决战在商场 商战致胜谋略PDF电子书下载

导论 行销就是战争 1

编译前言 1

市场行销需要新的哲学 2

迈向消费者导向 3

迈向竞争者导向 4

未来的市场行销计划 5

也许克劳塞维兹是对的 6

为行销战争辩护 7

马拉松战役 9

第一章 两千五百年的战争史 9

阿贝拉之战 10

梅德鲁斯之战 11

哈斯汀斯战役 12

克里希之战 13

魁北克之役 14

邦克丘战役 14

春顿战役 15

奥斯特里兹战役 15

滑铁卢战役 16

巴拉克拉瓦之战 17

葛底斯堡战役 18

索姆河之役 19

塞丹之战 19

第二章 战斗力原则 21

火力战的计算基础 21

行销混战的计算基础 23

“最佳人才”的误区 24

“最佳产品”的误区 26

“如果你很聪明，你为什么不富有？” 27

第三章 防御的优越性 28

防御战的火力计算基础 28

胜利的果实 29

别逞英雄 30

冲突有利于防御方 31

攻击耗费时间 32

第四章 竞争的新纪元 33

头条新闻战争 34

预测与宣传 35

行销冲突的真相 36

第五章 战场的本质 38

一个残忍而丑陋的地方 38

绘出人心的地形图 39

心中的山岳 40

各个击破的策略 41

第六章 策略方阵 43

通用汽车应该进行何种战争 45

福特公司该怎么做 45

克莱斯勒的战略 46

美国汽车公司的处境 47

心中的山岳 48

第七章 防御战原则 49

防御战原则之一 49

防御战原则之二 50

防御战原则之三 52

偏头痛山之役 55

庄荪公司予以痛击 56

随时准备反击 57

联邦政府怎么样呢 58

保留预备金 58

行销和平 60

第八章 攻击战原则 61

攻击战原则之一 62

攻击战原则之二 64

攻击战原则之三 66

防御者的优势 67

防御力量的弱点 68

心胸狭窄的好处 71

心胸宽阔的坏处 72

进攻垄断公司 73

第九章 侧翼攻击战原则 76

侧击战原则之一 77

侧击战原则之二 79

侧击战原则之三 80

低价格侧击战 82

高价格侧击战 83

轻薄短小型侧击战 84

重厚长大式侧击战 86

以产品形式进行侧击战 87

以配销进行侧击战 87

以低热量进行侧击 89

侧击战成功的因素 90

第十章 游击战原则 92

游击战原则之一 92

游击战原则之二 96

游击战原则之三 97

地理游击战 99

人口游击战 100

产业游击战 101

产品游击战 102

高价游击战 103

发展盟友 104

遍地都是游击队 106

第十一章 可乐大战：百事可乐火并可口可乐 108

古柯碱与咖啡因 109

五分钱买双份 111

可口可乐该怎么办 112

百事可乐新生代 114

可口可乐大举反攻 116

皇冠：太少，太迟 117

绝望的反攻 118

以非可乐进行侧击 119

可乐的困惑与慌乱 122

可口可乐大反攻 123

百事挑战 125

恢复真品面目 126

咖啡因挑战 127

巴德威瑟突破阵地 129

第十二章 啤酒山大混战 129

汉尼肯的侧击 131

安赫哲—布什的反击 134

米勒的崛起 135

淡啤酒问世 137

淡啤酒掀起轩然大波 138

科罗拉多清凉饮料 139

淡啤酒的弱点 141

上等生活堕入深渊 142

以轻骑兵团进攻 144

以重骑兵团进攻 147

第十三章 汉堡大战：围攻麦克唐纳快餐店 148

麦克唐纳快餐脱颖而出 149

汉堡王的挑战 151

麦克唐纳转向鸡肉 153

汉堡王模仿麦克唐纳 155

汉堡战役 156

侧击麦克唐纳 157

沉默的游击队 158

第十四章 计算机大战：IBM独霸天下 160

兰德公司与IBM对垒 161

数码设备公司对IBM：第一回合 163

数码设备公司对IBM：第二回合 164

数码设备公司对IBM：第三回合 167

围攻IBM 170

IBM攻击IBM 172

苹果公司对IBM：第一回合 174

二号公司对抗IBM 176

苹果公司对IBM：第二回合 176

第十五章 战略与战术 180

战术决定策略 180

炮兵军官 182

坦克指挥官 183

广告专家 184

优秀策略允许平凡的战术 185

策略指导战术 186

单点攻击 188

攻击与反击 190

行动与策略相配合 191

策略与战术不可分 192

预备队的运用 194

第十六章 行销将领 196

行销将领必须能屈能伸 198

行销将领要有勇气 199

行销将领要有魄力 201

行销将领要了解真相 202

行销将领要有好运气 203

行销将领要善于利用规则 203