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第一篇 企业联盟的艺术 3

第一章 企业联盟：企业新生态 3

一、企业联盟的性质 3

二、企业联盟潮涌逐浪高 7

三、孕育企业联盟的母腹 21

四、企业联盟成长的引擎 23

五、联盟，还是收购．或内部开发 27

六、企业联盟对中国企业的特别意义 29

第二章 企业联盟的合作形态 31

一、有形的合作关系 31

二、无形的合作关系 40

三、多元化的企业联盟方式 43

四、企业联盟的演化 47

第三章 择偶与恋爱 48

一、以貌取人酿苦酒 48

二、认识自己，确定目标 49

三、沟通中确定合适对象 51

四、加值谈判 55

第四章 订约 64

一、拜见亲朋 64

二、海警山盟 65

一、广泛参与的问题 68

第五章 料理家务 68

二、发现差异 70

三、尊重与抱怨 71

第六章 彼此调适 73

一、学习与人合作 73

二、内部变革 77

第七章 从失败看成功 80

一、联盟何以流产 80

二、建立坚实合伙关系的原则 82

三、以联盟打天下的案例 86

一、克服自欺 95

第八章 避免风险漩涡的吞噬 95

二、评估风险 97

三、不同联盟的不同应对 98

四、保存一走了之的实力 102

第九章 整合型领导——企业联盟的第一推动力 103

一、同应相依与多元的挑战 103

二、整合型领导的人格 104

三、整合型领导的风格 109

第二篇 转动魔方 119

第十章 公司蛛网：织造与运行 119

一、何为公司蛛网 119

二、公司蛛网的魔力 120

三、公司蛛网的形式 123

四、公司虚拟化与蛛网 125

五、公司蛛网策略性角色的塑造 129

六、塑造成功的决定因素 131

七、适应成功的决定因素 134

八、正确的态度与行动 135

第十一章 公司蛛网：生命周期不同阶段的挑战与应对 138

一、诞生期 138

二、扩展期：攻城掠地 141

三、领导期 144

四、自我蜕变期 147

一、“过火的竞争是罪恶” 151

第十二章 卧榻之旁可容敌人酣睡 151

二、卡特尔 152

三、领导价格制 166

四、敌人＋同志 167

第十三章 与供应商结盟 183

一、与供应商的伙伴关系：一项重要资产 183

二、供应商策略的成功要素 184

三、福特：以TQM哲学和供应商结盟 193

四、马狮和供应商：同偕白首难舍离 202

五、康宁公司的外包策略 208

一、ECR：和经销商联盟的新观念 215

第十四章 建立经销商伙伴关系 215

二、开拓公司：借重经销商反败为胜 222

三、结盟建立适应性渠道 229

第十五章 顾客：不是营销目标，而是自己人 245

一、TCI——以顾客为导向 245

二、以服务策略加深伙伴关系 262

三、即时营销——和顾客对话 274

第十六章 资本联盟挥舞比较利益之剑 291

一、货币互换 291

二、利率互换 292

一、OEM 296

第十七章 品牌联盟 296

二、吉列刮胡刀加永备电池 297

第三篇 博弈论：企业联盟的致胜之道 303

第十八章 从博弈论看合作的形成 303

一、“囚犯困境” 303

二、“一报还一报”在计算机竞赛中的胜利 309

三、合作的建立 311

四、“囚犯困境”中人的有效选择 322

第十九章 改变竞赛要素，创造双赢局面 338

一、从双输到双赢 338

二、商场竞赛的目的：追求价值 343

三、改变竞赛 346

四、跳出策略误区 364