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第一章 绪论 1

第一节 国际市场营销概述 1

第二节 国际市场营销的特点 4

第三节 国际市场营销原则和体制 5

第四节 国际市场营销环境对企业国际营销的影响 11

第二章 世界几个主要市场概述 15

第一节 国际市场概况 15

第二节 美国市场的特点和商业习惯 19

第三节 日本的贸易政策和商业习惯 22

第四节 欧洲市场迈向统一大市场 31

第三章 外销市场的调查研究 38

第一节 外销市场调查研究引言 38

第二节 外销市场潜量估计 40

第三节 产品调查 46

第四节 海外市场销售惯例的调查研究 48

第五节 案头调查研究的资料来源 52

第六节 实地调查 56

第四章 国际消费品市场与国际工业品市场 60

第一节 国际市场结构划分 60

第二节 国际消费品市场研究 63

第三节 国际工业品市场研究 80

第五章 国际营销组合的决策和方法 87

第一节 国际营销组合和大市场营销 87

第二节 国际营销中的产品 89

第三节 国际营销中的流通渠道 95

第四节 国际营销中的定价 103

第五节 国际营销中的推广手段 108

第一节 国际市场机会分析 115

第六章 国际营销的市场进入分析 115

第二节 国际市场细分化 118

第三节 国际市场进入决策 124

第七章 国际营销的拓展方式 128

第一节 拓展方式的选择 128

第二节 间接外销 132

第三节 直接外销 135

第四节 国外制造 139

第五节 我国拓展海外市场的方式 147

第八章 国际营销战略和策略 154

第一节 国际营销的战略管理 154

第二节 国际市场的拓展策略 159

第三节 国际市场的渗透策略 166

第一节 财务职能的组织 169

第九章 国际营销企业财务管理 169

第二节 企业资金管理 171

第三节 转移价格的运用 177

第四节 外币贬值、通货膨胀、外汇管制和高税率的对策 182

第十章 国际营销控制和审计 188

第一节 营销年度计划控制 188

第二节 营销审计的主要内容 195

第三节 营销战略审计 199

第四节 营销绩效审计 206

第五节 营销竞争实力审计 212

第六节 营销效率审计 215

第十一章 国际商务谈判 224

第一节 谈判前的准备工作 224

第二节 互惠互利型谈判策略 228

第三节 利己型谈判策略 235

第四节 价格谈判 238