经营有方 市场营销案例选粹PDF电子书下载

市场营销观 1

豪门“上帝观” 3

豆奶的思索 5

申美跟着市场走 8

东方“雪里红” 10

别买我的啤酒 13

无线熨斗的产生 15

“次郎饭店”的盒饭生意 17

过期的面包不卖 19

135次紧急电话 21

市场分析 25

市场不相信眼泪 25

益民商店的“二次滑雪衫热” 27

与牛竞争开发三马力手扶拖拉机 29

埃德塞尔汽车市场计划与调查的失误 31

三次失策 苦汁自饮 34

市场营销战略 39

名酒进入寻常百姓家 39

哈慈营销谋略的焦点 42

A·C吉尔伯特公司：产品质量优良的形象被破坏了 45

它为什么不能成为第二个麦克唐纳？ 48

市场细分化 53

“奥琪”是如何风靡全国的 53

“状元红”二进上海市场 55

似市场细分取胜 57

沧桑八十“小吕宋” 59

一洲保健酒家行销有道 61

滞销糖果有利可图 63

美国企业的“盯人”经营术 65

艾迪德斯公司怎样获取市场优势 67

市场营销组合决策 71

“斯丽康”走俏的启示 71

“霞飞”成功的奥秘 74

“前列康”崛起的奥秘 78

“王朝”的发展之路 82

明治制果公司后来居上 85

柯卡斯公司的成功秘诀 87

“华丰”为何挤了“众乐” 89

“丰田”进军美利坚 92

产品开发与决策 101

投其所好 标新立异 101

雪莲牌羊绒衫的产品整体观念 103

“贝贝”尿布诞生记 108

美国施乐公司如何立足日本市场 110

价格竞争 115

奔驰汽车的最后定价 115

阿皮安公司的进攻性削价 117

手表价格大战 119

马狮百货公司的经营策略 121

销售促进 125

新式营销战上海 125

“飞龙”的促销组合策略 128

“迷奇”：墙内开花墙外红 133

一位工程师的选择 135

“魔幻”为何没能像“变形金刚”那样广泛行销？ 136

直销：雅芳的成功之道 138

广告、公关与企业形象 143

聚星之意不在酒 公关创意巧扬名 143

“强力”的实力 144

就看你敢不敢花大钱做广告 146

双雄会：热水器宣传大战 149

方便面市场劲涌广告潮 大磨坊“一品”苦练寂寞功 153

“健力宝”与体育 155

没花一分广告费 157

啤酒促销大战硝烟浓 158

“金利来”的创牌经历 160

“天坛”地毯在美国 163

同仁堂药店给予我们的启示 166

市场竞争之道 171

孩子们带进香港的美式快餐——麦当劳 171

“雪碧”漫“火炉” 173

北京吉普的奋进之路 175

“雪豹”的惊人一跳 179

“金狮”的崛起 181

小？不小！ 183

出奇制胜 185

尿布大王的三“0”效应 187

瓜子城三足鼎立 竞争中求发展 189

“两霸”冲击波 191

跨国经营 197

乐做小生意 闯入大市场 197

联想集团独具特色的海外发展战略 199

“苹果”的成功之道 201

可口可乐与百事可乐之间的可乐战 204

米勒啤酒的“世纪口味”之战 207

柯达与富士之争 209

教学案例 213

他们感动了“上帝” 213

滞销变畅销 215

高值食品公司 217

产品发展决策 219

杂拌沙拉油该定什么价？ 221

临时定价决策 223

“燕牌”自行车的销售渠道 224

采用哪条分销途径更有利？ 226

促销策略与经营效果——记推销员与采购员的一席谈话 227

食品公司的改革设想 230

不同反应效果各异 232

鲁冠球养河鳗 234

问题究竟出在哪里？ 236

附录 238

一、案例与案例教学法 238

二、怎样进行案例分析 246

三、常用的案例分析技法 250

后记 267