工业市场学PDF电子书下载

第一节 什么是工业市场学 1

第一章 结论 1

第二节 工业市场学的理论基础 5

第三节 工业市场学的研究对象和研究方法 11

第四节 研究工业市场学的意义 17

第二章 我国工业市场的性质和特点 20

第一节 工业市场的产生和发展 20

第二节 我国社会主义统一市场的形成 24

第三节 我国工业市场的性质和特点 31

第四节 市场机制是实现计划经济的重要手段 36

第一节 产品的意义 40

第三章 市场对产品的要求 40

第二节 产品质量与产品标准化 44

第三节 产品寿命周期与新产品开发 54

第四节 产品组合与产品策略的选择 67

第五节 按照市场需求发展适销对路产品 74

第六节 厂牌与商标 81

第七节 产品的包装与装璜 87

第四章 生产资料市场 96

第一节 生产资料市场的性质与范围 96

第二节 生产资料的分类 98

第三节 生产资料市场的作用 101

第四节 生产资料的分配路线与经销形式 104

第五节 生产资料的购买形式与特点 108

第五章 消费资料市场 112

第一节 消费资料市场的含义和分类 112

第二节 消费资料市场需求的特征 114

第三节 影响消费需求的因素 117

第四节 消费资料市场需求发展变化趋势 125

第五节 消费者的购买动机与行为 128

第六节 消费者的购买形式与特点 134

第一节 我国市场商品流通渠道 138

第六章 市场商品流通渠道 138

第二节 商品流通环节 146

第三节 流通渠道的选择 151

第四节 生产部门与商业部门的矛盾与解决 157

第五节 以城市为中心组织商品流通 164

第六节 批发市场 167

第七节 贸易中心 170

第八节 零售市场和直接销售 177

第九节 探索有中国特色的新型商品流通渠道 182

第七章 工业品储运 185

第一节 工业品储运的意义 185

第二节 工业品运输的途径 188

第三节 组织合理运输提高运输能力 193

第四节 选择运输路线和运输方式的原则 200

第五节 商品储存与存货控制 207

第八章 市场价格 213

第一节 价格的作用 213

第二节 工业品价格的种类及其构成 216

第三节 决定和影响价格的因素 229

第四节 工业品定价的目标和方法 234

第五节 工业品的定价策略 242

第九章 市场销售与竞争 250

第一节 市场与竞争 250

第二节 商品销售策略 257

第三节 保持销售市场的方法 265

第四节 销售渠道的分析与疏通 272

第五节 供销员的选择与培训 276

第六节 广告 281

第七节 商品销售后的服务 287

第十章 市场研究 291

第一节 市场研究的性质与意义 291

第二节 市场研究的分类 295

第三节 市场的情报信息 300

第四节 用户分类分析 305

第五节 销售分析与控制 311

第十一章 市场调查 318

第一节 市场调查的意义和基本原则 320

第二节 市场调查的内容 325

第三节 市场调查的步骤和程序 333

第四节 市场调查的方法 337

第五节 几种主要的市场调查技术 341

第十二章 市场预测 352

第一节 市场预测的意义 354

第二节 市场预测的分类与要求 358

第三节 市场预测的原则和步骤 362

第四节 市场预测的内容 372

第五节 市场预测的方法与技术 378

第十三章 经营决策 410

第一节 经营决策的作用与基本原则 410

第二节 经营决策的分类与阶段划分 415

第三节 选择经营决策方案的方法与技术 420

第四节 产品决策 433

第十四章 国际市场与我国对外贸易 446

第一节 我国对外贸易的特点与作用 446

第二节 国际市场 459

第三节 国际市场调研和销售原则 472

第四节 我国工业企业如何进行国际市场经营 488