未来飓风 高新技术产品营销策略PDF电子书下载

上部 跨越鸿沟 3

前言 3

致词 9

简介 12

第一章 高新技术产品市场营销的幻觉 18

高新技术产品生命周期中消费者类型 18

高新技术产品市场营销模式 22

案例 23

幻觉与错觉在钟型曲线上的裂缝 25

陷入鸿沟中的产品 30

第二章 高新技术产品市场营销的启蒙 35

重要概念 36

早期市场 38

早期市场的动力 47

大众市场 50

大众市场的动力 60

落后者：怀疑者 66

回到鸿沟 68

第三章 进攻发起日的比喻 73

鸿沟的危险 73

杀出一条进入大众市场的路 75

如何燃起一堆火 77

Lotus1－2－3怎么样？ 82

立足市场之后 83

成功地越过鸿沟 84

开发立足产品的应用：苹果公司 85

开发立足产品的应用：Tandem 87

利用主题定位：Oracle 89

利用主题定位Sun公司 95

应用程序定位还是主题定位？ 99

第四章 设定进攻点 103

在风险高资料少时做出的决定 104

见多识广的直觉 106

目标客户特征描述：情节的用处 108

处理特征描述数据：价值三项结合 113

令人注目的购买原因：优先次序划分因素 116

最终用户是否总是目标？ 119

选择攻击点 120

重述：目标市场细分的选择单 123

第五章 “组织进攻队伍” 125

目标产品的概念 126

目标产品和技术的使用周期 128

目标产品规划 130

简易目标产品模型 132

重新访问哲罗姆 132

一些现实中的实例 135

伙伴和盟友 145

重述：目标产品管理的内情 150

第六章 商战的定义 153

创建竞争 154

竞争性定位指南针 157

创建竞争Novell公司 160

第二个实例：Quicken 162

基于pC的项目管理软件 166

CDROM存贮装置 169

Prodigy 172

产品定位 176

产品定位过程 180

主张：通过升降机试验 181

变动的举证责任 184

目标产品的市场推广 186

第七章 发动进攻 192

高科技商品分配过程的结构 193

哪一种选择是正确的呢 216

扼要重述：发动进攻 220

结论 跨越鸿沟 222

财政上的决断：折断曲棍球棒 224

金融投资界的作用 228

投资经营业的作用 230

下部 深入旋风 251

致谢 251

高新技术产品的早期市场 255

第一章 如何开发大众市场营销 255

跨越鸿沟与跨越鸿沟之后 265

在保龄球道上 278

深入旋风 319

在繁华街上 353

市场定位 383

第二章 高新技术产品市场营销策略 404

如何建立策略性伙伴关系 404

竞争优势 426

市场定位 454

组织机构的管理 471