新手这样开办公司 图解实操版PDF电子书下载

第1章 用心准备，创业起航 1

1.1市场调研之重要性 2

1.1.1为企业提供决策依据 3

1.1.2帮助企业进行市场定位 4

1.1.3改进企业生产技术 6

1.2掌握市场调研的内容 6

1.2.1市场环境调查 7

1.2.2目标客户调查 9

1.2.3市场营销策略调查 12

1.2.4市场需求调查 13

1.2.5竞争对手调查 13

1.3实行市场调研的步骤 14

1.3.1明确调查目标 14

1.3.2设计调查方案 15

1.3.3制订调查工作计划 19

1.3.4组织实时、实地调查 20

1.3.5调查资料的整理和分析 21

1.3.6撰写调查报告 21

1.4进行市场调研的方法 22

1.4.1实地考察法 22

1.4.2当面访谈法 23

1.4.3问卷调查法 24

1.4.4参加展会法 24

1.5了解公司及管理层分工 25

1.5.1公司的类型 25

1.5.2选择创业合伙人 29

1.5.3企业法人 30

1.5.4公司股东 30

1.5.5董事长与总裁 30

第2章 筹集资金，两手准备 33

2.1外部融资 34

2.1.1众筹 34

2.1.2科技孵化器 43

2.1.3引进风险投资 45

2.2内部融资 50

2.2.1自筹资金 50

2.2.2银行生意贷 54

2.2.3房产、汽车抵押 57

2.2.4信用卡贷款 59

第3章 公司注册，实战办理 61

3.1选择公司注册的方法 62

3.1.1代理公司操作办理 62

3.1.2自己操作办理 63

3.2开公司需要确定的要素 64

3.2.1明确公司种类 64

3.2.2做好注册公司预算 66

3.2.3选择合适的名称与LOGO 68

3.2.4选择合适的公司地址 71

3.2.5制定全面的公司章程 73

3.3公司注册流程 75

3.3.1准备注册材料 76

3.3.2申请公司名称 76

3.3.3进行公司验资 76

3.3.4去工商局登记与取照 77

3.3.5需要雕刻3个章 78

3.3.6办理两证 78

3.3.7在银行开设公司基本户 80

3.3.8验资款 81

3.3.9税务问题 82

3.3.10注册商标 84

第4章 管理制度，面面俱到 87

4.1制度的重要性 88

4.1.1制度的四大特性 89

4.1.2如何制定好的制度 90

4.2制度的建立 91

4.2.1总则（示例） 92

4.2.2办公室管理制度（示例） 92

4.2.3人事管理制度（范本） 93

4.2.4绩效管理制度（范本） 95

4.2.5薪酬福利制度（范本） 97

4.2.6员工招聘制度（范本） 99

4.2.7劳动关系管理制度（范本） 100

4.2.8合同管理制度（范本） 102

4.2.9培训管理制度（范本） 103

4.2.10保密管理制度（范本） 105

4.2.11员工内部调配制度（范本） 106

4.3制度的执行 107

4.3.1具体落实公司制定 108

4.3.2树立执行力的理念 110

4.3.3领导要带头遵守制度 111

4.3.4适当人性化管理 112

4.3.5培养员工的执行力 114

4.3.6执行制度需要注意的 116

问题 116

第5章 设立部门，经验方法 119

5.1部门划分的原则 120

5.1.1精简原则 121

5.1.2弹性原则 121

5.1.3实现目标原则 121

5.1.4均衡原则 121

5.2部门的划分 121

5.2.1根据人数划分 122

5.2.2根据职能划分 122

5.2.3根据地区划分 123

5.2.4根据服务对象划分 123

5.3重要部门的建立 124

5.3.1人力资源部 124

5.3.2财务部 127

5.3.3行政部 128

5.3.4项目技术部 129

5.3.5市场销售部 132

第6章 宣传手段，全面发力 137

6.1传统宣传手段 138

6.1.1传播媒介之声音传播 138

6.1.2传播媒介之印刷传播 140

6.1.3传播媒介之电子传播 144

6.1.4传播媒介之户外广告 147

6.2网络宣传手段 149

6.2.1网络推广之软文推广 149

6.2.2网络推广之视觉推广 151

6.2.3网络推广之百度推广 153

6.2.4网络推广之论坛推广 157

6.2.5网络推广之微视频推广 159

6.3移动宣传手段 161

6.3.1移动推广之微信推广 161

6.3.2移动推广之微博推广 162

6.3.3移动推广之QQ推广 164

6.3.4移动推广之APP推广 165

第7章 业务开展，销售有方 167

7.1销售的意义 168

7.1.1为创业带来第一桶金 168

7.1.2销售能够拓宽人脉 169

7.1.3帮助挖掘潜在客户 170

7.1.4提升有效的沟通技巧 171

7.2业务者的心理素质 172

7.2.1立己：“厚脸皮”营销 173

7.2.2立己：懂得控制情绪 173

7.2.3立己：拥有自信的心态 174

7.2.4立己：学会正视失败 175

7.2.5攻心：了解客户的兴趣 176

7.2.6攻心：用微笑征服客户 177

7.2.7攻心：懂得虚心学习 178

7.3促进成交的销售技巧 179

7.3.1好口才，好业绩 180

7.3.2学会做事的捷径 182

7.3.3纪念品吸引顾客 184

7.3.4用体验激发购买欲望 184

第8章 人员招聘，培训上岗 187

8.1绩效考核 188

8.1.1绩效指标的SMART原则 189

8.1.2绩效指标必须具备的特点 189

8.1.3关键绩效考核指标 191

8.1.4关于绩效考核要素的拟定 191

8.2薪酬福利 193

8.2.1公司薪酬管理 194

8.2.2有关薪酬调杳 194

8.2.3薪酬管理原则 195

8.2.4有关薪酬设计的流程 196

8.3员工招聘 199

8.3.1员工招聘的内容和原则 199

8.3.2招聘工作之笔试和面试 200

8.4培训管理 204

8.4.1前期的准备工作 204

8.4.2需求调查工作的内容 205

8.4.3收集需求信息的方法 206

8.4.4相应规划的流程介绍 210

8.5劳动关系管理 213

8.5.1劳动管理人员的职责 213

8.5.2关于合同管理的流程 215

8.5.3劳动关系的特征 216

8.5.4关于劳动合同 216

8.5.5关于集体合同 217

第9章 必知必会，财务常识 221

9.1会计相关的知识 222

9.1.1什么是会计 222

9.1.2什么是会计学 222

9.1.3会计科目 223

9.1.4账户设置 229

9.2建账的方法及流程 233

9.2.1建账流程 233

9.2.2建总分类账 233

9.2.3建明细分类账 234

9.2.4建现金日记账 234

9.2.5建银行存款日记账 235

9.3认识财务报表 235

9.3.1资产负债表 236

9.3.2利润表 237

9.3.3现金流量表 237

9.3.4所有者权益变动表 238

9.3.5财务报表附注 238

9.4看懂财务报表 240

9.4.1看懂资产负债表 240

9.4.2看懂利润表 242

9.4.3看懂现金流量表 245

9.4.4看懂所有者权益变动表 247

第10章 法律陷阱，理性规避 251

10.1开公司必须知道的法律 252

10.1.1《公司法》 252

10.1.2《合同法》 253

10.1.3《劳动法》 254

10.1.4《劳动合同法》 255

10.2常常遇到的陷阱 256

10.2.1伪造身份 256

10.2.2冒用名义 257

10.2.3担保诈骗 257

10.2.4虚假买卖 258

10.2.5空头支票 258

10.2.6以小骗大 259

10.2.7携款潜逃 259