国际市场营销PDF电子书下载

原著序言 1

第一章 国际市场营销的范围和要求 3

一、国际市场营销的定义 4

二、对国外市场日益增长的兴趣 5

三、国际市场营销的任务 6

四、环境调整 11

五、国际性公司的形成 13

六、国际市场营销的方向 18

一、历史的回顾 19

第二章 市场营销和国际企业的过去和现在 19

二、重商主义 20

三、20世纪的发展 21

四、世界贸易和美国 23

五、80年代的挑战 30

第三章 国际贸易的概念和理论 42

一、世界市场 42

二、国际贸易与经济福利 45

二、国际收支平衡表 47

四、相对利益理论 49

五、市场保护 54

六、缓和贸易限制 61

第二篇 世界市场营销环境 65

第四章 世界市场评估中的文化变动因素 65

一、文化知识 68

二、文化及其成分 70

三、文化的变化 77

四、有计划的文化变化 84

第五章 国际营销中的商业习惯和实践 87

一、必要的适应 88

二、问题的复杂性 92

三、商业结构 95

四、管理态度和行为 102

五、经营方式 110

第六章 世界市场评估中的政治因素 110

一、政府和政党体制 120

二、政府政策的长期性 123

三、民族主义 124

四、对政治阻力的评估 127

五、没收、征用、收归国有和其他风险 129

六、鼓励外国投资 136

七、减少政治风险的建议 138

八、改善公司在公众中的形象 147

第七章 国际法律环境 152

二、国际法律争议的裁判权 156

三、解决国际纠纷的法定追索权 157

四、国际商法 161

一、法律制度的基础 162

五、工业产权保护——一个特殊问题 164

六、美国反垄断实施 170

第八章 地理 175

一、气候与地形 175

二、资源 181

三、人口 184

四、世界贸易 189

五、国际贸易路线 191

第三篇 第三篇 世界市场的类型 194

第九章 世界市场调研 194

一、国际营销研究的广度与范围 194

二、调研程序 198

三、明确问题和确定调研目标 199

四、第二手资料的取得及其应用的若干问题 200

五、第二手资料的来源 203

六、收集原始资料的难题 207

七、分析和解释调研资料中的问题 215

八、估计市场需求量 216

九、进行营销调研的责任 218

十、多国营销信息系统 220

第十章 多国市场 224

一、市场营销的战略意义 225

二、机会 226

三、多国经济组织的历史 230

四、存在的理由 235

五、多国合作的模式 238

六、今日的多国市场 244

第十一章 发展中的市场与市场行为 258

一、营销和经济发展 259

二、在发展中国家进行营销 270

三、社会主义国家——特殊条例 279

四、市场行为的改变和潜力 284

五、世界消费市场的趋势 289

第四篇 国际市场营销管理（上） 292

第十二章 国际市场营销的战略计划与组织 292

一、战略计划 293

二、组织策略 308

三、公司总部组织的可选择形式 312

四、公司下属的国际机构 319

第十三章 外销消费品的计划与开发 329

一、产品的标准化与差异化 330

二、产品系列的选择方案 331

五、外部组织安排 335

三、产品系列的适应性 335

四、产品普及 338

五、世界性的保护用户利益主义 347

第十四章 工业品和服务的市场营销 349

一、工业品 351

二、工业品分销渠道策略 362

三、国外促销问题 363

四、定价和竞争 369

六、作为一种产品的服务 370

五、往返贸易 373

第十五章 国际促销——广告与营业推广 383

一、广告的作用 383

二、世界广告量 384

三、组织与机构安排 386

四、需要创造性 388

五、广告媒体的计划与分析 399

六、营业推广 409

七、国际性广告流交流过程 410

八、广告与经济发展 415

第十六章 人员推销和人事管理 419

一、人员需求的分析 420

二、市场营销人员和营业人员的来源 421

三、国际市场营销人员和营业人员的管理 425

四、国际性营业人员的培养 428

五、制定国外职务计划 438

第五篇 国际市场营销管理（下） 444

第十七章 国际市场的价格构成 444

一、订价方针 445

二、费用要素 449

三、价格逐步升级 453

四、市场价格 456

五、订价管理 462

六、公司内部订价策略 471

七、报价 473

第十八章 国际分销系统 475

一、结构分析 475

二、国内中间人 478

三、国外市场上的中间人 490

四、公司的海外经销机构 495

五、政府下属的中间人 497

六、方便代销机构 498

第十九章 开发与管理分销渠道 500

一、渠道的策略方针 500

二、适应分销模式 503

三、影响选择渠道诸要素 523

四、觅求、选择和鼓励渠道成员 527

五、渠道控制 532

一、出口规定和出口限制 535

第二十章 出口贸易例行手续和运销 535

二、外贸区 541

三、出口证件 543

四、包装和标记 545

五、外国货物转运商 546

六、国外商业支付 546

七、出口货运 550

八、运销 553

第二十一章 国际市场营销的财务要求 560

第六篇 市场营销的财务与控制 560

一、国际营销的资本需求 561

二、国际营销业务的资金来源 568

三、财务风险 573

四、财务风险控制 577

五、支付计划及策略 580

第二十二章 世界市场营销业务的调节与控制 584

一、控制是一种管理工具 585

二、国际控制系统的开发 588

三、控制范围 598

四、母公司的责任 603