小制作，大市场 低预算的电影营销之路PDF电子书下载

第1章 推广独立制作 1

1.1 什么是推广？ 1

1.2 值得去努力吗？ 3

1.3 还有什么可替代的方法？ 4

1.4 尽可能容易地开始 6

第2章 你拥有什么？ 9

2.1 概念练习1——打破胶囊 10

2.2 概念练习2——观念对照现实 12

2.3 写出胶囊 15

第3章 谁想要你的产品？ 19

3.1 你无法卖给陌生人 20

3.2 你的三类观众群体 21

3.3 找到那些会观看的人，回答“11个大问题” 22

3.4 建立观众概述 24

3.5 在两边都下注 26

3.6 买方和卖方 28

3.6.1 发行商 29

3.6.2 制片人代表 30

3.6.3 发行商代表 30

3.6.4 代理 30

3.6.5 家庭音像买方 31

3.6.6 有线电视、付费点播和广播电视买方 33

3.6.7 互联网买方 34

3.6.8 机构／团体 34

3.6.9 图书馆 36

3.6.10 战略和潜在合作伙伴公司 36

3.6.11 影院和其他类型的公共场所 37

3.6.12 其他销售和租赁的途径 37

3.7 那些会推广你的作品的机构 38

3.7.1 媒体 38

3.7.2 公关人员 39

3.7.3 电影节选片人 39

第4章 你的钩子在哪里？ 43

4.1 高概念 45

4.2 分析元素 45

4.2.1 故事 46

4.2.2 来源 46

4.2.3 类型 46

4.2.4 名人 48

4.2.5 特效 49

4.2.6 地点 50

4.2.7 独特性 50

4.2.8 刺激性 50

4.2.9 片名 51

4.2.10 价格 51

第5章 你的目标是什么？ 55

5.1 整体格局 55

5.2 多重目标 56

5.3 十个问题 57

5.4 目标的准则 60

第6章 对限制的反思 63

6.1 资金不足 63

6.2 它具有价值吗？ 64

6.3 不要忘记你的创意 65

6.4 你并非在真空中工作 66

6.5 跟个人时间说再见 67

第7章 找到观众、发行和销售渠道 69

7.1 按序销售 70

7.2 公司的泛滥 71

7.3 发行商的种类 73

7.3.1 制作公司发行商 73

7.3.2 独立发行商 75

7.3.3 子发行商 77

7.3.4 批发商 78

第8章 发行商的作用 83

8.1 接受或者拒绝的标准 84

8.2 预热机器 84

8.3 主要的任务 85

8.4 辅助性支持 86

第9章 你怎样确定发行商？ 89

9.1 找到合适的发行商 90

9.2 卖出去了吗？ 91

9.3 收集发行商信息 92

9.3.1 评估潜在的发行商 94

9.3.2 收集数据 95

9.3.3 拨打联络电话 96

9.4 优化数据库 99

9.5 制定行动计划 101

9.5.1 对你的项目要有自知之明 101

9.5.2 不要夸大你项目的优点 101

9.5.3 要脚踏实地 102

9.5.4 建立良好的第一印象 102

第10章 那些能帮助你的人和事 105

10.1 制片人代表 105

10.2 代理 107

10.3 电影节 107

10.4 电影市场 108

第11章 向发行商进行推销 111

11.1 首先准备一份目标名单 111

11.2 “什么时候”的问题 113

11.2.1 推销规划中的作品 113

11.2.2 推销即将完成的作品 114

11.2.3 推销已完成的作品 116

11.3 三管齐下的方式 117

第12章 用于展示的营销物料包 119

12.1 营销信 120

12.1.1 震撼读者 122

12.1.2 抓住读者的眼球 122

12.1.3 搞定读者 124

12.1.4 写作指南 126

12.2 媒体工具包 128

12.2.1 把它组合到一起 129

12.3 样片 134

第13章 联系的次序 137

13.1 寄送 139

13.2 后续的事情 139

13.3 首次电话 140

13.4 不可避免的结果 142

13.5 当他们说“不”的时候 142

13.6 推销遇到冷落 145

13.7 收到了说“好”的回复！ 146

第14章 一次交易的开始 149

14.1 不要昭告所有人 149

14.2 不要提供更多材料 150

14.3 不要失去耐心 150

第15章 面对现实 153

15.1 时机 154

15.2 地点 154

15.3 推销术 155

15.4 协调 156

第16章 下一步怎么做 157

第17章 自主发行 159

17.1 七个重要的步骤 161

第18章 好好利用媒体 163

18.1 什么时候联系？ 164

18.1.1 本地新闻公告 165

18.1.2 娱乐行业出版物 165

18.1.3 “电影搜寻者” 166

18.1.4 家庭娱乐方面的专门出版物 166

18.1.5 影片制作方面的出版物 167

18.1.6 其他制作方面的媒体 167

18.1.7 一般娱乐出版物 167

18.1.8 行业出版物 168

18.2 研究和调查媒体 169

18.3 媒体联系调查 169

18.4 时间表 170

18.5 获得免费的媒体资源 171

18.5.1 新闻通稿 172

18.5.2 访谈 177

18.5.3 使用预告片 185

18.5.4 视频发布材料 186

18.5.5 评论 187

18.6 使用付费媒体 192

18.6.1 你会使用哪家媒体？ 193

18.6.2 其他人使用这个技巧的经验是什么？ 194

18.6.3 你要多长时间一次以及什么时候做广告？ 195

18.6.4 你能够支付得起什么？ 196

第19章 寻找、确认和联系合适的买方 199

19.1 寻找买方 200

19.1.1 租赁商和零售商 200

19.1.2 寻找区域性连锁店 202

19.1.3 无线电视、有线电视和付费点播市场 202

19.1.4 机构 203

19.1.5 境外市场 205

19.2 积累数据、积累数据、积累数据 205

第20章 调整你的展示物料包 207

20.1 修改销售邮件 207

20.2 为细分市场制作营销材料 208

20.3 利用你的媒体材料 209

20.4 包装 210

20.4.1 物料包要点 210

20.5 销售点材料 213

20.5.1 销售点的关键 213

20.5.2 销售点和赞助 215

第21章 探索其他的推广方式 217

21.1 公关噱头 217

21.1.1 制造争议 219

21.1.2 噱头困局 219

21.2 首映和赞助商 221

21.2.1 其他人的钱 222

21.2.2 总会有B计划 224

21.2.3 还有计划C、D、E 225

21.3 电影节 228

21.3.1 电影节会让你花费多少钱？ 229

21.3.2 时间点会怎样影响你的推广计划？ 229

21.3.3 电影节有多大的价值？ 230

21.3.4 你的参与会带来怎样的人脉和曝光？ 231

21.3.5 是否有现金、产品或者发行上的“奖励”？ 232

21.3.6 电影节能开启什么事业吗？ 232

21.3.7 电影节在哪里举办？ 233

21.3.8 电影节在市场这方面怎么样？ 233

21.4 海报、演讲、定位以及发布 234

21.4.1 使用海报、传单和保险杠贴纸 234

21.4.2 让“名人”出现 235

21.4.3 给你自己在行业中进行定位 236

21.4.4 使用新闻邮件来推广并保持联系 238

第22章 定价 241

22.1 市场会接受什么？ 244

22.2 发行商的真实价格是什么？ 244

22.3 你需要有多少收入？ 245

22.4 你的目标是什么？ 245

第23章 邮寄 247

23.1 要保持切实可行 247

23.2 先发送一个先导版预告 248

23.3 保持信件的简洁 248

23.4 手写地址 249

23.5 在放入信封的时候考虑一下买方 249

23.6 忘掉订货单 249

23.7 装点好信封 249

23.8 使用一等邮件 250

第24章 电话回访及达成销售 251

24.1 支付方式 253

第25章 合同 255

25.1 独家性 256

25.2 授权 257

25.3 作品版权 257

25.4 预付款 258

25.5 时间窗口 259

25.6 定价 260

25.7 支出 260

25.8 广告宣传和推广 261

25.9 支出补偿 261

25.10 制作者的投入 262

25.11 赊账 263

25.12 检查和审计的权利 264

25.13 终止的权利 264

25.14 可交付物 265

25.15 雇佣一名律师 268

第26章 开始着手做生意——跟进和完成 271

26.1 填写订购单 271

26.2 转录和复制 273

26.3 业务地点 274

26.4 银行 275

第27章 使用互联网 277

27.1 建立一个网站 278

27.2 电子化推广——第一部分 282

27.2.1 线上放映 284

27.2.2 数字发行 285

27.2.3 流媒体 286

27.2.4 虚拟销售 288

27.2.5 列表 289

27.3 电子化推广——第二部分 289

27.3.1 把他们带回来 291

27.3.2 在网上做广告 293

27.3.3 免费获取 294

27.3.4 购买点击量 296

27.3.5 和创意社区联系 299

27.3.6 寻找买方 300

27.3.7 虚拟录像商店 301

27.3.8 行业内部信息 303

结语 305

出版后记 307