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UNIT ONE 1

BUSINESS LETTER WRITING（外经贸函电写法） 1

Words＆Notes 11

UNIT TWO 17

IMPORTANCE OF WRIING IN COMMUNU ICATION（高质函电之重要） 17

Words＆Notes 19

Exercises One 24

UNIT THREE 29

ESTABLISHING BUSINESS RELATIONS（建立业务联系） 29

Words＆Notes 36

Useful Expressions 42

UNIT FOUR 44

ENQUIRY AND OFFER（询价和报价） 44

Words＆Notes 52

Useful Expressions 60

Exercises Two 61

UNIT FIVE 66

FIRM OFFER（实盘报价） 66

Words＆Notes 75

UNIT SIX 80

VOLUNTARY OFFER AND BID（自由报价和出价） 80

Words＆Notes 88

Useful Expressions 93

Exercises three 95

UNIT SEVEN 98

REQUESTING INFORMAION（索询资料） 98

Words＆Notes 100

Useful Expressions 103

UNIT EIGHT 105

SALES PROMOTION（促销） 105

Words＆Notes 111

Useful Expressions 116

Exercises Four 117

UNIT NINE 121

BARGAIN ON PRICE（争价） 121

Words＆Notes 126

UNIT TEN 130

NON-PRICE MATTER（非价格业务） 130

Words＆Notes 136

Useful Expressions 146

Exercises Five 147

UNIT ELEVEN 151

ORDERS（订货） 151

Words＆Notes 155

Useful Expressions 160

UNIT TWELVE 162

PROFORMA INVOICE（形式发票） 162

Words＆Notes 167

Useful Expressions 170

Exercises Six 171

UNIT THIRTEEN 174

TERMS OF PAYMEN（支付） 174

Words＆Notes 178

Useful Expressions 183

UNIT FOURTEEN 185

RUSH LC（催证） 185

Words＆Notes 190

Useful Expressions 192

Exercises Seven 193

UNIT FIFTEEN 196

L／C AMENDMENT（修改L／C） 196

Words＆Notes 203

UNIT SIXTEEN 206

SHIPMENT（装运） 206

Words＆Notes 211

Useful Expressions 216

Exercises Eight 217

UNIT SEVENTEEM 220

INSURANCE（保险） 220

Words＆Notes 226

Useful Expressions 230

UNIT EIGHTEEN 232

CANCELLATION（撤约） 232

Words＆Notes 235

Exercises Nine 236

UNIT NINETEEN 240

DEALINGS TRANSFERENCE（转业务） 240

Words＆Notes 242

UNIT TWENTY 244

COMPLAINTS（抱怨） 244

Words＆Notes 250

Useful Expressions 254

Exercises Ten 255

UNIT TWENTY-ONE 260

DISPUTE AND SETTLEMENT（争议及其解决） 260

Words＆Notes 272

UNIT TWENTY-TWO 278

CLAIMS AND SETTLEMENT（索赔及其解决） 278

Words＆Notes 283

Useful Expressions 286

Exercises Eleven 288

UNIT TWENTY-THREE 292

ARBITRATION（仲裁） 292

Words＆Notes 294

UNIT TWENTY-FOUR 295

TELEGRAN（电报） 295

Words＆Notes 308

Exercises Twelve 310

UNIT TWENTY-FIVE 314

TELEX（电传） 314

Exercises Thirteen 334

UNIT TWENTY-SIX 346

JOINT VENTURE（联合投资） 346

Words＆Notes 352

Useful Expressions 354

UNIT TWENTY-SEVEN 356

COMPENSATION TRADE（补偿贸易） 356

Words＆Notes 367

Useful Expressions 368

Exercises Fourteen 369

UNIT TWENTY-EIGHT 372

PROCESSING TRADE（加工贸易） 372

Words＆Notes 377

UNIT TWENTY-NINE 379

TENDER（投标） 379

Words＆Notes 381

Exercises Fifteen 381

UNIT THIRTY 385

LEASING（租赁） 385

Words＆Notes 387

UNIT THIRTY-ONE 388

EXCLUSIVE AGENCY（独家代理） 388

Words＆Notes 395

Useful Expressions 398

Exercises Sixteen 399

UNIT THIRTY-TWO 404

CONSIGNMENT TRADE（寄售） 404

Words＆Notes 408

Exercises Seventeen 411

UNIT THIRTY-THREE 415

CONSULTANCY（咨询） 415

Words＆Notes 419

Exercises Eighteen 420

UNIT THIRTY-FOUR 424

BARTER TRADE（易货） 424

Words＆Notes 427

Exercises Nineteen 428

UNIT THIRTY-FIVE 431

CONTRACT（合同） 431

Exercises Twenty 450

UNIT THIRTY-SIX 453

DOCUMENTS（单据） 453

Exercises Twenty-one 458

UNIT THIRTY-SEVEN 460

ANNOUNCEMENT（通告） 460

Words＆Notes 464

Exercises Twenty-two 465

UNIT THIRTY-EIGHT 469

MISCELLANEOUS CORRESPONDENCE（其他各式信件） 469

Words＆Notes 475

Exercises Twenty-Three 477

附录Ⅰ 480

附录Ⅱ 482