交易谈判技巧PDF电子书下载

生活中时常有交易谈判 1

谈判——互惠互利 4

谈判的要领 8

创造合适的谈判气氛 15

生意场上的竞技 18

凡事预则立，不预则废 23

高人一筹，以退为进 25

退让的议价技巧 27

买的不如卖的精吗？——生意场上的“兵不厌诈” 30

喊价要狠 32

从容不迫 34

吹毛求疵 36

至关重要的答案 37

谈判的原则 38

小心求证 39

步步为营 40

小心得寸进尺 41

拒绝的艺术 42

见林不见树 43

如何逼出真相 44

非请勿入 45

门户开放政策 46

彼得原理——90比10的原则 47

欲速不达 48

略施小惠 49

宴无好宴 50

期限的力量 51

铁定最后一天 52

嘻笑怒骂 54

察言观色 56

“认知平衡”之误 58

商谈笑话 59

“最佳投手” 60

理想的让步模式 61

谦谦君子——丝毫无损的让步 62

以退为进 63

吊胃口 64

以逸代劳 65

数字的陷阱 66

出其不意 68

窃听器和商业间谍 70

没有不重要的敌人 72

向似是而非的数宇进攻 73

统计魔术 74

原则问题 75

重点攻击 75

趁热打铁——达成交易11招 76

黑脸白脸软硬兼施 78

私家侦探 79

情绪的爆发 80

削弱反对意见的办法 82

起点高峰 85

打破僵局 87

以诚相待 89

契约上的漏洞 90

人质战略 91

要有说“不”的勇气 93

炒蛋战略 94

疲劳轰炸 95

打破砂锅问（纹）到底 96

长、短战的取舍 97

谈判座位的影响 98

掌握议程——争取主动权 99

坦白——获得同情的好办法 100

不要作“假设”自缚 101

回答与反问答 102

美国式与法国式的不同 105

面子的补救 106

警惕故意犯错 108

假出价 110

抬价策略——抵制对方进一步的要求 112

抬价策略的破解 114

踢皮球战略——对手一再转换 115

权力限制——有利的退路 117

权力限制——有利的借口 118

不要迷信大人物 122

非正式谈判的利用 123

圆桌武士——谈判者的基本素质 125

转变中的观念 126

车轮战术 127

利用僵局，反客为主 128

打蛇打七寸 130

有绝对的公平吗？ 131

平均分担？不！ 132

凑个整数，干净利落 133

暗盘交易 135

专家的使用与滥用 136

对牛弹琴 138

“再多就没有了！”——买主 139

“再多就没有了！”的策略之破解 141

“再多就没有了！”——卖主 142

精挑细选 143

竞卖会——个别击破 144

如何对付竞卖会 146

如何推销自己的观点 148

妥协的范围 149

短暂的烟幕 150

有效问答录 151

最后通牒——接受这个价格，否则就算了 160

如何对付最后通牒 161

“最后出价”——再出价的方法 163

“最后出价”策略之破解 166

高级烟幕 167

先买再谈 168

造成事实再谈判 169

旁敲侧击 172

故布疑阵 173

妙传 175

说服的技巧 176

电话商谈的危险 177

电话商谈的原则 179

电话商谈的时机 180

速战速决 181

什么原因使你提不出好问题 182

进一步争取特别优惠 183

争取诺言 185

联合各种力量 186

不要轻易请出高阶层人物 188

不要小瞧小数点与百分比 189

远利的诱惑 191

适当的让步 192

倾听就是一种让步 193

增加你议价力量的伙伴 196

声东击西 198

边打边谈 199

利用仲裁者 201

利用仲裁避免僵局 202

投石问路 204

投其所好，货品升值 206

无理的待遇 208

财务策略 209

设上下限的标价 211

过河卒子——投入的成本 211

请君入“档” 213

虚虚实实 215

火上加油 216

货比三家 218

买主的基本谈判资本 220

卖主的基本谈判资本 222

不可理喻的要求 223

了解对方真正的权威 225

虚张声势 226

把握住自己的情感 228

走为上策 229

锦上添花的一句话 230

有限度的调查 232

低姿势的诱惑 234

不要轻易下断言 236

失踪人员的战略 237

备忘录 238

寻找分水岭的策略 241

愚笨的错误 244