现代商界大角逐PDF电子书下载

第一章 智谋角逐篇 1

一“双簧”戏 1

二、最少的保险费，最高的保障 2

一、美苏粮食战 2

四、以柔克刚 3

五、兵不厌诈 4

六、“壳牌”公司的攻防术 4

七、设计求教，纳弗尔联络有方 6

八、急中生智，诺贝尔船上建厂 7

九、投其所好，迪巴诺推销有术 8

十、连横攻弱，洛克菲勒独霸石油市场 9

十一、入陷井，梅里特兄弟败走麦城 10

九、走向深渊 103

十三、巧施调虎离山计，华尔克夺得尼加拉瓜 12

十二、埋钉子，古尔德智取西联 12

十四、买卖场上无父子 14

十五、卖星星也能赚大钱 15

十六、“阿托搬家中心”的来历 15

十七、出其不意，三井公司反败为胜 16

十八、擒贼先擒王 17

第二章 胆识角逐篇 19

一、商战枪声——“赌王”何鸿燊逐鹿澳门 19

二、从娇小姐到报业皇后 23

三、包玉刚船运称王 25

五、以信为本，郑周永跃踞建业霸主 30

四、铤而走险，松下幸之助敢下赌注 30

六、抓住机遇不放松，李光前巧借东风 31

七、风险投资家的远见 32

八、“当然可以退货” 33

九、决不言败，诺贝尔力挽狂澜于既倒 34

十、看准时机，卡内基勇办钢厂 36

十一、负债经营，洛克菲勒胆识超群 37

十二、独上高楼，望尽天涯路 38

十三、金宇中的“反常”思维 40

十四、急流勇退方为进 41

十五、奥纳西斯的机遇与远见 43

第三章 市场角逐篇 46

一、是化妆品拯救了它 46

二、胜家的复兴 47

三、英法“苹果战” 49

四、运动鞋大王 50

五、冤家宜解不宜结 51

六、日本避孕套空袭美利坚 51

七、皆大欢喜的钢城商战 52

八、“清洁剂大王”菲力兹·亨凯 53

九、“精工”大败瑞士表 54

十、方兴未艾的申城电波战 55

十一、大报小报战犹酣 58

十二、“无线”、“亚视”选美大战 62

十二、“无线”、“亚视”龙虎斗 63

十四、地产界的“王剑侠” 65

十五、拥有读者便是占领市场——’93报刊市场争夺战 67

十六、出版界的公关竞争 70

十七、爱你需商量——《爱你没商量》的幕后商战 71

十八、“战国时代”的香港传呼机业 74

十九、由外及里，诺贝尔插足法国市场 76

二十、抢先一步，路透社以快取胜 78

二十一、“冰箱大战”硝烟再起 79

二十二、皮尔卡丹永远是“捷足先登” 81

二十三、上海施乐的商战术 82

二十四、请教“康师傅”，畅销为哪般 84

二十五、CNN、BBC争雄亚洲 86

二十六、百鸡“争鸣”北京城 87

第四章 资本角逐篇 89

一、股票玩人命 89

二、船王包玉刚陆战大捷 90

三、蛇吞大象，李嘉诚入主英资企业 94

四、利用矛盾求贷款夹缝之中得生存 97

五、守口如瓶——瑞士银行的吸引力 98

六、靠山是大陆——香港汇丰银行鏖战美国金融大亨 99

七、海湾的多国“部队” 101

八、佳宁集团的崛起及灭亡 102

第五章 营销角逐篇 106

一、醉翁之意不在酒 106

二、吃小亏占大便宜 107

三、玻璃小屋里的美人 108

四、滞销品变成抢手货 109

五、导购有术 110

六、舍末逐本的“无利”零售 111

七、紧俏推销术 111

九、三角经营法 112

八、优惠价 112

十、逐次降价，法林妙销商品 113

十一、“经营怪杰”北田光男 113

十二、独辟蹊径，伊夫·罗歇依靠邮售赢顾客 115

十三、风行上海的“免费试销” 116

十四、“自产自销”出奇招 117

十五、靓小姐与“武大郎” 118

十六、售漆妙主意 120

十七、引蛇出洞，以逸待劳 121

十八、围魏救赵 122

十九、寡妇大进军 123

二十、哈夫曼公司的经营术 124

二十一、炒楼花的“土地爷” 125

二十二、日本首富的营销策略 128

第六章 广告角逐篇 130

一、贝尔公司的广告创意 130

二、茶色液体的竞争 132

三、一石数鸟的广告 134

四、别出心裁的奇招 134

五、斑点苹果成奇货 135

六、最佳广告就是优质服务 135

七、电话号码战 136

八、四通、联想招牌战 137

九、靠商业电视广告发家的巴罗斯基 138

十、对症下药，诺贝尔亲做表演释众疑 139

十一、“神州人”自视万家追求“万家乐”痛失亚运火炬 142

十二、广告奇才重光武雄 144

十三、艾柯卡巧拟广告词 145

十四、投入未必皆产出 人心不足蛇吞象 146

十五、人道旧瓶装新酒 且把旧瓶换新瓶 147

十六、房地产公司疯了？ 149

十七、供不应求时的对策 149

十八、商协的魔力 150

一、市场有心人 152

二、来自中国专利局的情报 152

第七章 信息角逐篇 152

三、兵贵神速 153

四、一念之间 154

五、信念与眼光 154

六、政变与铜价 155

七、日本汽车攻占非洲市场 156

八、处处留心皆财富 156

九、天公作美 158

十、来自《经济参考》的报导 158

十一、泄密在大陆 160

十二、顺时应势，盛田昭夫美梦成真 162

十三、舍金求玉，尼西奇小处着眼称大王 163

十四、鸡毛传信，奈森捷足发横财 164

十五、日商赢在掌握资讯 165

十六、阿奈特·鲁的直觉 166

十七、随波不逐流，三思而后行 167

十八、走自己的路——美国巨富亚默尔的发迹史 168

十九、平常中藏不平常 细微处方见“真情” 170

二十、硅谷间谍战 171

二十一、师人之长，路透社独领风骚 173

第八章 价格角逐篇 175

一、原价销售法 175

二、出高价，太和化工厂逼和对手 176

四、“百佳”、“惠康”降价战 177

三、降价“杀手锏” 177

五、隔岸观火 178

六、以亏钓盈法 179

七、京都车行价格战 180

八、变幻莫测的价格大战 180

九、妙用价格U型曲线，谨防盲目扩大生产 186

十、三井妙算胜三菱 187

十一、舍掉孩子为打狼 188

十二、顾客自定价，不好不要钱 189

十一、买的就是价高 190

十四、薄利未必多销，“便宜岂是好货”？ 191

十五、漫天要价的学问？ 192

第九章 谈判角逐篇 194

一、我自岿然不动 194

二、专利即将不专 194

三、谁是蚂蚁的“主人”？ 195

四、后发制人 196

五、三菱汽车在北京抛锚 196

六、酒后吐真言 197

七、奥运会电视转播权的竞争 198

八、退一步海阔天空 199

九、智斗狮城 199

十、施烟幕，山本村佑险唱空城计 204

十一、商务谈判两大模式 205

十二、与日商谈判八大招 207

十三、空口无凭，立此存照 209

十四、商场切莫逞英豪 210

十五、时间就是金钱 211

十六、“乡巴佬”告倒洋商社 212

第十章 质量角逐篇 219

一、空难事件后的波音公司 219

二、“德丰”的挑战 220

三、麦当劳的QSC＋V观念 222

四、不断创造新形象的鳄鱼恤 225

五、重建“美洲虎”的神话 226

六、是佛，也要靠金装 227

七、只有顾客才是你的上帝 228

八、人靠衣着马靠鞍 231

九、《花花公子》的春与冬 232

十、奇招迭出的贞航董事长 233

第十一章 技术角逐篇 236

一、美国空军的“ATF计划” 236

二、你死我活“高清晰” 238

三、雄心勃勃，日本电气公司咄咄逼人 239

四、独树一帜，“本田”异军突起 240

五、“索尼”弄潮立涛头 241