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引言 5

第一章 令人拍案叫绝的企划 2

1．“做什么”是企划，“如何做”也是企划 2

企划与计划的差异 2

构思与企划的差异 3

构思被充分发挥即成为企划 4

2．任何企划都有共性 5

物质生产企划与制度体系企划 5

物质生产与制度体系的设立基本上相同 6

3．大型企划必须遵循两个程式 8

企划的两个阶段 8

构思企划的实例 9

详细企划的实例 9

4．企划要采用兼顾积极与消极两方面因素的思路 11

难以判别可行性的初级阶段 11

使实现成为可能的条件 12

低价格政策是成功的首要因素 14

企划的前提条件 16

鲜明地描绘实现企划后的情景 18

想定与描绘是同时并举并且同等重要的 20

5．充分发挥人、物、财、情报的作用 22

如何测定企划规模 22

企划力的方程式 24

6．人员、资材、时间、场所的保障——后勤工作的重要性因朴实无华但又必不可少的后勤 28

企划中的后勤学 30

销路问题是最大的障碍 30

7．何为有企划头脑的人？ 32

企划中反映企划者的个性 32

适合作企划人的性格特征 34

8．技高一着的企划来自“起业家”精神 38

企划人的种类 38

“起业家”的出现 39

9．要彻底清除掉有可能出现的风险 42

企划中的风险 42

风险的种类 43

针对风险的对策 47

10．只要归纳好眼下的企划，那么企划就能层层展开 51

创造性开发活动的进行过程 51

企划开发也是呈螺旋状向前推进的 53

“手拉手”活动的实例 57

11．认真地作备忘录是基本企划力之一 59

在发现课题方面必须注意的事项 59

定位时必须留意的事项 61

第二章 大力提高企划力的“七动力”——何为顺利地归纳出企划方案的必要能力？ 66

12．组织、情报、预见、构思、创造、表现、说服等能力是最起码的能力 66

个人能力与组织能力 66

13．何为适合企划开发的组织？对提高协同作业（synergy)效果的配对制度(Pair System) 70

“梳子型”组织适用于企划开发 72

完成企划项目的合适人员 75

比起同质者异质者之间的交融更有效 76

14．要“贪婪”地获取情报 78

关于情报收集活动的两种想法 78

企业内情报源的性质 80

要有自己的情报源 81

15．预测未来，预见前景的能力是这样培养的 82

预测未来的方法有三种 82

利用“写电影脚本法”和“特尔斐法”预测非连续性的变化 86

16．大构思来自“个人的思索” 88

整体构思最好由个人单独描绘 88

构思计划的定位 90

17．创造力=“材料”的组合方法+“价值”的新鲜度 92

何为“创造” 92

若干日本学者就“创造”所发表的见解 93

创造的关键和过程 95

生成大构思者的素质 96

18．企划定案前的七个阶段 98

企划作业的七个阶段 98

新商品开发作业流程实例 100

19．根据对方特点灵活采用表现方法 105

提出方案前的注意事项 105

说明程序之要点 108

20．充分利用“自由时间”是成功企划的捷径 109

企划者的窍门：多接触优秀的企划 109

简便易行的训练法 110

亲身接触并了解时代的六种方法 111

第三章 抓情报要快、用情报要疾——“企划力”之杀手钢：情报收集 120

21．人的个性是情报收集的关键 120

情报选择人 120

情报收集行动中体现个性 121

22．迅疾地捡起身边的情报，充分地利用之 123

只靠花钱算不上能耐 123

23．“大宅文库”在日本情报系统中的作用 131

便于集中启示的图书馆 131

别出心裁的分类法 132

文库的使用法 133

24．变化快的新鲜情报来自市场调查 135

新鲜情报还是大市场调查 135

量的调查与质的调查 135

主体样板的确认 137

活用简易的调查方法 138

25．可以把握“眼下需求”的访谈调查 138

两种WHY调查——深层面洽法与关键团队访谈法 138

关键团队的有利之处 140

26．收集情报的须知事项 141

及时的情报收集 141

第四章 使构思不断涌现的发想法——正规的企划构思来自日常的动 146

27．选择适合自己的发想法 146

发想技法可以分为四大类 146

取得好的构思的原则 148

28．成为“智多星”的发想法 148

发散型创造技法 148

自由联想法与强制联想法 149

收束型创造技法 150

29．以量取胜，勿泥于质——Brain Storming法(集体妙主意法) 151

最流行的思维方式 151

两个原则，四个规则 152

实效上不去的理由 153

30．可以确实地产生主意的“检验表法” 156

要确保思维的切入点 156

增加自己流的检验项目，拓展思维的架构 157

31．令人恍然大悟的“逆向思维法”和“缺点列举法” 160

没有不喜欢找碴儿的人 160

具体地描绘商品、服务时应持的姿态 161

所有的事情都要倒过来想一想 163

“虽为逆向思维，却能够从常识思考起”是其特长 163

32．虽然费事效果却良好的“形态分析法” 166

何为形态分析法 166

哈佛桥的案例 166

虽然费事但是应用范围广泛 170

33．实现企划快速具体化的要诀——分析发想法 174

立体模特儿与三阶段作业形象 174

34．“CPSI法”在美国支持率颇高 177

系统性创造问题的解决方法 177

35．以桌面尺寸大小决定构思的差距的“卡片及想法” 179

“纸片法”的种类 179

“纸片法”的特长 180

36．要精心地检验已出台的构思 182

检验什么？ 182

评价构思的方法 182

企划评价表 184

37．离开工作，忘掉工作 185

主意来自“睡觉、步行、乘车” 186

寻找启发自身边开始 187

第五章 他人必定接受的企划书的制作秘笈——诀窍在于如何取得他人信赖 190

38．用整体框架确定企划的造形 190

抓住整体造形至关重要 190

作好详细的备忘录 192

主体构思要一边考虑替代方案一边归纳 192

39．人见人懂的企划书是“表面的企划书” 194

根据对方要求制作企划的重要性 194

企划书的基本要点 195

表面上的企划书 196

40．企划书的结构要清晰明了 197

标准企划书 197

41．要正确使用敬语 201

客气过头反而失礼 201

表达方法的基本要点 202

42．怎样灵活使用基本图表 203

灵活使用图表的三个好处 203

43．推进表要以网络工程的原理制作 207

表示各种工作之间的关系 207

也便于用电脑管理 208

44．检验法帮助你轻易地渡过推进表的“难关” 211

使用卡片也是窍门 211

以并行作业法短缩推进日程 213

事先就检查好隘路 215

45．调整推进表要注意“整体”与“个别”之间的平衡 216

区别使用推进表 216

个别推进表 217

第六章 “提示”成功的关键——“提示”顺利通过的技巧 220

46．“提示”是彰显自己名声的手段 220

提示的原则 220

罗纳尔德·霍夫氏的秘诀 222

47．美国人情有独钟的OHP提示法 225

有利于说服对方的OHP提示法 225

48．利用视觉方面的冲击力搞好提示 227

视觉上的认可效果极好 227

旧式幻灯的场合 227

VTR的场合 228

幻灯提示法的诀窍 229

49．事前疏通是企划获得通过的捷径 231

事先疏通必不可少 231

可行性研究的四个研讨事项 232

50．将由企划失败造成的损失遏制在最小限度内的窍门 233

企划的内在要素 233

实施过程中的体制问题 234

突发事件的出现 234

第七章 企划感是由企划工具决定的——凭使用的企划工具就能判断出企划人的企划力 238

51．何为迅速抓住情报的利器？ 238

不可或缺的必需品·记事本 238

拍摄备忘用或附在企划书中的照片时使用的小型相机和胶卷 238

为了不听漏别人的话要备好小型录音机 239

长篇大论的备忘录要使用大型便笺 240

汇总五花八门的情报的卡片 241

52．由使用的器具可以窥见企划者具备的情报加工整理能力 242

整理情报的基本要求 242

记载资料的要点：对资料进行分类等场合要使用附笺 242

极其方便的复制机 243

总结企划时的利器——小型卡片 244

研讨构思、主意时的道具——名片卡与小型磁铁 245

53．要熟练地操作个人电脑、文字处理机 246

已面目全非的企划事务所的办公桌 246

在坐到个人电脑、文字处理机面前之前要做到的事 246

电脑通信作为企划制作的手段已登场了 247

“企划书构成格式”的使用法 248

企划书应该如何分工执笔 250

《整体构思构筑表》的使用方法 253

《部分构思构筑表》的使用方法 255

《一纸企划书》雏型的使用方法 257