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导言 1

一、国际贸易实务的复杂性 1

二、本学科的研究对象 2

三、本学科的研究内容 3

四、国际贸易实务进程 4

五、本课程的任务 5

六、本课程的学习方法 5

第一章 买卖的标的 7

第一节 货物的名称 7

一、列明货物名称的意义 7

二、标的物条款的内容 8

三、品名条款规定方法及注意事项 8

第二节 货物的品质 9

一、商品品质的重要性及对品质的要求 9

二、表示品质的方法 11

三、买卖合同中的品质条款 16

第三节 货物的数量 18

一、数量的计量方法 18

二、国际常用计量制和我国法定计量制 20

三、买卖合同中规定数量机动幅度的主要形式 22

第四节 货物的包装 23

一、包装的作用和种类 23

二、包装标志 25

三、买卖合同中的包装条款 28

第五节 货物的检验 29

一、货物检验的时间和地点 29

二、检验机构 31

三、买卖合同中的检验条款 34

第二章 贸易术语 36

第一节 贸易术语的含义及有关的国际贸易惯例 36

一、1932年华沙——牛津规则 37

二、1941年美国对外贸易定义修正本 37

三、1990年国际贸易术语解释通则 38

第二节 六种主要国际贸易术语的解释 39

一、FOB（…named port of shipment）装运港船上交货价（……指定装运港） 40

二、CIF（…named Port of destination）成本加保险费、运费价（……指定目的港） 42

三、CFR（…named port of dest inat ion）成本加运费价（……指定目的港） 45

四、FCA（…named Place）货交承运人（……指定地） 46

五、CPT（…named Place of dest ination）运费付到（……指定目的地） 48

六、CIP（…named place of dest ination）运费、保险费付到（……指定目的地） 48

第三节 其他贸易术语 50

一、EXW（…named Place）工厂交货价（……指定地） 50

二、FAS（…named Port of shipment）船过交货价（……指定装运港） 50

三、DAF（…named place）边境交货价（……指定地） 50

四、DES（…named port of dest ination）目的港船上交货价（……指定目的港） 51

五、DEQ（…named port of dest indation）目的港码头交货价（关税已付）（……指定目的港） 51

六、DDU（…named place of dest in at ion）未完税交货价（……指定目的地） 51

七、DDP（…named place of dest in at ion）完税后交货价（……指定目的地） 52

第四节 贸易术语的运用 52

一、选择贸易术语的原则 52

二、作为国际贸易惯例的贸易术语的法律约束力 54

三、贸易术语同货物所有权的转移问题 55

第三章 货物的价格 56

第一节 正确掌握进出口货物的价格 56

一、国际市场上商品的价格 56

二、进出口商品价格构成 57

三、确定价格的依据 58

第二节 佣金和折扣 60

第三节 合同中的价格条款 62

一、价格条款的基本内容 62

二、计价货币的选择 62

三、合同的作价方法 63

第四章 国际贸易运输 65

第一节 运输方式 65

一、海洋运输 66

二、铁路运输 72

三、航空运输 73

四、邮包运输 74

五、联合运输 74

第二节 合同中的装运条款 79

一、装运时间（Time of shipment） 80

二、装运港 81

三、目的港 82

四、分批装运和转船运输 83

五、装运通知 84

六、滞期、速遣条款 85

第三节 运输单据 85

一、海运提单 86

二、铁路运单 92

三、航空运单 92

四、专递／快递和邮电收据 92

五、多式联运单据 93

六、关于海运提单的国际公约 94

第五章 国际货物运输保险 96

第一节 风险与损失 97

一、风险（Risks） 97

二、损失和费用 100

第二节 我国海运货物保险条款 104

一、承保责任范围 105

二、除外责任（Exclusion） 110

三、承保责任的起讫期限 111

第三节 我国陆空邮运输货物保险条款 112

一、我国陆上运输货物保险险别与条款 112

二、我国航空运输货物保险险别与条款 115

三、我国邮政包裹运输保险险别与条款 116

第四节 伦敦保险业协会货物保险条款 118

一、新修订的协会货物保险条款的种类 118

二、新修订的协会货物保险条款的承保责任和除外责任 119

三、协会保险条款的限期 121

第五节 保险单据 122

一、保险单据的种类 122

二、保险单据的转让 125

第六节 买卖合同中的保险业务与保险条款 126

一、我国海运货物保险业务 126

二、合同中的保险条款 131

第七节 保险索赔 132

一、提赔手续 133

二、索赔凭证 134

三、委付和代位求偿权 135

四、索赔应注意的问题 136

第六章 国际贸易支付 137

第一节 票据 137

一、汇票（Bill of Eschange Draft） 138

二、本票（Promissory Note） 141

三、支票（Cheque） 141

第二节 汇付和托收 142

一、汇付（Remittance） 142

二、托收（Collection） 144

第三节 信用证付款方式 147

一、信用证有关各方 148

二、信用证的特点 148

三、信用证主要内容 149

四、信用证支付一般程序 150

五、信用证主要种类 151

六、跟单信用证统一惯例 155

第四节 分期与延期付款方式 155

一、分期付款（Pay by Instalments） 156

二、延期付款（Deferred Payment） 156

三、分期付款方式与延期付款方式 157

第五节 合同中的支付条款 158

一、使用汇付方式的合同条款 158

二、使用托收方式的合同条款 158

三、使用信用证付款方式的合同条款 159

第七章 索赔、不可抗拒力和仲裁 161

第一节 索赔与理赔 161

一、索赔纠纷的原因 161

二、索赔事故的分类 162

三、索赔责任的划分及其理赔方式 164

四、索赔的解决途径及其方式 168

五、索赔时效 169

六、索赔时应提供的文件 170

七、索赔发生的原因及其预防 171

八、索赔和理赔应注意的问题 172

第二节 不可抗力 172

一、不可抗力事故的一般构成 173

二、不可抗力事故的种类 175

三、不可抗力事故的后果 175

四、不可抗力事故发生后的处置 176

五、减少有关不可抗力问题争议的途径 177

第三节 仲裁 177

一、仲裁的特点 178

二、仲裁协议及其作用 178

三、仲裁条款的主要内容 179

四、主要仲裁机构的仲裁程序规则 183

第八章 国际货物买卖合同的商定 187

第一节 交易磋商 187

一、交易磋商的主要内容 187

二、交易磋商的形式 188

三、交易磋商的一般程序 188

第二节 国际货物买卖合同有效成立的条件 198

一、国际货物买卖合同概念 198

二、国际货物买卖合同有效成立的条件 200

第三节 书面合同 204

一、书面合同的作用 204

二、书面合同的内容 205

三、书面合同的类型 207

第九章 国际货物买卖合同的履行 210

第一节 出口合同的履行 210

一、备货 211

二、催证、审证、改证 212

三、报验 216

四、租船订舱、报关、保险和装运 216

五、制单结汇 217

第二节 出口合同履行中的主要单据 218

一、商业发票（Commorcial Invoice） 219

二、其他种类的发票 220

三、提单（Bill of laoding简写为B／L） 221

四、产地证明书（Certificate of Origin） 224

五、商检证书（Inspection certificate） 225

六、其他单据 225

第三节 进口合同的履行 226

一、开工信用证 226

二、租船、订舱、催装 226

三、保险 227

四、审单、付款、赎单 227

五、报关、报验、接货、拨交 228

六、进口索赔 229

第十章 贸易方式 233

第一节 包销 234

一、包销意义 234

二、包销协议的主要条款 234

三、包销的利弊 237

四、采用包销方式时应注意的问题 238

第二节 代理 239

一、代理的概念与基本特点 239

二、代理的种类 240

三、代理合同 241

第三节 寄售 244

一、寄售方式的含义和特点 245

二、寄售方式的优缺点 246

三、寄售协议 246

四、我国出口业务中采用寄售方式应注意的问题 248

第四节 招标和投标 248

一、招标与投标的含义 249

二、招标的方式 249

三、招标的程序 250

四、投标的基本内容 253

五、投标技巧 254

第五节 加工贸易 256

一、加工贸易的特点和作用 256

二、加工贸易协议 260

三、发展加工贸易应注意的问题 266

第六节 补偿贸易 270

一、补偿贸易的形成与作用 270

二、补偿贸易协议 275

三、补偿贸易的实施过程 289

四、补偿贸易的经济效果评价 292

五、开展补偿贸易的成功之道 294

第七节 商品期货交易 297

一、期货市场的含义 297

二、期货市场的功能 298

三、期货交易所的构成 299

四、期货市场的几个规则制度 300

五、期货合约 301

六、国际通货的期货合约 303

七、期货交易行情表 308

八、经纪人要不断地预期价格变化 309

附录一：《1990年国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS 1990） 318

附录二：《跟单信用证统一惯例》1993年修订本国际商会第500号出版物 365

附录三：《联合国国际货物销售合同公约》 393