法 320

482．交易所别价差期货投机交易法 321

483．可替代品期货投机交易法 322

484．可转换品期货投机交易法 322

485．买进期权交易法 323

487．买进延卖权交易法 324

486．买进延买权交易法 324

488．卖出期权交易法 325

489．卖出延买权交易法 325

490．卖出延卖权交易法 326

491．直接期货交易法 326

492．委托期货交易法 326

493．自由叫价法 328

494．交易盘叫价法 329

496．期货对冲交易策略 330

495．投标定价法 330

497．期货投机交易策略 331

498．时间差期货投机交易策略 332

499．期货间跨利投机交易策略 332

500．当日交易投机交易策略 333

501．“抢帽子”投机交易策略 334

502．空间差投机交易策略 334

503．交易所差异投机交易策略 335

505．商品差异投机交易策略 336

504．期现市差异投机交易策略 336

507．转换品差异投机交易策略 337

506．替代品差异投机交易策略 337

508．“10点投资”投机交易策略 338

509．选择期市经纪人策略 339

510．到价止损下单策略 340

511．不超额做单策略 340

513．新单下单策略 341

514．行单策略 341

512．见利收单策略 341

515．放长赚尽行单策略 342

516．期货交易心理策略 342

517．自控期市心理策略 343

518．忍耐期市心理策略 343

519．愉悦期市心理策略 344

520．定位期市心理策略 344

521．立断期市心理策略 345

第十九部分 市场营销谈判方略 346

522．立场性谈判法 346

523．价值谈判法 347

524．强硬谈判法 348

525．软弱谈判法 349

526．自力谈判法 350

527．借力谈判法 351

528．发问借力谈判法 352

529．沉默借力谈判法 352

530．诚实谈判法 353

531．虚假谈判法 353

533．实质性谈判法 354

532．虚虚实实谈判法 354

534．表象性谈判法 355

535．营销谈判“听”术 356

536．营销谈判“问”术 356

537．营销谈判“述”术 358

538．营销谈判“答”术 359

539．营销谈判“辩”术 359

540．营销谈判“看”术 360

541．营销谈判“破”术 360

542．营销谈判“说”术 361

543．营销谈判“逼”术 362

544．营销谈判“报”术 362

545．营销谈判“牒”术 363

546．营销谈判“疲”术 363

547．营销谈判“价”术 364

548．营销谈判“让”术 365

549．营销谈判“逸”术 366

550．营销谈判“拒”术 366

552．营销谈判“宴”术 367

551．营销谈判“惠”术 367

553．营销谈判“惊”术 368

554．营销谈判“缓”术 369

555．营销谈判“传”术 370

556．营销谈判“位”术 370

557．营销谈判“定”术 371

558．忍耐谈判策略 371

559．出其不意谈判策略 372

560．既成事实谈判策略 372

563．假撤退谈判策略 373

562．逆向行动谈判策略 373

561．不动声色退却谈判策略 373

564．设限谈判策略 374

565．假动作谈判策略 374

566．走为上谈判策略 375

567．合伙谈判策略 375

568．联系谈判策略 376

569．脱钩谈判策略 376

571．散射谈判策略 377

572．随机化谈判策略 377

570．纵横谈判策略 377

573．任意取例谈判策略 378

574．蚕食谈判策略 378

575．夹叉射击谈判策略 379

第二十部分 国际市场营销方略 380

576．密集型发展国际营销策略 380

577．国际市场渗透策略 381

578．发展国际市场策略 381

579．发展商品国际营销策略 382

580．联锁型发展国际营销策略 382

582．前向联锁发展国际营销策略 383

581．后向联锁发展国际营销策略 383

583．水平联锁发展国际营销策略 384

584．多角化发展国际营销策略 385

585．同心多角化国际营销策略 385

586．水平多角化国际营销策略 386

587．整体多角化国际营销策略 387

588．间接出口国际营销策略 388

589．直接出口国际营销策略 389

590．设立国外子公司国际营销策略 389

591．合营国际营销策略 390

592．许可证贸易国际营销策略 391

593．合作经营国际营销策略 391

594．合约管理国际营销策略 392

595．合资经营国际营销策略 392

596．对等贸易国际营销策略 393

597．回购国际营销策略 393

598．补偿贸易国际营销策略 394

599．易货贸易国际营销策略 394

600．转手贸易国际营销策略 395