现代经纪人PDF电子书下载

第一篇 新崛起的社会职业——现代经纪人 1

现代经纪人崛起的背景 1

一 社会主义市场经济发展的需要 4

二 买方市场下的企业行为 6

三 改革开放政策的产物 8

现代经纪人内涵及其特征 10

一 现代经纪人的内涵 10

二 现代经纪人的特征 14

现代经纪人的作用 17

一 桥梁作用 17

二 转换作用 18

三 导向作用 18

四 中介作用 19

五 促销作用 20

现代经纪人的业务范围 20

一 经纪人的种类 21

二 经纪人的业务范围 23

三 形形色色的经纪人扫描 25

第二篇 各类经纪人基础知识 33

证券交易经纪人 33

一 证券交易方式 33

二 证券经纪人种类 34

三 证券交易规范化 35

四 股票交易业务知识 35

五 债券交易 41

期货交易经纪人 49

一 商品交易所 49

二 期货交易运作 51

三 清算所 53

四 交易所角色 55

五 期货贸易作用 56

六 期货交易经纪人的现状 61

房地产经纪人 63

一 房地产交易特点 64

二 房地产交易技巧 67

三 房地产经纪活动的主要问题 71

保险代理人与经纪人 72

一 代理人与代理制度 72

二 保险经纪人 74

对外经济贸易经纪人 77

一 对外经贸经纪人种类 78

二 国际贸易方式 79

三 外贸经纪活动特点 84

四 佣金 85

科技经纪人 86

一 科技经纪人的任务与职责 87

二 科技成果信息源 89

三 科技成果转让 92

四 掌握买方对技术的需求 94

五 科技商品交易中介机构类型 97

六 科技商品的特点和经纪人应树立的观念 99

广告经纪人 101

一 广告的作用 101

二 广告经纪人 103

三 广告种类 105

四 媒体选择 106

五 四大媒体功能 109

六 广告战略 111

七 广告创意 112

八 广告效果的评价 115

文化体育经纪人 118

一 积极向上、生机勃勃的文化经纪人 119

二 问题种种 121

三 国外借鉴 125

四 中国呼唤高素质、高水平的文化体育经纪人 128

第三篇 信息中介与经纪风险 130

信息及其基本特征 130

一 信息 130

二 信息的基本特征 131

信息分类、收集及其运用 132

一 市场信息分类 132

二 经纪活动中所需的市场信息及其要求 135

三 市场信息的收集与运用 140

四 信息沟通 144

居间经纪形式 151

一 直接居间经纪形式 151

二 直接居间代理经纪形式 152

三 间接居间经纪形式 152

四 委托居间经纪形式 153

五 期货交易居间经纪形式 154

经纪风险 156

一 经纪风险的种类 156

二 风险对策 159

第四篇 现代推销与经纪人 161

现代推销与推销术 161

一 现代推销的概念 161

二 5P′S策略 166

三 中介推销环境 169

四 现代推销术 171

打动顾客的心 178

一 顾客研究 178

二 如何发现顾客 182

三 如何接近顾客 184

四 常见的客户类型 186

经纪人如何签约 189

一 经济合同 189

二 签约后的经纪人行为 195

第五篇 现代经纪人的素质与能力 196

现代经纪人的素质要求 196

一 基本素质 196

二 心理素质 200

三 业务素质 204

现代经纪人的能力结构 207

一 个人吸引能力 207

二 自我推销能力 208

三 社交能力 209

四 沟通能力 211

五 表达能力 212

六 谈判能力 214

七 应变能力 217

现代经纪人的职业道德 219

一 以诚为本 220

二 遵纪守法 221

三 以信为重 221

四 正确的义利观 222