市场经济中的企业定价PDF电子书下载

第一章 价格决定的经济学 1

第一节 市场经济中的价格决定理论 1

序言 1

第二节 消费者的购买行为 5

第三节 需求弹性与收入 10

第四节 估计需求的方法 22

第二章 价格决定的心理学 28

第一节 传统的需求模式及其修正 28

第二节 心理价格 29

第三节 心理因素对定价决策的意义 39

第一节 企业的定价目标和策略 41

第三章 企业定价目标、策略、政策及步骤 41

第二节 企业定价政策 53

第三节 企业定价步骤 57

第四章 成本在定价决策中的作用 66

第一节 各种成本的概念和分类方法 66

第二节 成本习性 71

第三节 成本习性的决定因素 80

第四节 成本习性分析 81

第五章 贡献分析 84

第一节 贡献概念及盈亏分界分析 84

第二节 利润分析 89

第三节 盈亏分界分析的延伸 92

第四节 用贡献分析方法检验调价方案 97

第六章 侧重需求和侧重竞争的定价方法 106

第一节 侧重需求的定价方法 106

第二节 侧重竞争的定价方法 111

第七章 侧重成本的定价方法 116

第一节 完全成本加成定价法 116

第二节 加工成本定价法 126

第三节 差别成本定价法 127

第四节 目标利润定价法 131

第五节 目标贡献定价法 134

第八章 贡献分析在企业其他经营决策中的应用 143

第一节 衡量接受订货单的有利程度 143

第二节 确定能够产生最大贡献额的产品结构 144

第三节 合理安排自制和委托外加工任务 145

第四节 评价基本建设投资效果 150

第五节 合理安排分厂生产计划和价格决策 154

第九章 生产资源短缺条件下的产品结构和定价决策 164

第一节 分配短缺原料的几种做法 164

第二节 使用CPRU标准调整产品价格 169

第三节 特殊订货单的定价方法 172

第一节 系列产品决策问题的性质 175

第十章 系列产品定价方法 175

第二节 系列产品的贡献分析与定价决策 180

第三节 系列产品定价模型 185

第四节 确定系列产品的终端价格与价格级差 189

第五节 饭店房间的定价方法——系列产品定价的一个特例 193

第十一章 招标投标交易程序、内容及投标报价方法 202

第一节 招标投标交易的程序和内容 202

第二节 如何决定是否应该参加投标 207

第三节 估算承包投标任务所需直接成本 210

第四节 判断中标概率的方法 211

第五节 确定最佳报价 221

第十二章 企业内部调拨价格 224

第一节 为什么要制定企业内部调拨价格 224

第二节 制定企业内部调拨价格的方法 226

第三节 跨国公司的内部调拨价格 234

第十三章 按产品生命周期定价的理论和方法 240

第一节 产品生命周期不同阶段的划分 240

第二节 产品定价决策随产品生命周期不同阶段而变化 243

第三节 新产品的定价原则 253

第四节 新产品的定价方法和策略 255

第五节 预测对新产品的需求和可行价格范围 260

第一节 预测价格的各种方法 265

第十四章 价格预测 265

第二节 用经验曲线进行价格预测 271

第三节 经验曲线的应用 278

第十五章 制造商对目录价格的管理和控制 285

第一节 几种折扣形式的简单介绍 285

第二节 数量折扣的经济依据和决策方法 291

第三节 付现折扣和信贷决策 301

第四节 地区性定价决策 306

主要参考文献 307

第一节 选择最有利的销售渠道 314

第十六章 制造商择选销售渠道及对经销商的定价策略 314

第二节 采取最有利的定价方法 317

第三节 推销折扣的数学模型 325

第四节 推销人员的报酬办法 329

第十七章 经销商的定价方法 334

第一节 经销商定价决策的性质 334

第二节 有关批发商定价的几个问题 338

第三节 有关零售商定价的几个问题 340

第四节 专用商标商品的定价 355

第十八章 运用贡献分析提高零售商业企业经济效益的方法 359

第一节 商业企业的盈亏分界分析 359

第二节 评价销售各类商品相对盈利程度的客观指标 361

第三节 用单位营业面积实现贡献额作为考核标准的方法 366