商业促销新探PDF电子书下载
- 电子书积分:10 积分如何计算积分?
- 作 者:钟育赣编著
- 出 版 社:北京:中国商业出版社
- 出版年份:1994
- ISBN:7504419974
- 页数:202 页
一、市场决胜之本 1
1、市场就是战场 1
2、商家决胜,谁主浮沉 4
3、是“伙伴”,更是“上帝” 6
4、了解你的顾客,了解竞争对手,还要了解自己 9
5、决定你的目标市场 13
6、架设通向顾客的“桥梁” 17
7、当好顾客的“采购员” 20
8、北京有座燕莎商城 23
二、吆喝着走进市场 28
9、桃李不言语,难以下成蹊 28
10、促销传播沟通 31
11、工欲善其事,必先利其器 34
12、有的放矢,促销才灵 38
13、什么山上唱什么歌 41
14、和气生财的人员推销 44
15、大潮汹涌的广告宣传 46
16、投桃报李的公共关系 49
17、震撼人心的销售推广 51
三、吸引顾客 55
18、无形的财富 55
19、你的“家乡”在哪里 58
20、使你与众不同的CIS 60
21、佛要金装,人要衣装 63
22、店名、店标也促销 66
23、橱窗的学问 69
24、来的都是客 72
25、新闻这样产生 75
26、借花献佛有何不可 78
27、匠心独具的“广而告之” 81
28、不是广告,胜似广告 84
29、话说赞助 86
30、“推”与“拉”批发商的抉择 90
31、点点滴滴在心头 92
32、营造宜人的购物环境 95
四、留住顾客 95
33、懂一点商业气氛学 98
34、巧妙安排营业场所 101
35、引人入胜的商品陈列 103
36、POP无言的推销员人 108
37、光线色彩音响气味 109
38、这里不仅仅是商场 114
39、无形的气氛 118
40、细致入微的服务促销 123
41、以情感人的感情促销 127
42、敢说“对不起,我们的错” 130
43、大荣公司:“消费者的朋友” 133
五、激励顾客 137
44、推动购买 137
45、将欲取之,必先与之 140
46、攻心制胜 142
47、让顾客买到“放心” 146
48、模特儿走向人间 150
49、展销专场销售购物节 153
50、把顾客“组织”起来 156
51、关系市场营销 159
52、价格促销面面观 162
53、特价·让价·削价 166
54、折扣·回扣·折价 169
55、五花八门的有奖销售 171
56、“把钱借给顾客”与“先向顾客借钱” 174
六、促销成功之路 177
57、大趋势 177
58、策划:追求完美 180
59、主旋律:引导需求、影响购买 184
60、促销,要抓住顾客心中想的 188
61、商品有个生命周期 192
62、扬长避短 195
63、花钱多的,未必是最好的 199
- 《一定要告诉孩子的18堂商业思维课》林明樟,林承勋著 2019
- 《华为基因 任正非的商业哲学与华为精神》冷湖编著 2019
- 《知识产权与商业》罗德尼?D.莱德(Rodney?D.Ryder),阿什文?马德范(AshwinMadhavan 2019
- 《日本企业家经营丛书 中内功 日本商业圣手》卢玥彤译;(日)石井淳藏 2019
- 《移动互联网时代文化产业商业模式》陈少峰 2019
- 《互联网环境下零售商商业模式选择研究》李佩 2019
- 《将培训转化为商业结果 管理者指南》(美)罗伊·波洛克 2019
- 《在哈佛精进成为商业精英的九条训言》张昱丰著 2019
- 《货币政策与中国商业银行风险研究》汪莉 2019
- 《呼和浩特市商业志》李绍华主编;呼和浩特市商业局编 1987
- 《市政工程基础》杨岚编著 2009
- 《家畜百宝 猪、牛、羊、鸡的综合利用》山西省商业厅组织技术处编著 1959
- 《《道德经》200句》崇贤书院编著 2018
- 《高级英语阅读与听说教程》刘秀梅编著 2019
- 《计算机网络与通信基础》谢雨飞,田启川编著 2019
- 《看图自学吉他弹唱教程》陈飞编著 2019
- 《法语词汇认知联想记忆法》刘莲编著 2020
- 《培智学校义务教育实验教科书教师教学用书 生活适应 二年级 上》人民教育出版社,课程教材研究所,特殊教育课程教材研究中心编著 2019
- 《国家社科基金项目申报规范 技巧与案例 第3版 2020》文传浩,夏宇编著 2019
- 《流体力学》张扬军,彭杰,诸葛伟林编著 2019
- 《中国当代乡土小说文库 本乡本土》(中国)刘玉堂 2019
- 《异质性条件下技术创新最优市场结构研究 以中国高技术产业为例》千慧雄 2019
- 《中国铁路人 第三届现实主义网络文学征文大赛一等奖》恒传录著 2019
- 《莼江曲谱 2 中国昆曲博物馆藏稀见昆剧手抄曲谱汇编之一》郭腊梅主编;孙伊婷副主编;孙文明,孙伊婷编委;中国昆曲博物馆编 2018
- 《中国制造业绿色供应链发展研究报告》中国电子信息产业发展研究院 2019
- 《中国陈设艺术史》赵囡囡著 2019
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 七年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《《走近科学》精选丛书 中国UFO悬案调查》郭之文 2019
- 《清至民国中国西北戏剧经典唱段汇辑 第8卷》孔令纪 2018
- 《北京生态环境保护》《北京环境保护丛书》编委会编著 2018