明清商贾小说与经商管理艺术PDF电子书下载

序言 1

1．“住居乃东京城之马站头，不如造起数间店宇，招接四处往来客商”——做生意要从自己的实际出发，发挥自己的优势 1

2．“今日央你来，我把吴旺财主这项债还了他”——卸掉包袱，轻装前进 4

3．“托赖财主造化，亦赚得二三十金”——财莫外露，特别是在恶人面前 6

4．“你既还了，如何不取原日借批”——还钱的同时要收回原始借据 7

5．“不知广乃老客也，见其开门往返，疑彼有诈谋”——做生意要多长几个心眼 9

6．“店中虚无人守，有客来店者，寻之不在，多往济宇铺买”——做生意也讲“认真”二字 11

7．“你说我蜡去还前帐，可——实报帐来”——商场险恶，商人需要智勇双全 13

8．“今到二十余担，若从前价，何以服行情”——商品价格要随着“行情”走 16

9．“公货获利三倍，当要见机”——预测市场变化，捕捉市场机会 18

10．“往去邻家，借得五两银子，他在门首卖些杂货”——艰苦创业，自强不息 20

11．“守此几件货物，怎讨得发迹”——胸怀大志，不能小富即安 22

12．“自古懒店强如健汉”——开店的魅力 25

13．“不论南北杂货，一应人家用得着的，都放些在里面，便兴起来了”——做生意要始终瞄准消费者的需求 27

14．“宁可丰富些，这是小事”——分清事情的大小轻重，为办大事舍得吃小亏 31

15．“自古伙计如夫妻，要和气为主，不可因小事便变脸了”——同心合力，一切以合作大事为重 34

16．“此间通着临安、于潜、昌化、新城、富阳，缺少一个南货店”——寻找市场空档 36

17．“大家看一遍，各各着了花押，把银子一封一封的看过”——认真、细致是生意成功的保障 39

18．“劝你还是务本做生意，趁的银子长久”——君子爱财，取之有道 41

19．“桥是苏州第一洪，上京船只必由之路，生意且是兴”——择址是开店的重要一环 43

20．“我与媳妇守着这酒店，你在外边营运，两边■，可望家道殷实”——抓住机会，不断发展自己的生意 46

21．“道买了当中衣服，在各村镇货卖”——根据商品的特点选准目标市场 48

22．一店中喜得掌珠小时便在南货店中立惯了”——店员素质与商店生意 51

23．“乡间最喜的大红、大绿”——分析、研究目标顾客的爱好和需求 53

24．“若是女人自买，越发好了”——在目标顾客中寻找最有潜力的买主 55

25．“这生意死煞不得，太滥泛也不得；死煞人不来，滥泛要折本”——做生意要掌握好松紧“度” 56

26．“又收拾一二千金，买了几船米下南京卖。一来做生意，二来顺便防范信之”——以德报怨，生意兴隆 58

27．“你若一齐替我发脱，情愿把你这几担多让些”——让利是促销的好办法 61

28．“本钱大好做生意”——袖长善舞，财多善贾 64

29．“只因铺排阔大，名声又响亮，那些米客闻风来投，生意越旺了”——实力、名声与生意机会 66

30．“收些新米下去，抢个新也不枉走这遭”——先人一步，以新取胜 68

31．“各处禁米，米价自然要涨”——善于分析国家法令、政策与商情的联系，对市场变化作出科学的预测 70

32．“你做主人家的，一遭不着，望第二遭”——做生意，交朋友不要为眼前一时的得失所左右 72

33．“缘何坐在家里，呷这死水”——主动出击，寻客售货 74

34．“只听得人说，江西广润门，被天火烧了，数百家京货甚缺”——要全面科学地分析生意信息 77

35．“范顺见是说生意的，连忙上前细听他”——商人要有灵敏的市场嗅觉 80

36．“大凡作客的人，掌着财本，老成的多，浮浪的少”——商人要有自我保护意识 83

37．“一到山下就访访备细”——入乡问俗，摸清与生意有关的各方面情况 85

38．“即去拜了地方上几个老成的人”——商人的精明表现在他能够抓住影响生意成败的关键 89

39．“领银采买，将他银子擢钱，最是好生意”——借鸡生蛋，无本生利 91

40．“我要不扶持你做个财主，人都要笑我没眼睛”——伯乐型的百万富翁 94

41．“自古道：‘生意不怕折，只怕歇。’你切不可因这一次受惊，就冷了求财之念”——做生意要经得起挫折失败的考验 99

42．“不要说不是自己的本钱，畏首畏尾，那生意就做不开了”——商人要敢于冒风险并具备较强的心理承受能力 101

43．“这些绸缎，在本处变卖，没有甚么利钱”——西方不亮东方亮，为货物寻一个好去处 103

44．“李贵劝李天造留一半在芜湖候价，发一半到苏州去卖”——多点销售，行情要“候” 105

45．“既在他地方开铺赚钱，就要结识地邻”——为自己的生意营造一个有利的外部环境 107

46．“你辛苦来此，须要趁钱方好”——“德商”讲究感情投资 112

47．“毕竟寻着那个穷人，还了他去”——把经商求利和仁爱重义结合起来 115

48．“典铺如今开的多了，不去做他”——避实就虚，寻找市场空档 118

49．“岑鳞因去了岑金这帮手，儿子岑玉又不肯用心经营，店中生意理日渐淡薄”——人是做好生意的首要因素 120

50．“却被岑金私自拉去，照伯父所批之帐，每项明让一、二分”——让利是生意竞争的有力武器 122

51．“岑金见他生意在行，人头又熟，便加了束修，倾心任他”——知人善任，任人唯贤 123

52．“我向因本钱少，故生意淡薄，若得这九两银子做本钱……”——千方百计筹措商本，张扬实力，争取信贷 126

53．“拥财者必须借势”——财产需要相应的保护 131

54．“大凡银子到了他人手中，便是他人做主，算不得自己的了”——不要把年的控制权轻易交给别人 134

55．“商人办理洋货一十七年，都有出入印薄可查”——生意帐目要清楚，而且要长期保存 137

56．“笑官因在家守制，将家中诸务料理一番”——事事有人管，人人有专责 139

57．“这虽是吉士积善之处，仔细算来，还是他致富的根基”——预测市场变化，买卖恰当其时 142