市场竞争百策百例PDF电子书下载

一、信息与竞争 1

（一）知己知彼 百战不殆 1

（二）眼观六路 耳听八方 3

（三）入国问禁 入境问俗 6

（四）卧薪尝胆 智取商情 8

（五）巧用反间 将计就计 11

（六）明修栈道 暗渡陈仓 13

（七）顺手牵羊 乘隙取利 15

（八）蛛丝马迹 捕作机遇 17

（九）投石问路 寻幽探密 19

（十）运筹帷幄 决胜千里 22

（一）源头不枯 江水长流 25

二、资金竞争 25

（二）借鸡生蛋 借蛋孵鸡 29

（三）逢山开路 逢水架桥 32

（四）广开财源 聚沙成塔 36

（五）同舟共济 同存共荣 39

（六）物尽其用 用得其所 43

（七）舍近求远 由远及近 47

（八）筑巢引凤 招商引资 51

（九）调剂得当 运筹有方 54

（十）精打细算 讲求实效 59

三、技术竞争 65

（一）审时度势 科技兴业 65

（二）一年产品 十年技术 67

（三）技术超群 人才为本 69

（四）推陈出新 践墨随致 70

（五）海阔天空 扬长避短 72

（六）抢先一步 一鸣惊人 73

（七）锲而不舍 金石可镂 75

（八）胸有成竹 百战必胜 77

（九）借‘技’生‘技’ 后发制人 79

（十）独家占有 望尘莫及 81

四、产品竞争 84

（一）投其所好 应客所需 84

（二）不落窠臼 独辟蹊径 87

（三）注重形象 以质取胜 89

（四）人无我有 人有我异 91

（五）纵横驰骋 多路出击 94

（六）青出于蓝 而胜于蓝 96

（七）人要衣妆 佛要金妆 98

（八）对症下药 寿命长存 100

（九）推陈出新 出技制胜 103

（十）巧立名目 一“名”惊人 105

五、价格竞争 108

（一）急功近利 取脂定价 108

（二）以曲求伸 渗透定价 111

（三）不偏不倚 君子定价 113

（四）以退为进 招徕定价 115

（五）顺其民意 习惯定价 118

（六）物美价昂 声望定价 120

（七）数字游戏 尾数定价 122

（八）随行就市 灵活定价 124

（九）薄利多销 折让定价 127

（十）配套使用 组合定价 129

六、渠道竞争 132

（一）架桥铺路 水到渠成 132

（二）产销见面 一步到位 134

（三）纵横交错 密不疏漏 137

（四）特约经营 独家分销 139

（五）上门寻客 主动出击 141

（六）守株待兔 引客上门 143

（七）无店交易 化繁为简 146

（八）推波助澜 逆水行舟 149

（九）顺水推舟 借风使船 150

（十）推拉结合 双管齐下 153

七、服务竞争 156

（一）诚招天下 宾客如云 156

（二）与人方便 与己方便 158

（三）互惠互利 携手共进 159

（四）宾至如归 纷至沓来 161

（五）别出心裁 出奇制胜 162

（六）上门服务 养谊结友 163

（七）笑口常开 和气生财 164

（八）送货上门 尽心竭力 165

（九）保质包退 取信于民 166

（十）多元经营 服务为本 168

八、形象竞争 170

（一）得道多助 天下归心 170

（二）目标管理 整体效应 172

（三）巧用权威 借冕播誉 175

（四）化险为夷 妙手回春 177

（五）交要好友 居要好邻 178

（六）未雨绸缪 防患未然 181

（七）高楼大厦 立足平地 182

（八）以攻为守 自我保护 183

（九）兵不血刃 不战而胜 184

（十）背靠大树 好乘风凉 186

九、促销竞争 189

（一）推波助澜 鸣锣开道 189

（二）地毯轰炸 面上开花 191

（三）针锋相对 寸土必争 194

（四）有的放矢 攻克堡垒 197

（五）现身说法 事实为凭 199

（六）随机应变 巧于舌战 201

（七）秀外惠中 以“貌”取胜 203

（八）重赏之下 必有勇夫 206

（九）欲取姑予 长线钓鱼 208

（十）取长补短 全面出击 210

十、人才竞争 213

（一）山不在高 有仙则名 213

（二）张榜纳贤 广募人才 215

（三）求贤若渴 三顾茅庐 216

（四）十步之内 必有芳草 218

（五）不拘一格 唯才是举 220

（六）混水摸鱼 趁火打劫 223

（七）巧挖墙脚 釜底抽薪 225

（八）外不避仇 内不避亲 227

（九）将才之道 当先治心 229

（十）高薪引人 论功行赏 231