嘉氏商谈精诀 无敌金招二百手PDF电子书下载

世界纵横家/嘉洛斯 1

从容不迫 1

喊价要狠 3

应召女郎式的谈判原则 4

吹毛求疵战术 4

欲速不达 7

略施小惠 8

宴无好宴 9

期限的力量（一） 10

期限的力量（二） 11

铁定最后一天 11

大智若愚，大愚若智 13

初生之犊不畏虎 14

嘻笑怒骂 15

尼克森的“荆棘地” 16

察言观色 17

先声夺人 18

程序、了解和协定——谈判三步曲 19

“认知平衡”之误 20

商谈笑话 21

最佳投手 22

理想的让步模式 23

抛砖引玉 24

谦谦君子——丝毫无损的让步 24

以退为进 25

吊胃口 26

以逸待劳 27

数字的陷井 28

施展压力的新方法——出其不意 30

窃听器和商业间谍 32

拔掉心头刺 35

没有不重要的敌人 36

巴黎和谈 37

向似是而非的数字进攻 38

统计魔术 39

原则问题 41

重点攻击 41

打铁趁热，达成交易十一法 42

黑脸白脸软硬兼施 45

设身处地 47

私家侦探 47

情绪的爆发 48

同病相怜的傀儡 49

流水的启示 50

削弱反对意见的办法 50

嘈杂的机器——要求、要求、再要求 53

无心的过失 53

苛求的功效 53

撑竿跳——超越死巷子 56

“好人”和“可信赖的好人” 58

所谓谈判中的“诚恳” 60

契约上的漏洞 60

人质战略 61

冰山理论——恶感的后遗症 63

要有说“不”的勇气 64

炒蛋战略 65

疲劳轰炸 66

打破砂锅问到底 67

情报的对流 68

长、短战的取舍 68

谈判座位的影响 68

掌握议程——争取主动权 69

隐藏的价值——超实效的投资 70

索忍尼辛的控诉 71

坦白——获得同情的好方法 72

不要作“假设”自缚 72

安全的答话（一） 73

安全的答话（二） 75

渐进的解决方法——由枝节入手 76

美国式与法国式的不同 77

面子的补救 78

故意犯错 80

汽车推销员的快乐 82

谈判与良心 83

令人无法拒绝的价格 83

假出价 84

切忌预付款项 85

抬价策略——抵制对方进一步的要求 86

发动“圣战” 88

抬价策略的破解 88

踢皮球战略——对手一再转换 89

有限制才有权力 91

有限制才有权力——有利的限制 92

和“大象”说理 95

说大人先藐之 95

有偏见的仲裁者 96

场外交易 97

彼得原理——九○比一○的原则 97

圆桌武士——理想的谈判者 99

转变中的观念 100

门户开放政策 101

非请勿人 102

拒绝的艺术 103

见林不见树 104

如何逼出真相 105

不要不打自招 106

谈判的真相 106

小心求证 107

步步为营 108

小心得寸进尺 109

戏法人人会变——让步的八种形态 109

无声的谈判 112

车轮战术 114

百般为难 114

利用僵局 反客为主 116

拿蛇拿七寸 117

有绝对的公平吗 118

平均分担？不 119

凑个整数，干净利落 120

暗盘交易 121

知己知彼——谈判前的探索 123

谈判的原则 124

专家的使用与滥用 125

对“牛”弹琴 127

“再多就没有了”——买主 127

“再多就没有了！”策略之破解 129

“再多就没有了！”——卖主 130

机动小姐 131

精挑细选 133

竞卖会——个别击破 133

如何对付竞卖会 136

试试我的鞋子吧 137

如何推销自己的观点 137

妥协的范围 139

需要的金字塔 139

有效问答（一） 141

短暂的烟幕 141

有效问答（二） 143

最后通牒——接受这个价格，否则就算了 150

如何对付最后通牒 152

“最后出价”——再出价的方法 153

“最后出价”策略之破解 155

高级烟幕 156

先买再谈 158

造成事实再谈判 159

旁敲侧击 162

故布疑阵 163

妙传 164

说服的技巧 166

电话商谈的危险 167

电话商谈的原则 168

电话商谈的时机 169

速战速决 170

什么原因使你提不出好问题 171

进一步争取特别优惠 171

诺言之害 174

诺言之益 175

联合各种力量 176

不要轻易打出王牌 177

假钱的妙用 178

远利的诱惑 181

适当的让步 182

倾听就是一种让步 183

最佳阵容 187

让心理学家参与谈判 188

增加你议价力量的伙伴 188

声东击西 190

边打边谈 191

利用仲裁者 193

利用仲裁避免僵局 194

投石问路 197

投其所好，货品升值 199

无理的待遇 201

第三者的调停 202

第三者的检查 203

威胁和如何对付威胁 204

食言而肥 206

财务策略 206

过河卒子——投入的成本 208

罢工与战争——高成本的谈判 208

设上下限的标价 209

请君人“档” 211

虚虚实实 212

火上加油 213

尼克森的“试验汽球” 215

货比三家 217

买主的基本谈判资本 219

卖主的基本谈判资本 221

合约“何曰” 222

不可理喻的要求 223

了解对方真正的权威 225

虚张声势 226

两刃利剑 227

走为上策 228

“家族”策略 229

让人人参与 231

使你更上层楼的一句话 232

有限度的调查 235

置之死地而后生 236

低姿势的诱惑 237

牛仔的箴言 239

失踪的人 240

备忘录 242

买卖三十八度线 244

愚笨的错误 247

谈判能力的测验 256