我是世界上最棒的保险推销员PDF电子书下载

第一部分 我是世界上最棒的保险推销员 3

第一篇 3

一、奋斗的历程 5

头号大顽童 5

落魄的日子 8

改造自己 19

贵人提携 33

贤妻相助 51

我的信念 61

二、神奇推销术 63

推销前的准备工作 63

访问准客户的技巧 90

谈话的技巧 108

反败为胜的实例 126

奇特的推销术 142

第二篇 157

肯定的人生观是创富的奥秘 159

一、保险业怪才 159

自我激励才能实现目标 162

乐观自信才能保持永远 164

积极思考才能成功无限 167

二、PMA推销黄金律 170

你能改变自己的世界 173

寻找另外的一点 177

学习观察 180

做事的秘诀 184

从工作中获得满足 188

培养“神奇的狂热” 194

如何找到快乐 198

第三篇 203

一、第二人生的起跑线 205

“只要干，就能成功” 205

你当推销员吧！ 207

最美不过夕阳红 209

贝格的启示 210

超过“卡迪拉克” 211

二、老骥伏枥，志在千里 211

笑到最后，笑得最好 213

“一碗素汤面” 215

如愿以偿梦成真 216

全胜之际 218

三、意志是行动的向导 220

四、挑战，第三人生 222

五、百万富翁俱乐部 224

六、“世界首席推销员” 226

第四篇 229

美国寿险推销冠军 贝格 229

一、美国人寿保险推销冠军贝格的热情 232

热情不是天生的，需要训练 234

如何在推销中运用“热情” 235

热情——保你推销成功 236

二、如何请满意的客户写介绍函 239

三、发现顾客最想要的东西，然后满足他 243

四、发现顾客最重视的需求的方法（上） 249

五、发现顾客最直视的需求的方法（下） 255

六、与顾客交朋友然后谈生意 259

第五篇 推销大王 乔·坎多尔弗 263

一、成功来自磨难 265

失去双亲痛苦万分 265

举步维艰 267

时间就是金钱 269

二、坎多尔弗的创意推销 271

什么是创意 272

推销是轻而易举的事 273

“专心”是生意钥匙 276

从硬币中追逐钞票 277

第二部分 克里曼特·斯通“超级推销员”训练法 281

第一篇 281

保险推销实战程序 281

一、推销前的准备工作 283

二、递名片的技巧 285

三、说明的技巧 288

四、说明的原则 290

五、推销循环 293

六、接触的方式 296

电话约访 299

缘故拜访 301

陌生拜访 309

七、塑造完美形象 312

八、倾听的技巧 318

超级推销员业绩倍增法则 323

第二篇 323

一、寿险推销基本要领 325

二、左右逢源的销售技巧 332

三、提高购买车的方法 334

四、业绩倍增的推销法 338

五、推销时的动作、仪态和语言 341

六、指引你步上专业行列之步骤 345

七、寿险企业化 350

攻心为上——突破准客户心理防御 355

第三篇 355

一、如何引起客户的兴趣 357

二、身体语言 365

三、如何打入客户心坎里 367

四、突破准客户心理防御的技巧 370

五、促成的技巧 375

在准客户突然变卦时的对策 375

促成的方式 378

促成应持的态度 379

促成的戒律 381

第四篇 385

推销超级口才 385

一、准客户不想买，有各种借口 387

二、请准客户自己想一想 425

为生金蛋的鹅买保险 425

枪口对准你时 427

把你自己放在第一位 428

超级保险推销员成功法则 431

第五篇 431

一、20个成功守则 433

二、成功的诀窍 434

三、10句成功的推销格言 436

四、A至Z的推销员态度 441

五、23个充实生活的建议 445

六、女性行销人员应注意事项 450

第六篇 457

中国保险推销员必读 457

一、中国目前的主要保险业务 459

国内保险业务 459

涉外保险业务 464

二、中国是个寿险大市场 470

寿险的言义及其特点 473

寿险的类别 474

寿险契约 475

健康保险的性质 479

健康保险的种类 480

三、中国保险市场十大趋势 481

群雄逐鹿 市场开放 481

体系完善 管理加强 484

寿险将成为重头戏 485

竞争转向 486

营销体制即将形成 486

“红娘”走俏 488

市场竞争规范化 489

从粗放到集约到集团 490

地区差距拉大 491

四、中国寿险业面临的机遇与挑战 491

寻觅英才 492

市场化改革促进寿险业的发展 493

寿险发展的基本动力 495

社会结构及其变迁推动寿险的发展 496

通货膨胀——寿险发展的拦路虎 497

胜者为王——来自外国同行的挑战 498