现代促销策划PDF电子书下载

绪论 1

一 促销的本质 1

二、促销与营销组合 2

三、促销组合与促销策划 3

四、促销组合策略 4

第一编 公关促销策划 11

第一章 公关促销策划总论 11

第一节 公关促销策划本质 11

第二节 公关促销策划基本原则 26

第三节 公关促销策划程序与方法 29

第四节 公关促销策划书 44

第二章 公关促销策划研究 48

第一节 公关促销策划与市场调查 48

第二节 公关促销策划与消费者心理 59

第三节 公关促销策划与销售因素 68

第四节 公关促销策划与竞争对手 74

第五节 公关促销策划与市场环境 77

第三章 公关促销策划创造 81

第一节 公关促销策划创造思维 81

第二节 公关促销策划创造技法 83

第四章 公关促销策划模式（上） 101

第一节 文化促销模式 101

第二节 感情促销模式 104

第三节 名人促销模式 107

第四节 质量促销模式 110

第五节 名牌促销模式 113

第六节 服务促销模式 118

第七节 流行促销模式 126

第八节 体育促销模式 131

第九节 竞赛促销模式 135

第十节 赠送促销模式 139

第十一节 环境促销模式 145

第十二节 配套促销模式 149

第五章 公关促销策划模式（中） 154

第一节 交际促销模式 154

第二节 信息促销模式 160

第三节 形象促销模式 164

第四节 揭短促销模式 168

第五节 好奇促销模式 172

第六节 新闻促销模式 177

第七节 展览促销模式 181

第八节 品牌促销模式 186

第九节 获奖促销模式 191

第十节 艺术促销模式 195

第十一节 政治促销模式 199

第六章 公关促销策划模式（下） 204

第一节 信誉促销模式 204

第二节 弱态促销模式 209

第三节 教育促销模式 212

第四节 价格促销模式 216

第五节 直观促销模式 220

第六节 诱导促销模式 223

第七节 逆反促销模式 227

第八节 设计促销模式 231

第九节 拍卖促销模式 234

第十节 赞助促销模式 238

第十一节 CI促销模式 242

第十二节 公关广告促销模式 246

第二编 广告促销策划 255

第七章 广告促销策划总论 255

第一节 广告促销策划本质 255

第二节 广告促销策划模式 258

第八章 广告促销调查与策划 262

第一节 广告促销调查 262

第二节 广告促销战略策划 265

第三节 广告促销策略策划 271

第四节 广告促销创意 287

第五节 广告促销预算策划 303

第六节 广告促销策划书 307

第九章 广告促销实施与评估 311

第一节 广告设计与制作 311

第二节 广告发布与评估 318

第三编 人员促销策划 327

第十章 人员促销策划总论 327

第一节 人员促销策划概述 327

第二节 人员促销策划分析 337

第三节 人员促销策划的原则 349

第十一章 人员促销策划的基础研究 358

第一节 人员促销因素组合 358

第二节 人员促销特点分析 367

第三节 销售人员分析 373

第十二章 人员促销策划程序和管理 381

第一节 人员促销策划程序 381

第二节 人员促销管理 404

第十三章 人员促销业务管理与策划书 428

第一节 产品和价格管理 428

第二节 客户和销售区域管理 454

第三节 人员促销策划书 465

第十四章 人员促销策略策划 471

第一节 接近策略策划 471

第二节 洽谈策略策划 484

第三节 签约与收款策略策划 509

第十五章 人员促销策划效果的测定和评估 521

第一节 人员促销策划测定、评估程序 521

第二节 人员促销策划测定、评估的要则和方法 524

第四编 销售促进策划 535

第十六章 销售促进策划概述 535

第一节 销售促进与销售促进策划 536

第二节 销售促进策划的特点 544

第三节 销售促进策划的程序 547

第四节 销售促进策划的要则 559

第十七章 间接销售促进策划 565

第一节 全员促销策划 565

第二节 对销售人员促进策划 569

第十八章 直接销售促进策划（上） 576

第一节 中间商购买分析 576

第二节 对中间商销售促进的策划 587

第三节 对中间商销售促进的方式 594

第十九章 直接销售促进策划（下） 603

第一节 零售点的策划和设计 603

第二节 销售促进策略策划 615

附录：科锐精细化工公司“科锐牌”系列装饰涂料和高级家具漆四川市场一九九五年度整体促销策划书 644

后记 663