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同日本人做交易的方法 1

提要 1

前言 1

导言 2

初次进行商业接触的方法 4

利用翻译人员 6

名片 6

礼节拜会 14

利用个人关系介绍 15

文化上的其它差异 15

礼节 15

着装 16

社交 17

家庭主妇的作用 17

日语 18

维持和培养交易关系 19

初次进行商业接触的方法与发展交易关系 20

营业人员的机能 21

其它销售方法与人际关系 22

企业组织与推销途径 23

工资与购买动机 25

工资的分配 26

集体意识 27

作出决定的程序 28

日本企业内部作出决定的程序 32

促进在日本市场上的销售 40

导言 40

促进批发商、零售商的销售以及对消费者的销售 41

促进批发商和零售商的销售 45

赚头 45

回扣 47

巡回宣传推销 48

促进销售的其它方法 50

利用宣传媒介的广告 51

一般报纸 55

一般杂志 57

专业报刊 59

广播 60

电视 62

邮寄广告 64

露天广告 66

店铺广告 67

交通广告 68

报纸活页广告 69

广告代理店在日本的作用 70

促进销售的其它方法 73

展览会 73

有奖销售 74

消费者组织 75

登门挨户推销 76

店内展销 77

举办各种活动 78

促进销售的限制 78

后记 80

“是”并不一定就是“是” 10