供销员手册PDF电子书下载

第一章 商合经济概述 1

一 商品 1

二 商品生产 3

三 商品交换 4

四 商品流通 5

五 自然经济 6

六 商品经济 6

七 计划经济 7

八 指令性计划 8

九 指导性计划 9

十 市场调节 9

十一 商品竞争 10

第二章 商品市场的调研技术 12

一 市场 12

二 市场的分类 13

三 生产者市场及其特点 14

四 消费者市场及其特点 16

五 服务市场及其特点 18

六 世界市场及其类型 19

七 有固定组织形式的世界市场 20

八 没有固定组织形式的世界市场 21

九 社会主义统一市场 22

十 市场细分化 23

十一 正确选择目标市场的策略 25

十二 市场占有率 27

十三 买方市场和卖方市场 28

十四 商流、物流、信息流 29

十五 市场调查和预测的意义 30

十六 市场调查和预测的主要内容 31

十七 社会商品购买力 32

十八 市场需求 33

十九 消费结构及其影响因素 34

二十 购买动机及其分类 36

二十一 购买行为及其分类 37

二十三 市场调查的方法 39

二十四 市场调查的提问技巧 41

二十五 市场预测方法的分类 43

二十六 市场因素推演法 44

二十七 综合判断法 45

二十八 对比分析法 47

二十九 百分比率法 48

三十 简单平均法 48

三十一 加权平均法 49

三十二 移动平均法 50

三十四 简单回归分析法 52

三十三 指数平滑法 52

第三章 供销员情报的有效利用 55

一 什么是经济情报 55

二 供销员为什么需要经济情报 56

三 供销员需要哪些经济情报 58

四 经济情报的分类 59

五 经济情报的价值 62

六 经济情报的基本特征 63

七 供销员从哪里获得情报 65

八 搜集经济情报的基本要求 67

九 搜集经济情报的方法 68

十二 如何加工整理经济情报 74

十四 经济情报的初步加工 76