超一流的行销战略战术 日本战胜美国PDF电子书下载

第一部：战场篇 1

第一章 日本赢得经济战 3

一、日本的奇迹 4

二、日本奇迹结束了吗？ 6

三、新竞争 6

四、日本成功的证据 9

五、对日本成功的不完全解释 21

第二章 市场夺取程序：美国如何被击败 24

一、日本政府为汽车业铺路 25

二、失败的开端 29

三、重新拟定行销策略 30

四、行销策略不仅仅是销售 47

第二部：战技篇 51

第三章 指出机会：知道向何处攻击 53

一、机会观念 54

三、产业机会的发现及管理 56

二、机会管理对日本的重要性 65

四、市场机会的发现与管理 69

五、行销情报的作用 77

六、寻找未来的机会 79

七、教训与意义 83

第四章 进入策略：开拓市场 84

一、进入市场前的活动 84

二、市场进入策略 87

三、日本进入策略的发展 107

第五章 渗透策略扩大市场占有率 110

一、产品发展策略 110

二、市场发展策略 119

三、市场渗透：东芝在医疗器材上的案例 129

四、从机会中创造利润 134

第六章 对抗策略：对竞争者全面攻击 138

一、侧翼攻击策略 139

二、正面攻击策略 144

三、包围攻击策略 149

四、迂回策略 155

五、游击策略 156

七、策略性渐进和策略性跃进 163

八、对抗策略案例；电视机行业 165

六、策略弹性 169

九、教训及其意义 174

第七章 维持策略：维护市场领导地位 176

一、日本优势地位面临威胁 176

二、市场维持策略 182

三、防御策略案例：电视机行业 192

四、日本政府的防御策略 197

五、维持策略：海外制造和合资 201

第八章 建立全球性地位 205

一、世界性的行销人员 205

二、日本的全球性市场扩张 206

三、建立全球性行销网络 219

四、全球性策略行销案例：家用电器行业 224

五、金球性行销的内在利益 234

第三部 反击篇 237

第九章 美国的反击 239

一、四种可能的反击策略 239

二、美国公司所采取的反击措施 244

三、进一步反击日本挑战的步骤 255

四、竞争性策略选择 258

五、优秀反击战例 264