营销总监成长记 移动互联时代营销人实战胜经PDF电子书下载

第一章 修正观念——作风比士气更重要 3

第一节 销售新人的困惑 3

第二节 销售新人如何迅速进入状态 8

第三节 要辩证地学习“亮剑”精神 12

第二章 苦练本事——销售实战九阳神功（一） 19

第一节 九阳神功之一——冷静头脑静心功 19

第二节 九阳神功之二——谋定而动战略功 28

第三节 九阳神功之三——特工水平情报功 32

第四节 九阳神功之四——步步为营约客功 40

第五节 九阳神功之五——收放自如沟通功 46

第三章 百炼成钢——销售实战九阳神功（二） 57

第一节 九阳神功之六——精确锁定需求功 57

第二节 九阳神功之七——买点转化价值功 73

第三节 九阳神功之八——双赢结局谈判功 88

第四节 九阳神功之九——在商言人关系功 103

第四章 从菜鸟到高手——为成为优秀的管理者做准备 127

第一节 假如我是营销总经理 127

第二节 优秀区域销售经理的十项修炼 133

第三节 孙武不是好营销总监 145

第四节 营销经理莫做“救火队长” 151

第五章 从士兵到将军——你也可以带出强悍的营销团队 159

第一节 如何打造真正的狼性营销团队 159

第二节 你的营销人员为什么缺乏忠诚度 164

第三节 从诸葛亮之败看营销总经理授权 174

附录：闫治民答学员问题汇 181

尾声：在路上 232

后记 237