做活生意 经商实用知识PDF电子书下载

第一章 商业信息的收集和应用 1

第一节 商业信息的作用 1

第二节 商业信息的收集和分析 8

第二章 农业产品的分布地知识 21

第一节 粮食作物 21

第二节 经济作物 26

第三节 园艺作物 34

第四节 经济林木、畜效、水产 40

第五节 土特产 45

第一节 纺织 52

第三章 轻工业产品的分布地知识 52

第二节 食品 61

第三节 日用工业品 71

第四节 文化用品 75

第五节 手工业品 80

第四章 重工业产品的分布地知识 85

第一节 能源工业 86

第二节 冶金工业 93

第三节 机械工业 98

第四节 化学工业 102

第五节 建筑材料工业 105

第一节 商品流通媒介与商业机构分布 108

第五章 商品流通分析 108

第二节 大宗商品流向 121

第三节 商品调运分析 129

第六章 商品价值分析 132

第一节 商品的成份及质量 132

第二节 商品的标准及鉴定 146

第三节 商品的分类与保存 149

第七章 推销诀窍 159

第一节 对不愿接受诱导的顾客进行推销 160

第二节 对自负的顾客进行推销 1631

第三节 对阳奉阴违的顾客进行推销 165

第四节 对不易接近的顾客进行推销 167

第五节 对难打交道的顾客进行推销 169

第六节 对冷淡的顾客进行推销 171

第七节 对难开导的顾客进行推销 173

第八节 对具有逆反心理的顾客进行推销 175

第九节 对感情用事的顾客进行推销 177

第十节 对唯我为是的顾客进行推销 179

第十一节 对发脾气的顾客进行推销 181

第十二节 对拒绝进一步接触的顾客进行推销 183

第十三节 对佯称不在家的顾客进行推销 185

第十四节 对找借口推辞的顾客进行推销 187

第十五节 对讨价还价的顾客进行推销 189