兵战与商战 市场竞争理论与实践PDF电子书下载

序言 1

第一部分 市场竞争的战略和策略 3

第一章 修道保法 竞争指导 5

一、写在章首的话 5

二、战胜强立，举兵绳之——市场竞争的必然性和必要性 5

三、兵者，存亡之道，不可不察也——市场竞争对于企业的重要性 12

四、修道而保法，故能为胜败之政——开展市场竞争的指导思想 16

第二章 庙算胜者 竞争条件 21

一、写在章首的话 21

二、夫未战而庙算胜者，得算多也——市场竞争取胜的基本条件 22

三、天者，地者，知之者胜，不知者不胜——利用有利的市场环境 27

四、先为不可胜，以待敌之可胜——抓住有利的市场竞争机会 31

一、写在章首的话 40

第三章 上兵伐谋 竞争法则 40

二、占领市场的几种原则 41

三、社会主义企业的市场竞争原则 43

四、坚持社会主义企业的市场竞争原则 46

第四章 必攻不守 竞争战略 49

一、写在章首的话 49

二、市场竞争中的几种战略 50

三、进攻战略的运用 53

第五章 胜兵若以镒称铢 竞争策略 62

一、写在章首的话 62

二、市场竞争的策略 63

三、确定市场竞争策略的前提 65

四、市场竞争策略的选择 69

一、写在章首的话 75

第六章 避实就虚竞争战术 75

二、进而不可御者，冲其虚也——以新取胜的战术 76

三、兵之情主速，乘人之不及——以快取胜的战术 79

四、激水之急，至于漂石者，势也——以优取胜的战术 82

第七章 知彼之情 竞争根本 94

一、写在章首的话 94

二、市场信息在市场竞争中的地位和作用 94

三、市场信息的搜集和处理 99

四、市场信息的应用 107

第二部分 市场竞争三十六计 109

计前说明 111

一、分析市场需求，抓住市场机会 112

第一篇 市场竞争前的准备 112

第一套 胜战计 112

第一计 瞒天过海 113

第二计 趁火打劫 115

二、争取主动，创造有利的市场机会 117

第三计 借刀杀人 117

第四计 围魏救赵 118

三、创造生产经营特色 119

第五计 以逸待劳 120

第六计 声东击西 122

第二套 敌战计 124

一、麻痹对手，使其失去警觉 124

第七计 无中生有 125

第八计 笑里藏刀 126

第九计 暗渡陈仓 127

二、贬低对手，使其失去信誉 128

第十计 顺手牵羊 129

第十一计 李代桃僵 130

三、拖垮对手，使其自然降低竞争能力 132

第十二计 隔岸观火 132

第二篇 市场上的拼搏 135

第三套 攻战计 135

一、摸清市场行情，选准突破口 136

第十三计 打草惊蛇 136

第十四计 抛砖引玉 138

第十五计 擒贼擒王 140

二、把握消费趋向，抓住主要市场 140

第十六计 欲擒故纵 142

三、比较同行优劣，创造进攻战计 144

第十七计 借尸还魂 145

第十八计 调虎离山 147

第四套 混战计 149

一、混淆攻击目标，趁机占领市场 150

第十九计 金蝉脱壳 150

第二十计 假道伐虢 151

二、预测市场方向，开发潜在市场 153

第二十一计 混水摸鱼 153

第二十二计 关门捉贼 155

第二十三计 远交近攻 157

三、利用市场矛盾，提高市场占有率 157

第二十四计 釜底抽薪 158

第五套 并战计 160

一、调动对手，趁虚取胜 160

第二十五计 偷梁换柱 161

第二十六计 假痴不癫 162

第二十七 计树上开花 164

第二十八计 反客为主 166

二、以利诱之，为我所用 170

第二十九计 上屋抽梯 171

三、敲山震虎，并而吞之 173

第三十计 指桑骂槐 173

一、挽救败局，反败为胜 175

第六套 败战计 175

第三篇 竞争失利 175

第三十一计 空城计 176

第三十二计 反间计 177

第三十三计 连环计 181

二、保存实力，东山再起 182

第三十四计 美人计 183

第三十五计 苦肉计 184

第三十六计 走为上 185

第三部分 附录 189

附一：孙子兵法十三篇 191

附二：企业市场竞争实例 206

后记 237