与美国人谈判PDF电子书下载

导言 1

第一章 美国人的谈判风格 4

第二章 谈判概述 17

第三章 准备战斗 50

第四章 谈判之前 58

第五章 谈判伊始 72

第六章 一般战术 86

第七章 谈判之中 134

第八章 处于劣势时的谈判 164

第九章 谈判桌上的交易 176

第十章 结束谈判 193

第十一章 选择谈判人员 210

第十二章 选择人员并组建谈判班子 233

第十三章 对旅美亚洲人士的几点建议 248

附录A 销售谈判工作计划 258

附录B 谈判者技巧的自我评估 260

附录C 谈判者根据美国标准进行自我评估 262