市场如战场PDF电子书下载

前言 1

1． 竞争中求生存 1

1．1 充满竞争的市场 1

1．2 竞争如战争 3

1．3 战场在哪里 8

2． 市场战略定位 15

2．1 战略环境分析 16

2．2 市场需求与企业战略 28

2．3 竞争状况与企业战略 36

3． 市场竞争中的防御战 57

3．1．防御战略 58

3．2 防御战的原则 70

3．3 防御战的形式 73

3．4 防御的误区 94

4． 市场竞争中的正面进攻战 96

4．1 正面进攻战的原则 98

4．2 正面进攻战的形式 115

4．3 正面进攻战的条件 123

4．4．正面进攻战的风险 130

5 市场竞争中的侧翼进攻战 133

5．1 侧翼进攻战的原则 135

5．2 侧翼进攻战的形式 144

5．3 侧翼进攻战的适用条件 149

5．4．侧翼进攻战的风险 152

6 市场竞争中的游击战 155

6．1 游击战的原则 156

6．2 游击战的形式 165

6．3 游击战的适用条件 172

6．4 游击战的风险 173

7 运筹帷幄 决胜市场 175

7．1 信息收集与战略决策 175

7．2 战略目标与企业决策 183

7．3 以弱胜强与以强胜弱 188

7．4 出奇制胜与稳重审慎 193

8． 市场竞争中的八大著名战例 200

8．1 电视机大战——美日民族的大较量 200

8．2 电脑大战——IBM独步天下 208

8．3 汽车大战——汽车大王福特的兴衰 213

8．4 石油大战——石油大王洛克菲勒的发家史 220

8．5 可乐大战——可乐家族的恩怨 225

8．6 剃须刀大战——蓝吉列的精彩防御 229

8．7．杂志大战——《小阁楼》三戏《花花公子》 231

8．8 股票收购战——包船王智斗英商 236

后记 241