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第一篇 心理促销法 1

1 匮乏战术 1

2 票券战术 2

3 顺潮战术 3

4 激将战术 4

5 馈赠战术 4

6 变态战术 5

7 逆反战术 6

8 高价战术 7

9 错觉战术 7

10 诱导战术 8

第二篇 价格促销法 9

11 理解价 10

12 习惯价 11

13 分级价 12

14 梯形价 12

15 声望价 13

16 折扣价 14

17 尾数价 15

18 差别价 15

19 招徕价 16

20 处理价 17

21 避讳价 18

22 新产品的高价策略 18

23 新产品的低价策略 19

24 价格调整策略 20

26 让顾客自行定价 21

25 整价出售 21

27 自动降价销售 22

第三篇 逆向促销法 24

28 “跟随”策略 24

29 “复旧”策略 25

30 “重返自然”策略 26

31 “积小利”策略 26

32 “重冷门”策略 27

33 “重实”策略 28

34 “市场饥饿”策略 28

35 “揭短”策略 29

第四篇 广告促销法 31

36 “柔化”策略 31

37 清水？啤酒 32

38 第三“宝”？ 33

39 取不下来的金币 34

40 反间之计 34

41 比较式广告 35

42 例证式广告 35

43 迎合式广告 36

44 承诺式广告 37

45 设问式广告 37

46 叙述式广告 38

第五篇 隐敝销售术 39

47 借名隐实 39

48 迎洋隐土 40

49 鼎新隐旧 40

51 入内隐外 41

50 示假隐真 41

52 化整隐零 42

第六篇 综合销售法 43

53 施展优势 43

54 避实就虚 44

55 神速取俏 45

56 交叉渗透 46

57 捕捉商机 46

58 需求跟踪 48

59 诱导需求 49

60 灵活吸引 50

61 出奇制胜 51

63 寻找生态窝 52

62 创造性模仿 52

64 优质服务取胜 53

65 了解特殊需求 54

66 掌握“行为语言” 55

67 精心规划市场 56

68 扬长避短 58

69 示形引导 58

70 积压商品推销方法 59

71 参观推销术 60

72 音乐促销术 61

73 颜色促销术 61

74 “好酒也怕巷子深” 62

第七篇 兵法的妙用 64

75 “树上开花” 64

76 “调虎离山” 65

77 “抛砖引玉” 66

78 “李代桃僵” 67

79 败而不馁 68

80 “有的放矢” 69

81 “迂回取胜” 69

82 “兵贵神速” 70

第八篇 商标与包装促销术 71

83 取一个好商标 71

84 同一商标策略 72

85 单独商标策略 73

86 创新商标策略 74

88 人名商标策略 75

87 符号商标策略 75

89 类似商标策略 76

90 改换包装策略 77

第九篇 他山之石 78

91 “柯达”的启示 78

92 “菲利浦”的招数 79

93 “松下”的推销术 80

94 “诚招天下客” 81

95 “居家购物” 82

96 单刀赴会，长驱直入 83

97 步步为营，蚕食进逼 84

98 居高临下，各个击破 84

99 里应外合，四面夹击 85

100 及早撒网，一朝收网 86