现代营销理论、策略及其应用PDF电子书下载

第一章 营销学与营销观念 1

一、营销学的产生与演进 3

二、营销观念及其转变 7

三、营销观念在我国企业界的变革 10

第二章 交换与市场 14

一、交换与市场的形成历史和发展过程 14

二、现代市场和市场体系的功能和结构 17

三、市场行为和市场机制 20

四、国家、市场和企业 23

第三章 消费需要与购买行为 25

一、消费需要的分析 25

二、购买动机的分析 32

三、购买行为和购买决策过程 35

四、消费需要、购买动机、购买行为与市场营销 41

一、营销环境的分类 43

第四章 营销环境 43

二、营销环境的效应分析 44

三、营销环境的态势分析与判断 55

四、市场调查和销售预测 57

第五章 市场细分与目标市场 65

一、市场细分的理论和方法 65

二、目标市场的选择 69

三、目标市场的营销策略 71

第六章 营销目标与营销组合 75

一、营销目标及其确定 75

二、营销手段及其组合 79

第六章 产品策略 85

一、产品整体与产品组合 85

二、产品生命周期及其阶段策略 91

三、新产品开发与推广 99

四、商标与包装 107

第八章 价格策略 112

一、价格组合与价格策略 112

二、价格策略的基础——定价目标和定价方法 114

三、价格策略及其应用 128

四、作价技巧的选择 134

第九章 销售渠道组合与策略 141

一、销售渠道的基本类型 141

二、销售组织的特点与作用 143

三、销售渠道的策略及其应用 149

第十章 促销策略 156

一、基本促销手段及其作用 156

二、促销手段的组合 157

三、促销手段的具体运用 167

一、营销谈判的目的和原则 181

第十一章 营销谈判 181

二、营销谈判的主要内容 184

三、营销谈判的基本方法 186

四、营销谈判的技巧 190

第十二章 短缺条件下的市场营销 196

一、供应短缺及其形成原因 196

二、供应短缺条件下的消费需求及其特点 199

三、供应短缺条件下的市场营销 202

第十三章 计划管理中的市场营销 210

一、营销过程的计划管理及其主要形式 210

二、计划管理对企业营销活动的影响 213

三、计划管理条件下企业营销手段的具体运用 216

第十四章 经济开放中的市场营销 222

一、国际营销环境及其特点 222

二、经济开放与国际营销 226

三、经济开放中境内国际性营销竞争 234