市场魔术杖 招徕推销88PDF电子书下载

1．新廉快灵，买卖兴隆 1

2．面向市场，捕捉信息 3

3．调查市场，了解行情 5

4．有的放矢，巧占市场 7

5．适应需求，发展市场 9

6．怎样使商品更完美 11

7．商品寿命别轻视 13

8．推出新商品的“四步曲” 15

9．新商品要追求“新奇特” 17

10．盯准女性需求保准赚大钱 19

11．让商品返老还童 21

12．给商品起名字的小窍门儿 22

13．商品包装学问大 24

14．商标、牌子是无价之宝 26

15．售前服务是做买卖的“清道夫” 28

16．好的售后服务能让顾客放心地去买 31

17．先想想顾客兜里有多少钱再定价 33

18．定高价收奇效 34

19．定低价更不亏 36

20．心理定价法奥妙无穷 37

21．不要打破习惯价 38

22．数量折扣巧应用 40

23．小心，莫同经销商斤斤计较 41

24．不妨让顾客自己来定价 42

25．怎样掌握削价时机 44

26．广告的作用可真大 45

27．怎样选用广告媒介 47

28．做广告不要白花钱 49

29．如何使广告宣传产生轰动效果 51

30．广告词要“真诱美” 53

31．怎样搞好橱窗陈列 55

32．优秀推销员的素质 57

33．推销手腕儿一二三 59

34．推销手段中的“组合拳” 61

35．推销取胜的“二十字真言” 63

36．怎样抓住推销良机 64

37．安排推销工作的技巧 66

38．推销中怎样开个好头 68

39．怎样识别顾客 70

40．怎样询问顾客 72

41．怎样唤起顾客的注意力 74

42．看穿顾客心理的秘诀 76

43．激发顾客购买欲望的要点 77

44．诱发顾客做出购买决定的技巧 79

45．怎样发掘潜在顾客 81

46．培育稳定顾定的要诀 82

47．甩掉不良顾客的要诀 84

48．巧应购买习惯好推销 86

49．怎样对待顾客的反对意见 87

50．拜访顾客前要做哪些准备 89

51．克服推销访问恐惧症的妙方 91

52．初访成交需谨慎 92

53．初次访问巧安排 94

54．二次访问更精彩 96

55．日常访问要“润物细无声” 97

56．遭到拒绝以后的拜访 99

57．旅途时间活运用 100

58．用好推销工具使你如虎添翼 101

59．怎样用好名片 103

60．达成交易的条件 104

61．与关键人物打交道 106

62．怎样讨价还价 107

63．订货的最初信号 110

64．达成交易后怎么办 111

65．不同顾客巧答对 113

66．怎样接待好家庭主妇 115

67．怎样接待好老年顾客 116

68．怎样接待好小顾客 118

69．怎样对待不愿购买的顾客 120

70．怎样对待难以接近的顾客 122

71．怎样当好顾客的参谋 123

72．顾客抱怨时怎么办 125

73．怎样搞好迎季时令商品销售 126

74．怎样推销积压商品 128

75．附赠促销术 129

76．音乐促销术 130

77．色彩促销术 132

78．参观促销术 133

79．示范促销术 135

80．形象促销术 136

81．服务促销术 138

82．逆向促销术 139

83．价格细分促销术 141

84．感情投资促销术 143

85．销售渠道 ABC 144

86．销售渠道策略的选择 147

87．发挥中间商的作用 149

88．自销与经销的选择 151