《金瓶梅》与经商管理艺术PDF电子书下载

序言 1

1、西门庆经济生活记略 1

2、“其日正觅得一篮儿雪梨，提着绕街寻西门庆”——谁是自己的目标顾客，这是做生意首先要弄明白的问题 7

3、“前边各项银子，叫傅二叔讨讨，等我到家算帐”——事有轻重，人有主次 12

4、“只要一百两银子，押合同，约八月中找完银子”——随机应变，优惠促销 14

5、“客人不肯，直等爹去，方才批合同”——做生意要小心谨慎，防止上当受骗 17

6、“贼蛮奴才，行市迟，货物没处发兑，才来上门脱与人”——摸清生意伙伴的底细，掌握交易的主动权 19

7、“满清河县，除了我家铺子大，发货多，随问多少时，不怕他不来寻我”——重视对市场竞争环境的调查和研究 22

8、“买卖不与道路为仇”——生意需要我们去寻找 25

9、“在我眼皮子跟前，要撑我的买卖”——独家垄断生意获利多 27

10、“又打开门面两间，兑出两千两银子来，委傅伙计、贲第传开解当铺”——根据自己的实力，不断扩大和发展自己的事业 32

11、“女婿陈敬济只掌钥匙，出入寻讨”——识人、用人是“老板”的基本功 35

12、“来对我说要折些发脱，我只许他四百五十两银子”——做生意要知己知彼 38

13、“我想来狮子街房子空闲，打开门面两间，到好收拾开个绒线铺子”——让分散、闲置的生意要素“化合”成一桩赚钱的生意 39

14、“改日领他来见我，写立合同”——要选好、管好伙计 41

15、“只怕蛮子停留长智，推进货来就完了帐”——别让煮熟的鸭子飞了 43

16、“银子便与他，只不叫他打着我的旗儿，在外边东诓西骗”——防人之心不可无 45

17、“不如这里借着衙门中势力儿，就是上下使用也省些”——把握生意的特点，寻找最有力的帮助 47

18、“借着他这名声儿，才好行事”——做生意要善于“借力” 49

19、“省的金子放在家里，也只是闲着”——钱能生钱，钱要生钱 51

20、“小的不但干了这件事，又打听得两桩好事来”——留心社会上发生的各种各样事情 54

21、“拿仓钞早往高阳关户部韩爷那里赶着挂号”——做生意同样是“兵贵神速”的 56

22、“望乞到那里青目青目，早些支放，就是爱厚”——分析社会特点，“借力”有方也有节 58

23、“老先生下顾，早放十日就够了”——发挥自己的优势，抓住生意成功的关键 64

24、“西门应又道：‘学生日昨所言之事，老先生到彼处，学生这里书去，千万留神一二，足叨不浅’”——把事情落在实处 66

25、“老爹分付，教俺每马头上投经纪王伯儒店里下”——择店而居，安全为重 68

26、“到明日，少不的重重买一份礼谢他”——瞻前顾后，处理好各方面的关系 70

27、“今年才四十多岁，眼力看银水是不消说，写算皆精，又会做买卖”——伙计选得好，生意便成功了一半 72

28、“将来凡一应大小事，随你亲家爹这边只顾处，不消多较”——合作有方才有利 75

29、“查数锁门，贴上封皮”——赚钱的人要知道如何护财 77

30、“那日亲朋递果盒挂红者约有三十多人”——扩大影响，提高知名度，以吸引更多的顾客 79

31、“晚夕收了铺面，把甘伙计、韩伙计、傅伙计、崔本、贲四连陈敬济都邀来，到席上饮酒”——和伙计们保持密切联系，以掌握市场动态 83

32、“派定韩道国、甘伙计、崔本、来保四人轮流上宿，分付仔细门户”——妥善处理老板和伙计以及伙计之间的关系 85

33、“叫常二哥门面开个小铺儿，月间赚几钱银子儿，就够两口儿盘揽了”——开店是赚钱养家的一条门道 87

34、“常言道：要的般般有，才是买卖”——经营品种越齐全．越能吸引顾客 89

35、“你每人先拿五两银子，家中收拾行李去”——要设身处地为伙计着想，充分调动伙计的积极性 92

36、“亏你年小小的，晓的这许多江湖道路”——商人要有自己的“拿手好戏” 95

37、“家中放官吏债，开四五处铺面”——抓住机遇，发挥优势，多角化经营 98

38、“讨他那原文书我瞧瞧”——掌握原始、真实的材料，掌握生意的主动权 103

39、“近年近节，绸绢绒线正快，如何关闭了铺子”——做生意要重视对时机的把握 105

40、“二舅每日茶饭休要误了”——关心伙计生活，增强伙计的凝聚力 108

41、“冻河还没人要，到开河船来了，越发价钱跌了”——未卜先知，预测市场行情变化 111

42、“比是我与人家打伙而做，不如我自家做了罢”——自主其权，独擅其利 113

43、“自古兵贵神速，先下米的先吃饭”——先人一步才能胜人一筹 117

44、“别人你宋老爹不认的，他常喜的是春鸿，叫春鸿、来爵两个去罢”——投其所好的求人功夫 119

45、“你只和傅伙计守着家门这两个铺子罢”——做生意要量力而行 121

46、“开了河，你早起身，往下边接船去”——用人先要知人 124

47、“都有合同见在，上紧使人催去”——银货交易，口说无凭 128

48、“他男子汉领着咱偌多的本钱，你如何这等待人？”——小不忍则乱大谋 130

49、“见今加三利息，不如且卖一半，又便宜钞关纳税”——抓住市场机会，提高生意的综合效益 133

50、“宁可卖了悔，休要悔了卖”——卖当其时，利市百倍 135

51、“前往临清马头上寻缺货去”——寻找缺货，寻找赚钱的机会 138