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UNIT ONE Inquiry 1

CONTENTS 1

UNIT TWO Offer 9

UNIT THREE Quality and quantity 17

UNIT FOUR Packing 26

UNIT FIVE Mode of transportation 34

UNIT SIX Multi-modal combined transport 40

UNIT SEVEN Time of shipment 48

UNIT EIGHT Loading port 56

UNIT NINE Unloading port 64

UNIT TEN Price terms 72

UNIT ELEVEN On price（1） 79

UNIT TWELVE On price（2） 87

UNIT THIRTEEN Discount 95

UNIT FOURTEEN Terms of payment（1） 102

UNIT FIFTEEN Terms of payment（2） 108

UNIT SIXTEEN Insurance 115

UNIT SEVENTEEN Commodity inspection 122

UNIT EIGHTEEN Arbitration 130

UNIT NINETEEN Signing the contract 138

UNIT TWENTY Execution of the contract 147

UNIT TWENTY ONE Claim on quality 157

UNIT TWENTY TWO Claim for shortage 167

UNIT TWENTY THREE Agency 176

UNIT TWENTY FOUR Commission 184

UNIT TWENTY FIVE Quota 191

UNIT TWENTY SIX Import licence 199

UNIT TWENTY SEVEN Countertrade（1） Compensation trade 207

UNIT TWENTY EIGHT Countertrade（2） Barter trade 215

UNIT TWENTY NINE Consignment sale 224

UNIT THIRTY Calling for a bid 234

UNIT THIRTY 0NE Registration of trade marks 243

UNIT THIRTY TWO Proposal for a joint venture 252

APPENDICES 262

Chinese Translation of the Texts 263

第一单元 询价 264

第二单元 报价 266

第三单元 商品的质量和数量 268

第四单元 包装 271

第五单元 运输方式 273

第六单元 多式联运 275

第七单元 装运期 277

第八单元 装港 279

第九单元 卸港 281

第十单元 价格条件 283

第十一单元 价格争议（一） 285

第十二单元 价格争议（二） 287

第十三单元 折扣 289

第十四单元 付款方式（一） 291

第十五单元 付款方式（二） 293

第十六单元 保险 295

第十七单元 商品检验 297

第十八单元 仲裁 299

第十九单元 签合同 301

第二十单元 执行合同 303

第二十一单元 品质索赔 305

第二十二单元 短重索赔 308

第二十三单元 代理 311

第二十四单元 佣金 313

第二十五单元 配额 315

第二十六单元 进口许可证 317

第二十七单元 补偿贸易 319

第二十八单元 易货贸易 321

第二十九单元 寄售 324

第三十单元 招标 327

第三十一单元 商标注册 329

第三十二单元 谈合资企业 331

Key to Exercises 334

Useful Abbreviations for Foreign Trade 379

China’s principal specialized Import and Export Corporations and Other Organizations Involved in Import and Export Trade 386